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《我在传销中的82天》

 来源:未知 作者:麻袋 2010-08-26 22:52  点击:
那时,我在一家小公司工作,离家倒是不远,但是工作很不如意,和公司领导以及同事的人际关系处得很僵。甚至有的时候,我会觉得领导在恶意地给自己小鞋穿。处于这样的工作环境,我自然是痛苦不堪。虽然我也曾多次想彻底地解放自己,果决而洒脱地辞职,去苏南寻找一份新

 


那时,我在一家小公司工作,离家倒是不远,但是工作很不如意,和公司领导以及同事的人际关系处得很僵。甚至有的时候,我会觉得领导在恶意地给自己小鞋穿。处于这样的工作环境,我自然是痛苦不堪。虽然我也曾多次想彻底地解放自己,果决而洒脱地辞职,去苏南寻找一份新的工作,可是也只是想想而已。我对自己非常了解,一个毕业于非名牌大学的专科生,工作能力一般,工作技能没有特长,在现今的社会中,根本谈不上有任何的竞争力。报纸、电视上经常出现的就业形势严峻的报道,也让我感受到就业巨大而又无形的压力。如果放弃在手的这份工作,我真的不知何时才能找到下一份工作。因此,虽然月工资只有八百元,我也不敢放弃在手的这块鸡肋,重新投入到找工作的洪流中去。  也就是在这样的背景下,传销悄无声息地向我走来了。正如所有加入传销的人一样,最初我也是受足了它的诱惑。当然,这个诱惑并不是来自这个行业,而是来自这个行业中的人。  那是在20039月,我现在的妻子郭永花本书所有人物均系化名,如有雷同,纯属巧合,切勿对号入座。  在家接到远亲肖国华的一个长途电话,肖国华在电话里语气激动地说,他在山东找到了一家非常不错的工厂,工作条件舒适,而且工资报酬高,白学富(郭永花堂哥)和白学宏、白学贵(郭永花堂弟)都已过去工作,并且工作得非常不错,一个月能拿两千多,白学富已在公司做了一个小部门领导,在公司的发展前景也非常好,当今社会能找到这样的工厂真是难得。肖国华最后问郭永花想不想去,如果想去,就抓紧时间,不要错过了机会。  因为郭永花前些年一直在苏南上班,她已习惯了苏南的生活,不想去山东,而且在我们江苏人的印象中,山东当然没有江苏好,姑且不说经济条件不如,而且比苏南遥远,还是风沙比较大的北方,缺水多旱,远赶不上苏南的山清水秀,恰好那时她正要和我定亲,不方便远行,出于这些考虑,她便拒绝了。  当从郭永花口中得知此事之后,正处于工作困境中的我表面上未动声色,笑笑说,山东那个地方,我才不愿去。可是实际上,我却是感到眼前天地一下子宽广了许多,有一条光明的大路在久困于黑暗中的我面前突然横空出现!