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《现学现用直销法规》的自序

 来源:未知 作者:麻袋 2011-04-07 21:23  点击:
《现学现用直销法规》是我应中国化工出版社的邀请最近写的一本书,主要的内容是围绕直销法规做一些知识性的解说。这是我自己给书写的序言。 直销,一种古老而现代的商品销售方式。说其古老,是因为几乎所有国家的文化中都有着一些直销的传统。早期的直销,源于人类为满

《现学现用直销法规》是我应中国化工出版社的邀请最近写的一本书,主要的内容是围绕直销法规做一些知识性的解说。这是我自己给书写的序言。

 

直销,一种古老而现代的商品销售方式。说其古老,是因为几乎所有国家的文化中都有着一些直销的传统。早期的直销,源于人类为满足物品交换与流通的基本需求所产生的一种古老传统。当时的流动小贩、行脚商人、篷车兜售者们,四处奔波,突破地域障碍,与邻邦建立经济联系。说其现代,是因为自第二次世界大战以后,直销作为无店铺零售的新形式在美国出现,并随即流行于世界各地。这一被赋予时代内涵的商业新形式,给人们带来了新的理念:无店铺零售、独立身份销售商等,引起了广泛的关注。然而,伴随直销经营模式出现的,并不只有鲜花和掌声。金字塔、老鼠会、猎人头、滚雪球等一系列新问题的出现,使得直销之路在各国都坎坷不平,中国也不例外。
自20世纪80年代直销登陆中国大陆以来,争议和误解就一直与之相伴。追捧的人们,趋之若鹜。抨击的人们,谈之色变。由于直销的销售行为不依靠店铺,减少了中间流程,对公司而言,是实现低成本销售的绝佳模式,对个人来说,也是创业的不错选择,因此,短时间内便在国内受到了追捧。但与此同时,非法传销就像是与之并蒂开出的一朵毒之花,凭借极具迷惑性的相似外表,化身为让人六亲不认的骗富妖魔、让人利令智昏的精神催眠,误导着人们对于直销行业的理解,也令很多人误入歧途,失去了财富、自由,失去了正常的生活,这已成为破坏社会秩序、引发社会震荡的不安定因素。
中国直销业就是在这样有人欢喜有人愁的境遇中,一波三折,几度兴废,并在1998年招致了全面封杀的禁令。之后的转机出现在2001年,那一年的11月11日,中国加入了世贸组织(WTO)。在“入世”协议中,中国政府承诺在“入世”三年内,解除“无固定地点的批发或零售服务”的市场准入限制。2005年,国务院以立法的形式,出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,初步确定了规范直销、打击传销的法制环境。
国务院颁布的这两个条例,第一次从法律的角度,明确界定了直销和传销的概念。在《禁止传销条例》中,传销被定义为一种“牟取非法利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定”的行为。依据这一法律概念,传销从一个混同了直销和欺诈性金字塔销售计划的Direct Selling的中国式译法,彻底沦落成为一个贬义词。直销也借此摆脱了传销的阴霾,得到了政府认可。但是,国际上十分流行的多层次直销经营模式(即人们常说的团队计酬)在中国仍然被禁止,只有单层次直销活动成为合法行为。按照规定,直销所涉及的产业,都是诸如日用消费品制造、零售服务等一些高度竞争的行业。之后,一批内、外资企业据此转型,经过严格的审批程序,成为合法的直销企业,并在商务部的网站上进行了公示。至此,中国直销业终于迎来了法制化发展的环境。
然而,中国的直销从一开始就注定充满了争议。一方面,中国的社会、法律、经济环境和消费方式与国外有很大差异,加之直销和传销这两个词在一般人看来很难区分,于是给大众带来不少困惑,一些传销组织者利用这种状况大肆编造荒唐的所谓理论,蒙骗不明真相的民众,致使近年来传销发展势头有增无减,受骗上当人数越来越多,以致影响到社会安定。另外,伴随着互联网的迅速普及,网络经济的发展也正在改变着人们之间的关系,当然也改变着人们做生意的方式。互联网的开放性、无边界性和传播的迅速性,对直销的发展无疑有着一定的促进作用。然而,网络交易的虚拟性、隐蔽性,却使得对直销的管理面临更加严峻的形势,甚至可以说有着更加多的可能出现的漏洞,这也给了非法传销组织以可乘之机。
目前,对直销探讨的理论书籍和普及类的书籍已经很多。但是,且不论那些非法出版物的编造和鼓噪,就是在正式的出版物中,也充斥了很多的误解、误传、偏见、夸大,望文生义、东拼西凑、脱离事实、云山雾罩比比皆是,更使得对直销和传销的认识充满了神秘色彩,让普通的缺少经济学常识的人难辨真伪。其实,对中国直销业的认识,法制是根本,不能仅仅从一般的概念出发。离开了现有的法律奢谈直销,只能起到负面作用。直销法规就像是一把慧剑,可以帮助直销之路上的人们,披荆斩棘,拨开云雾,指明方向。因此,我认为很有必要还直销以简单,还直销以事实,还直销以法律。
这是我一贯的观点,也是本书坚持的宗旨。

 

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