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传销心理透视

 来源:未知 作者:麻袋 2010-08-26 21:58  点击:
透析传销系列之三 记者梁元见习记者惠雯 传销作为一种经济邪教在各级政府的严厉打击和人民群众的积极举报下,其势头得到有效的遏制,保障了我市人民正常的生产生活和社会的稳定。但是,很多人可能对传销人员的心理仍抱有强烈的好奇心,仍然要追问,参与传销的人员到底

——透析传销系列之三

  记者 梁 元 见习记者 惠 雯

  传销作为一种“经济邪教”在各级政府的严厉打击和人民群众的积极举报下,其势头得到有效的遏制,保障了我市人民正常的生产生活和社会的稳定。但是,很多人可能对传销人员的心理仍抱有强烈的好奇心,仍然要追问,参与传销的人员到底经历了一种怎样的心理过程,为何那些所谓的“上课”不仅仅忽悠愚昧无知者,连有文化、高智商的知识分子也难逃此劫?为何在无数惨痛的现实和血的教训之下,他们依然要飞蛾扑火?

  面对这样一个个心理谜团,记者将带您一探究竟,看看那些所谓的课程究竟有什么“魔法”,真的能控制一个人的心智吗?在被打传人员解救后,他们以后的路该如何继续走下去?

  

  四类人容易成为传销目标

  

  记者在连续两周的采访中发现,有四类人容易成为传销者的目标——急需工作的人和失业者;做生意失败的人;想一夜暴富的;社会上的混混。

  在打传现场查获的传销人员的笔记中,记者也曾看到传销人员总结的适合做传销的8种人——有抱负、有创业精神的人,敢于挑战的人;个体经营者、做生意不太成功的人;经商时间长,先成功后失败的人;不安于现状的人;可信度高的人;退伍军人;做过传销或保险业的人;有钱人家的太太。传销者骗人的目标就是锁定在这些人群上。

  曾有人用“驴子拉磨”来比喻传销人员。这个故事是说,把驴子的头蒙住,在它眼睛的小孔前方挂一根胡萝卜,它就会拉着磨不停地转着圆圈。传销人员也是被这样一根“红萝卜”吸引着,一步步地深陷其中,这所有的动机背后都是需求,骗术一般也都是建立在人的需求点上。传销的课程正是对这一心理学的娴熟运用,它抓住了人的两大需求——对金钱的渴望,被尊重认可的需要。所有的攻心术在技巧上都是相同的,不外乎两点:第一,找到弱点,进行攻击;第二,找到需求点,进行诱惑。能让人丧失心智、走火入魔的所谓“魔法”,最终也不过如此。人的意志永远都是自由的,不可能被别人控制,如果不小心真被谁控制了,那也不是别人,而是自己的欲望。 

  非法传销的“洗脑”,就是把人的心理欲望挑起来,然后再加以催眠和控制。这个过程,实际上是一个潜移默化的过程。而许多非法传销的受害者被解救后,很多人之所以很难跳出这个圈套,是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否定。这在经济学上叫做“退出成本”,就是说进入时付出的成本越高,退出的过程会越缓慢越困难。当然,这个成本不仅包括他们投入的钱财,还包括投入的时间、精力,以及寄托在这个事业上的梦想等。

  专家解析传销心理

  

  曾有人将传销比喻为魔鬼,说它在人不经意间偷走的是人的灵魂。

  渭南师院教育科学系心理学教师李抗说,从心理学角度看,传销者被洗脑会分为三个阶段——第一个阶段,躁扬其志。简单地讲,就把一个人的志向、理想给他狂造化,每个人都有理想化的想像,比方说我们想成为一个成功者,想成为一个亿万富翁,拥有很多的财富,很高的地位,可是传销者都是利用这些人的心理,给他狂造化,把一个简单的理想,弄的很狂躁,人就无法控制自己了。很多人在社会当中感觉自己有很大的志向,很大的抱负,可是无人赏识,无人关心,他们觉得郁郁不得志。另外一种是初入社会的一些大学生,或者是刚从家乡过来的年轻人,他们觉得我应该一步登天,一下子变成成功人士,一下子进入上流社会。再一种是他们理想太大,想像太丰富,已经脱离了现实的要求,脱离了现实的想像,这三种人很容易被传销者吸收进去了。