我并不在意将去何处,只要有一个稳妥的去处,有一个稳定的工作,能让我离开原来的公司之后,有投奔之处即可,而现在这个千载难逢的机会就在眼前,我怎么能轻言放弃?如果放弃了,以后真不知多久才会再有这样的机会!那时的我,已经决定排除一切困难去山东了,而一点都没有想到会是传销(网络中的人对我诱惑成功!传销网络中常有这样的情况发生,诱惑对象因为种种原因未来,其他人来了)  那时,我和郭永花刚认识半年左右,和她的亲戚来往较少,和白学富弟兄三人以及肖国华更是从未接触过,不了解他们的为人,也不知道他们是否热心帮忙;况且肖国华是希望郭永花前去,而不是我,万一厂里只要女工不要男工,我去了岂不白跑一趟?想打个电话联系定了再作打算,可是郭永花因为不想去,也就没有留下肖国华的联系电话,具体在山东哪个城市也无从知晓,没有办法,只好等在那里工作的人回来了再说。在此期间,我常去郭永花家,我的岳母也鼓动我去山东工作,她说,白学富只有小学文化,工资就有两千多一个月,而我一个大学生,在家里只拿八百元,太少了!如果前去的话,肯定能拿得更多!将来郭永花和我结婚后,两个人的日子会过得非常好,不用为花钱发愁,家里能添置冰箱、摩托车、空调……。岳母描绘的美好前景,更加让我感觉山东的工作机会绝不可错过,我迫切希望能前往,只是苦于不知该如何前往;于是,我在急切盼望的心情中,度过了2003年的最后一个季度。  到了年底,郭永花的妹妹郭永芹结婚,白学贵从山东回来了,在郭永花家我看到了他,二十二岁的男孩,看起来诚实可信,稍稍问候了两句,我便急不可耐地扯上正题,问他是在山东哪座城市工作。  白学贵说,在聊城。  我感到有些意外,在我的印象中,山东的青岛、烟台、威海和济南经济条件好,工厂众多,那里工厂招工似乎更为正常,而聊城这座城市,我真是第一次听说(传销网络已在全国遍地开花,而且为了降低运营成本和费用,很多网络选择并不发达的城市)。  看出了我的疑惑,白学贵说,聊城市靠近山东省会济南,整个市现在已规划成为山东省的经济开发区,全市都在搞开发建设,每天都有新的工程上马,人才的缺口很大,工作很好找,一般的人去都能找到好工作,而且工资不低。  我想想也有可能,毕竟我是江苏人,对江苏的了解多一些,而对山东的了解却很少,而且全国各地都在集中精力搞开发,这样的解释也说得通,而且如同深圳当初刚改革开放一样,许多人并不知道那里是挣钱的地方而白白错过机会,我便相信了,又问他,工厂怎么样?  白学贵说,公司生产电脑,规模很大,绕厂一圈路程超过五公里,工厂里面有六七千人上班,他在公司负责电脑销售,一个月能拿近两千块,住公司的公寓,吃饭报销,而且因为业绩做得好,工资涨得非常快。&nbsp&nbsp

