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发财不能靠传销!防止心理弱点被抓住

 来源:未知 作者:麻袋 2010-08-26 22:20  点击:
做传销不能发财 随着股市楼市的财富效应传导,以及对未来通胀的担心,现在不少人都在为自己手头上的闲散资金找出路。政策风向的变化以及近来两次暴跌给股市泼了冷水,但是已经活泛的心已经不想让资金沉寂。 在这种大环境下,传销又一次死灰复燃了。甚至一些以多层次直

传销不能发财

  随着股市楼市的财富效应传导,以及对未来通胀的担心,现在不少人都在为自己手头上的闲散资金找出路。政策风向的变化以及近来两次暴跌给股市泼了冷水,但是已经活泛的心已经不想让资金沉寂。

  在这种大环境下,传销又一次死灰复燃了。甚至一些以多层次直销为名义的传销也出现了。我的家乡南宁据说也成了传销集合地。

  这里,我只想再次强调,做传销不能发财。

  传销最具迷惑性的说辞主要有几个:

  1、只要发展了下线,下线再发展了下线,就可以发财了。

  听起来发财很容易,但真正靠发展下线发财的有几个?

  金字塔上,永远都是少数人。靠传销发财的人的比例比做其他生意远远为低。有这个钱,有这种热情和精力,做其他生意更容易成功。

  为什么会这样?原因很简单,几何倍数增长是有限的。且不说六度空间理论限定了参与者的级数,市场空间也是有限的。

  以化妆品为例子。买任何最终消费品的钱都来自存款+当年可支配收入。化妆品支出也不例外。而化妆品总消费占支出的比重是相对稳定的。这就是市场空间。哪怕将所有的厂商全打垮,独占这一个空间,那也是有限。这么多的上线下线在其中切一块,什么时候才能轮到你作为这个金字塔顶端的幸运儿呢?

  2、我们省掉了做广告的费用,省掉了中间商的折扣,把这些回馈给你。

  这似乎就是高额回报最合理的来源了。

  的确,营销的方式有很多种,口口相传也是一种营销方式。但是不要忘了,这是成本最高的营销方式。口碑往往要比打广告更难做好。要不然那些大公司怎么会这么傻,每年拿出那么多钱在媒体上打广告?

  为什么分销商大都采用固定店铺而不是一对一式销售,就在于完成一笔交易所需要的时间和精力以及创造的收益,要远远比付出租金合算。从这个意义上说,传销只不过是把你当成了自愿的苦力而已。

  其次,传销网络也是一个渠道,这和分销网络没什么大的区别。为什么分销网络成为销售渠道的主流,就在于其专业化,这意味着效率更高。可以这么说,你作为一个分销商经营另一个品牌要比做传销更赚钱。

  为什么这么说呢?我们就反证一下。如果做传销更赚钱的话,那么意味着整个传销网络这个渠道能够从销售收入中分得更大的份额,那么对于厂商来说,也就是比分销网络费用更高。企业是追逐利润的,它会这么傻吗?

  3、优质优价

  这是所有品牌的共同说辞。但是品牌产品的高价是建立在社会公众对其的认可上,这其实卖得不是质量,而是文化。耐克鞋是福建鞋厂OEM的。福建鞋厂同样的质量可卖不出同样的价格。而传销产品,其高价是建立在你对下家的说服之上,这才是问题的核心。不用想都知道,卖一个人家已经帮你铺好路,有一定品牌号召力的东西要更容易。而你没有这样的支持还要承受这么高的价格。

  4、利益共享,达到双赢

  这又是一个经典的说辞。不去分析传销了。人都是社会分工的一环,什么事情不是利益共享,达到双赢?只不过看财富分配的时候是处于什么地位而已。哪怕是奴隶,不照样从财富中分配了那么一点,从而不至于被冻死饿死?和第一个说辞联系起来。如果有人能够轻轻松松发财,那么是谁在辛辛苦苦赚钱?这不是矛盾的吗?

  由此可见,传销只是换了一个视角,把营销推广,以及销售服务等成本全部压到你的身上,而只是利用了你的心理弱点,用种种说辞来让你在这种巨大的压力下还自以为赚到了而已。这还是建立在这个传销是实实在在做产品的前提上。至于那些以传销为名的欺诈,那根本就是血本无归。

  这个世界上,除了少数几个幸运儿,没有轻轻易易的成功。(郭卜乐 投资心态)
 

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