  第二个过程叫做妖惑其心。每个人都对金钱有种欲望,传销者控制人的欲望的时候,他第一个天使化,把金钱说的好美好。把你挣钱的欲望编织的像天使一样漂亮,让人觉得我在做一件很正常的事情,我在做一件高尚的事情,传销者往往用这些方法,他把金钱的欲望置换化,我们说挣钱就是挣钱,他不说挣钱,他把挣钱的欲望置换成成功的欲望。他们还会把金钱贵族化,你这样做了就会变成一个贵族,或是白领,变成一个在上流社会穿梭往来的人,穿着白衬衫打着领结,会端着酒和人交往,这对于一些刚刚步入社会的和郁郁不得志的人诱惑非常大。

  最后一步做得非常狠,绝其后路。一个人活在这个世界上,要有一个心理支持,我们要自己支持自己。第二个我们要有朋友、家人、老师、同学的社会支持,传销者通过前两步控制人的心理支持以外,他用第三步控制他的社会支持,他让传销者吸引他的亲朋好友。一旦这些人同意了,他们就是一伙的,不同意他们连朋友都做不了,这个人会在家乡被谈为笑柄、瘟神。心理支持被控制了,社会支持又被完全破坏了,那个人就没有退路了。也许他心里面想到过离开,他已经没法离开了。退路都被他自己斩断了,亲朋好友都不会支持他了,他被迫只能在里面。

  李抗说,传销扭曲了人的心理,又使很多家庭妻离子散家破人亡,严重扰乱社会经济和生活秩序,甚至引发更多的社会刑事案件的发生。

  

  求职者如何辨别传销陷阱

  

  面对现在社会上五花八门的招聘及用工信息,求职者又如何去辨别呢,带着这些疑问记者采访了王静律师,她给许多求职者提出了一些建议,以避免掉入传销陷阱。

  求职时,一定要到劳动、人事等部门设立的人才交流市场或参加政府举办的招聘会。因为在这里所有用人单位都要向人事劳动部门提供完整的资质材料。而传销组织是非法的,因而不能在工商管理部门登记注册,获得合法的营业执照,也就不能提供完整的资质材料。区别是不是传销组织,简便的方法:一是可通过当地工商部门查询;二是上网查询。所有正规企事业单位都要依法注册,以供查询。

  对亲友、同学介绍的就业单位一定要认真核查,有条件的可进行实地了解,切不可偏听轻信。勿忘签订合同。公司与个人发生劳资关系,一定要签订合同的,一般来说,正规公司会主动与你签订合同。如果对方丝毫不谈合同,甚至拒绝签订合同,你要选择立即离开。

  如果发现自己已陷入传销组织,坚持做到以下几点:一是不交出任何证件和通信工具;二是不交会员费、伙食费和产品费;三是不参加所组织的学习和培训活动;四是不去欺骗他人;五是找机会逃跑,并报告当地公安机关,请求解救。 

  

  健康生活  远离传销

  

  对于陷入传销的人们,被解救后我们要区别对待。年轻人的塑造性较强,对此,家庭、学校应给予更多的生命观和生活能力的教育,政府部门应提供给他们更多的就业创业技能培训,年轻人就可以较快的转变社会观,人生观等。对于年龄较大的人员,政府部门应当去解决他们的家庭困难,子女应给予他们更多的关心照顾,改善他们活动交际的环境,尽量使他们远离不良环境。传销人员被解救后,家人朋友要多给予关照体贴,多理解他们的想法,多和他们沟通。家庭能力解决不了的话,可以带他们去做心理治疗,帮助传销者走向正常的生活轨道。

  而一个人要彻底摆脱对传销的痴迷,最重要的是找到自己生活的意义。每一个人的心中都有一匹欲望的“野兽”,人们在生活、工作中应该学会通过各种方式驾驭它。

  在此记者提醒:当有人给你描述一个明天的蛋糕的时候,千万别把自己今天的馒头都交出去。有人告诉你要给你后天的蛋糕,但要你今天的馒头,这时候你要小心了,把自己的馒头拿好,然后再看后天的蛋糕。人生的意义在从现实到理想的健康奋斗当中才能够体会到。如果我们是一个热爱生活的人,一个健康的人,我们就应该认认真真的去生活,在脚踏实地的奋斗过程中去实现自己的理想,品尝生活的酸甜苦辣,这也才是真正的生活。而不要怀着一些幻想,等着哪天天上掉一个金元宝,哪天买了两注彩票中了五百万,要有这样的投机和这样的幻想心理,就很容易被传销人员欺骗和利用。

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