 


一个好工作点燃我的希望(2)

相对于我的八百元工资,我无法不羡慕他工作的优越和工作条件的舒适,恰好我懂一些电脑方面的知识,对有关电脑的工作也很感兴趣,便问他卖的是什么牌子的电脑。  他愣了一下,(我当时没有注意,只是后来回想时才觉察出他那时的异常,他想不到我懂电脑)才说,卖的品牌机。  我又好奇地追问,是什么牌子?  白学贵说,是联想电脑刚在山东聊城建立不久的一个生产基地,许多人都还不了解此事,你到了那里就知道了。  我也不了解,所以又信了,问我最关心的问题,进去难不难?  他毫不犹豫地说,不难,现在厂里正在招工,不过(他口气一转),因为公司卖的东西比较贵重,以前有厂里的人偷电脑出去私卖的事情发生,为了避免这种情况发生,现在每个人进去要交四千块钱押金。  我在心中狠狠咒骂着那个讨厌的小偷(根本是子虚乌有),害得我要交四千块钱押金,这四千块钱对于我来说不是个小数目,而且因为我结婚的日子定在2004年春节,结婚的许多钱都是借来的,哪里还有这么一笔不低的钱交押金?  白学贵看出我的担心,安慰我说,到时再想办法,而且一两个月就能挣回来了,想方设法也要凑齐这笔钱。  我想想他说的有道理,心中对将要去工作的地方,更是充满了向往,更有些迫切,我担心去迟了,工厂不再招工,这样的一次好的工作机遇就错过了。  又过了几天,我在郭永花家的时候,郭永花的表姐白学芹(白学富的亲姐)和表姐夫杨兆亮也从山东回来了(他们是后来去的),我关心地询问他们,在山东工作苦不苦,能不能挣到钱?  杨兆亮说,很好,以前在家的时候,真想不到这社会还能找到这样的工作,工作轻松,工资还高。  我再一次被吸引,感兴趣地追问,你们在那边具体做什么工作?  白学芹反问我,你为什么问这个问题,是不是也想去?  我老实地承认说,是,我想去,我早就想去了。  她说,你不能去!你有学历,你去了后,会把我们的工作挤掉,我们就没事做了。  我心中暗暗高兴,这样的想法太合乎人之情理了,山东的工作看来真的不错,否则她不可能这么说。我说,这不可能,你放心——我不是那种人。又好奇地问,你们在公司里做什么样工作?  白学芹说,我是做会计,杨兆亮在车间里负责包装。  白学芹说话时,一脸郑重,不像说谎的样子,我也就放下了心。兴高采烈地聊了半天,希望他们在我以后工作遇到问题时,能照顾我、帮助我;而且想到家乡的许多人都在同一个地方工作,相互之间可以来往和照应,即使离家千里,也不会感到冷清和孤单,我心里充满了温暖。  因为白学贵等人都是以白学富为领头,而且郭永花每次说到白学富的时候,都说他很是能干,为人处事非常成功,在村子里,比较有威信。我便对从未见过面的白学富充满尊敬,想等他回来,当面谈定去山东工作的事。然而,白学富过年前一直没有回家,我的心里也一直没有踏实,每天都在不安中度过。  一直到了大年初三,白学富和白学宏终于赶回来了,他们回来也没能安心过年,整天到处串门,显得非常繁忙,而且说只过几天便要走——山东没做完的工作急着等他们去处理。  这样的情况更让我心急如焚,我打了几次电话给白学富,终于约到初六下午到我家和我见面。那天,第一次站在我面前的白学富,给我的印象确实精明能干,更让我感觉诚惶诚恐地紧张。  听完我约他的用意后,白学富问我,在厂里人际关系怎么样?(后来我明白,他问的这一点非常重要,是看我有没有发展的空间)  我担心说出真相,他拒绝我同去,便说,还不错,和同事关系处得挺融洽的,常在一起打牌喝酒。  白学富显得放下心来,说,你是有学历有知识的人才,到我们公司去不能浪费,我晚上打个电话给我们领导,看公司有没有好的岗位安排你,联系好后我再打电话给你。  我晚上没敢出去,安心地坐在家里等那个将是好消息的电话,可是一直等到九点钟,电话却一直没响,拿起电话听听,电话没有任何问题,用手机打了,也响。我心里有些不安,忍不住地打电话过去,恰好白学富在家,他说,我刚和领导讲好,会安排你一个好的岗位,你要好好工作,努力做出成绩来,不要给我们丢脸。  我这才松了一口气,说,你放心,我会好好工作的。然后千恩万谢地挂了电话,兴奋异常地到父母房间里跟父母谈了这件事,一再向他们强调,一个月能挣两千块钱,而且以后还会涨,这样的工作真是太好了,我不想失去这个机会。父母商量了一个晚上,觉得能出去多挣点钱确实好,同意我去,便开始为我准备四千块钱了。一切,都在顺理成章地进行着,我对山东充满了好感,将山东作为我新工作、新生活的开始。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我们是亲戚,我能骗你吗?(1)

谁知过了两天,事情却发生了令人意想不到的变化。  我结婚的日子在正月初七。初八的时候,我二舅的女婿小史到我家玩,我们便随便说些闲话,也不知怎么说的,说到过年后有什么打算,小史告诉我,他过年后要跟朋友到山东聊城去卖电子产品,听他的朋友说,生意很好做,一个月能挣两千多块。  我听了一愣,怎么这么凑巧,和我去的是同一个地方?不过去的工厂可能不一样——他去卖电子产品,而我却是去电脑厂家,看来聊城开发建设很成功,工厂众多,招的工人也很多。  虽然我并没有想太多,只是觉得是一种巧合,可是我的表哥李国权知道了我们都要去聊城的事后,问我,白学富、白学贵等人穿着怎么样?有没有手机?  我说,手机他们都有,穿得还行。这一点我没有撒谎,过春节时,我确实看到白学富和白学贵都有手机,而且是很流行的翻盖折叠手机,当着我的面,还打过不少电话;穿的衣服都不错,穿着西装,打着领带。我后来才明白,他们是因为网络发展得好,才有钱购买(况且如今市场上的手机价格也并不昂贵),而一般的人就不可能了,甚至还要卖掉手机换钱用!  李国权的问话没有达到目的,继续问,你去聊城,要不要带钱?  我老实回答,要四千块钱押金。  李国权对我说,刚开始带小史去的人没说要带钱,可他穷根究底地追问后,承认要带四千块钱,现在全国哪个工厂有收这么多押金的?我可以断定,肯定是骗他过去做传销!  我听到这话愣了一下,传销?我的第一个反应是不相信——我对传销有一些了解,知道是用发财作诱饵,亲戚骗亲戚,朋友骗朋友;但我也知道,九八年的时候传销已经被国家全部掐死了,怎么还有?而且我感觉传销即使有人在做,那也只会发生在别人身上,距离自己非常遥远,不可能来到自己身边。况且如果是做传销骗我的钱,以后还怎么面对我?  李国权又对我说,你自己也知道,现在社会的工作非常难找,怎么可能什么学历都不要,交了四千块押金,然后很轻松的每个月就能拿到一两千?他们确定是在做传销,前两年,我们村里就有一个人被自己的亲生侄儿骗去参加传销,赔了四五千块钱,灰溜溜地回来了。你不要对山东的工作抱有幻想,还是不去为好。  我固执地不愿相信,说,你认为做传销,我相信也有可能,可是要骗也应该骗外人,白学芹和杨兆亮是白学富的亲姐姐和亲姐夫,你说他有可能骗他们?而且他们弟兄几个都在哪里,没有一个人发觉是传销?  李国权说,他们都被骗了,不可能回来说。我在外面走南闯北经历多了,什么事情未见过?多少人想骗我?但他们从来没有成功,这一次我相信我也没有看错,他们百分之百是在做传销。  对于这一点我无法否认,李国权常年在外,他的社会经验确实是无可挑剔,但我仍说,我知道如果他们是在做传销,他们必然没有工厂,我到山东看看,如果他们没有工厂,我马上就回来。那时的我将信将疑,但仍是想去,部分是因为是好奇心,毕竟我从来没近距离接触过传销,如果是传销,也想去看看究竟怎么回事。  李国权说,你最好不要去,你刚去的时候,对你热情得不得了,让你一点都不想走,什么好话都对你说,让你以为赚钱很容易,可是等把你的钱骗出来之后,他们就不管你了。(后来的事实证明,李国权的看法真是一针见血!只是他的苦口婆心对于一心想前往的我,没起到任何劝阻效果)  我没作声,心里又在想,看白学富这几天在家忙忙碌碌,也像是有正经工作,不像在做传销。而且白学芹还说不希望我过去,如果是传销,应该热烈欢迎我过去,怎么会不希望我去?(我后来也明白,这只不过是她看准了我想去,欲擒故纵的伎俩而已)  李国权又说,如果他们真有公司,你打114查有无这个公司的电话,再打电话到公司,询问是不是确实有这些人在公司上班。(这也是拆破传销谎言的一种方式,所有的传销网络都不会登记公司电话)  我说,我试一下吧。当时的我确实也怀疑了,可我仍然希望事情的真相并非如此,毕竟这是当时我改变苦闷工作的唯一希望。我不希望我的这个希望这么快就破灭了,既然已下定了离开的决心,再想想回到原来的公司上班,对我来说,真如同回到地狱一般。我还是想去山东,如果是好工作更好,如果是传销我就立即离开,如果不去,万一真的是份好工作呢?我无法放弃这样的侥幸心理,所以,该打的电话也就没打。  可是李国权的话对父母起了效果,他们担心我受骗,不同意我前去。父亲劝我说,在厂里工作,哪怕工资少一点,可是靠在身边,也能有个相互照应,家里欠点债也不怕,可以慢慢还。(他们不了解我在厂里的真实情况,当然也不了解我的真实想法)我说服不了他们,打电话给我岳母,问她会不会是传销,因为我有亲戚怀疑了。  我后来感到可笑的是,我岳母当时根本不了解情况,可出于对白学富的信任,信誓旦旦地向我父母保证,说她了解她侄儿白学富,他是个正经孩子,不可能带我们做歪门邪道的事,让我父母放心,而且她还准备了四千块钱,让她的儿子郭永富也跟着过去,如果是做传销,她一定不会轻易饶过她的侄儿。我父母此时无话可说,毕竟他们对我妻子的亲戚并不了解,出于对我岳母的信任,又商量了一个晚上,最终同意我带着钱去看看,并且让我一定要注意钱不能随便交出去。我也愉快地答应了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我们是亲戚,我能骗你吗?(2)

虽然确定去了,可李国权的话还是让我心里不踏实,毕竟他的看法是可信的,此时的山东之行给我的感觉如同是踏在一块并不坚实的浮冰上。第二天晚上,不放心的我打电话给白学贵,问,我有亲戚怀疑你们在做传销,你们是吗?  白学贵反问我说,什么是传销?  我说,就是你骗一个人加入可以拿多少钱,然后你下面的人再骗一个人去,你又可以拿多少钱。  他说,我从没听说过,而且我们是亲戚,我能骗你吗?  他的反问语气让我心里重新踏实了一些——你是我的亲戚,你如果骗我,以后如何面对我?我再次倾向于相信并非传销,我问,你们公司叫什么名字?  他说,叫新创电脑有限公司。  我又问,公司的电话号码是多少?  他说,我们公司很大,电话很多,我也记不住号码,而且我们很多时候都不在公司里,客户和我们订业务时,都是打手机找我们,你到聊城的时候,打我手机,我去接你。  听到这里,我感觉到了破绽,心里一阵下沉,他为什么不告诉公司的电话?即使是一部不用的电话也行。我又怀疑是传销,可是我已经没有退路了,和白学富见面后,原公司的工作已经被我暗暗辞掉了,去山东是我目前的唯一出路,还有一个就是我的好奇心,听人说传销是骗人钱的,我不信我知道了你是传销,钱放在我身上你还真能骗走不成?即使真的是传销,我再从山东到苏南找工作,只不过浪费了几天时间而已,可万一,不是传销,白学贵说的是事实呢?我不想放过任何可能的机会!&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


小舅子把我骗到聊城(1)

到了初十,白学富、白学贵和白学宏先去了。走的时候,每个人都兴高采烈,象去挣大钱样子,这也让我心里多少放心一些,安心地留在家中,等他们安排妥当让我过去。正月十三,说定我、郭永富和另一个亲戚姜根昌正月十六一同前去,可是在正月十五,我将走的前一天,白学富突然打电话给我,告诉我厂里过年招收的工人太多,暂时安排不了,让我过几天再去。  我有些焦急,也有些放心。焦急是因为村里和我差不多大的人都出去打工挣钱了,只有我还一直在家里等着去山东上班,现在还要等十天,心里等得不是滋味,也担心聊城的工作能否安排妥当,担心错过这次工作;放心的是,我知道传销都是恨不得你马上过去,不可能让你在家等,这说明他们不是做传销!我想告诉李国权这个情况,不巧的是,他不在家。我又打个电话给我二舅,知道小史并没有去山东,而是去深圳打工去了(我后来庆幸他没去,否则将和我一样上当被骗)。  正月二十,看看郭永富已去山东几天了,渴望了解真相的我打电话给他,问他:山东情况到底如何?有没有工厂?  郭永富说,我正在和许多人一起接受培训,过几天还要考试,考试通过才能签合同,交押金上班。  我问,培训的什么内容?  他说,怎么组装电脑。  我又问,那里到底有没有工厂?  他说,我们现在不在工厂培训,等考试通过,才能到工厂去,他们都去过了,说工厂规模挺大。  自己小舅这样说(怎能不信自己的小舅?)我心里更为踏实,而且进厂还需要考试,程序挺严格的,我确信山东存在工厂,而非传销了。(当时的我,不知道郭永富已经愿意加入了,他正需要我过去,当然会用假话骗我,考试确实有,只不过是传销网络里的考试,而这种考试,只不过是一种骗人的手段)  又过了两天,我在家等得实在痛苦,打电话给白学富,他说,费了好大的力气,终于给你安排好,你可以过来了,因为厂里工人太多,都是自己带被子来盖,你也自己带一床。  我的心情一下了轻松起来,电话放下后,愉快地收拾东西,准备上路。(按照习俗,我妻子应在家住满一个月,故我是一个人前往)  按照郭永富提供的路线,我坐汽车到徐州,然后坐火车到聊城。我带了一床被子和一个小箱子,吃过午饭从家里出发,半路上拦了一辆到徐州的车子,车主要45元,我还价40元,他同意了。我刚为省了五块钱而沾沾自喜,车子开了三分钟不到,又上来一个人,同样到徐州,却还价35元,我的好心情顿时消失得无影无踪。遭遇这样的不平等,我无话可说,只能责怪自己出门少,不知坐车的价格。  车子开得很慢,而且没有上高速,到徐州的时候,天已经黑了,我急急忙忙拎着箱子和被子,狼狈地赶到火车站排队买票。春运期间的火车站无疑是非常拥挤的,我提着被子和箱子在人群中穿来绕去,不是箱子撞到了人,就是被子碰到了人,我不断地向别人说着对不起,最后终于在长长的买票队伍后面站定了。排队期间,不断有人问我去哪里,说他手中有到全国各地的火车票。我没有搭理他们,我知道他们手中的许多票都是假的,我有些识破骗局的得意。  排了好半天,好不容易轮到我,我趴着窗台上问有没有车票到聊城。售票员没有任何感*彩的平静回答是,一个星期内都没有到聊城的车票。听到如此答复,我有些慌张,因为我不知还有什么办法可以去聊城,担心如果没有其他途径可到达聊城,自己将不得不被搁在徐州至少一个星期,而这一个星期无疑将是多少难熬!  幸亏郭永富知道我从家里出发了,一路上都与我保持着联系,我便发短信问他怎么办。一分钟不到,他回短信,告诉我到汽车站打票。因为我对徐州不熟,时间又是晚上,自己的行李又挺多,出于这样方便安全的考虑,出了火车站,我便伸手招了一辆出租车。谁知刚坐上出租车,没有一分钟,车就停下了,原来汽车站就靠着火车站!有苦说不出的我,只好又把刚搬上车子的箱子和被子又搬下来,很不情愿地付了钱,下了车子。关车门时,我用所有的恼火都发泄到手上,用力将门一关,车门发出闷闷地一声——“砰”。  到长途汽车站售票口询问后,我心里的一块石头落了地,汽车票不紧张,第二天早上九点到聊城的汽车票还有很多。我便打了一张,70块钱,打到了车票,心里安定了许多,这时也感觉肚子早饿了,便在路边小摊子上随便吃了点晚饭,五块钱烧两个菜,饭一块钱一碗,尽管饭菜味道难以令人满意,可我感觉心情比较愉快,安慰自己说,虽然今天的挫折较多,但今天把所有的苦吃了,所有不顺心的事经历了,以后的日子就好了,怀着对未来美好的幻想,我还喝了瓶啤酒。  吃完饭,我寻找旅馆住宿,恰好汽车站旁边就有个小旅馆,虽然条件不是很好,却很便宜,卫生条件也还说得过去,因为身上没有多少现金,我便住了个三人间,25元。我住进去的时候,还没有其他人入住,我洗了脸和脚,舒服地躺在床上看了一会儿电视,到十点多的时候,又住进了两个人,都是江苏人,看他们年龄在四十以上,应是走南闯北去过全国不少地方,我想侧面打听聊城的情况,问他们,对于山东聊城有没有了解?听说那里现在是山东省的经济开发区,有没有这回事?可他们只是在江苏省内跑动,对省外的事并不清楚,聊城同样的闻所未闻,我有些失望,但不是很强烈,不了解并不意味着聊城就不是个好地方,又随便聊了几句,我抱着美好的愿望,睡着了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


小舅子把我骗到聊城(2)

第二天,去聊城的汽车准时出发了,我还担心会超载,可到汽车开动的时候,车还是没坐满,空了七八个坐位。乘客多为老年人,说着难以听懂的方言,我也就没有向他们打听聊城的情况——既然已坐上了汽车,过几个小时,我就能亲眼看见聊城的模样,不必再听别人讲解了。  从我坐上车子开始,最多间隔一小时,郭永富便发短信,问我到哪个城市了,我便回短信告诉他,因为感到有人在关心着自己,路上的我,心里温暖如春,也不是太寂寞。  可是,随着汽车离聊城越来越近,我的感觉越来越不好。山东的路还不错,很宽,也都还没有什么损伤,而且路上车子也不是很多,汽车开得挺快,可是道路两边的建筑却越来越差,特别过了济宁到了聊城市境内时,更是到处都破破烂烂,不像有太大开发建设的样子。  我在徐州时看过地图,知道聊城是在山东的最西北,靠近河南省。我感觉不太可能是个发达的地方,开发区也不太可能建在那里,而眼中看到的景象更加验证了我的猜想,我心里的疑问越来越重,尤其是过了污浊不堪的黄河之后,还起了风,四周是迷迷糊糊的一片,看不清晰,我的心情更是糟糕透顶。  看看路上的车子越来越少,我更是感觉这一趟可能要白来了,因为我知道一个城市如果发展得好,在运输上面会有很大的体现,进出这个城市的车辆应该非常多,但现在却是难得看到一两辆车子,而且还是破败的小公交车,而不是大客车或者满载货物的货车。看来,这里根本就不是什么省开发区,而白学富等人,真的是在做传销了!  可是已经快到了,立刻回头又不甘心白跑一趟,我只好用些美好的愿望安慰自己:白学富毕竟不可能骗自己的亲姐和亲姐夫,肯定会有一份好的工作在等待着我。即使是真的做传销,我也可以满足一下自己强烈的好奇心,了解传销到底是怎么回事,为什么那么多人会上当受骗?这也不枉我来了一回。  真正到聊城的时候,已是下午五点钟,我的心反而安定了下来,既然来了,还没有看到结果之前,也不用急于回去。  我在车站打个电话给郭永富,让他来接我。在等他来的时间里,我站在车站前的广场打量这个对我来说非常陌生和新鲜的城市,看到汽车站门口的宣传牌上讲山东聊城被称为江北水城,有著名的风景名胜东昌湖,这里是孔繁森的故乡,而且还是《水浒》中的武松家乡——武松打虎的景阳冈就在聊城市阳谷县,可是这样的宣传也没让我产生太多的好感和吸引力,这里没有太多的高楼大厦,房子都很低矮,显得很是破败,而且车站进出的人不是很多,偌大的车站广场显得很是冷清。最关键的是:我是出来挣钱的,挣不到钱,来这里有什么意义?我甚至注意了一下,从聊城到上海的车是下午四点十分,车票210元——那时的我,已经有了撤退之心。  (我后面接触的每一处都有特意安排,也许在其他传销网络遇到的具体做法、课程等会有所不同,但是核心制度、精神控制的方法绝对一样!)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


住进“公司寝室”我成了“刘老总”(1)

无聊地左张右望了一会儿,郭永富和一个我不认识的人(后来知道他是肖国华)穿着整齐的西服,打着领带来接我了。远远地看见郭永富,我当时的心情是气愤而且悔恨——气愤的是,郭永富肯定知道是在做传销,可是为什么还要上当交钱?为什么还要把我骗来?悔恨的是,郭永富为人老实,我不该让他一个人过来,否则有我在身边,他可能就不会上当了。只是,一切都已太迟了!  怀着恨铁不成钢的复杂心情,我不愿理睬郭永富,冷着脸继续站在广场,可是他们满脸笑容,显得很热情,从远处便向我招手问好。到了面前,两个人更是抢着和我握手,说,你好,路上辛苦了。我和郭永富从认识至今,从来没有握过手,握手的举动让我感觉很陌生和不习惯。  他们伸手提我的被子和箱子,我说我自己提得动,不用你们。可是肖国华坚决夺了过去,说,你路上辛苦了,还是我们提吧。我只好空着手,跟在他们后面去住处。我们是坐出租车去的——聊城的出租车夏利居多,价格也便宜,五块钱三公里。  车子行驶在坑坑洼洼的路上,我看见两边仍是一样的低矮房屋,故意问肖国华,要不我们先去工厂去看一下?从家里出来的时候,我就想看看你们工作的地方了。  肖国华说,工厂不在市区,在开发区,距离市区挺远,而且你现在行李挺多,不太方便,明天再去吧。  我问,聊城有开发区吗?  他说,有,当然有了,而且非常大,在全国都是数一数二。  我又问,你们没有住在厂里?  肖国华说,没有,厂里人太多,住不下,我们住在公司花钱租的楼房里。  我没有拆穿他的谎言,也没有再说话,看着车子开过了一段繁华的地段,路边有几个彩旗招展的商厦,路边的人也多了起来,我知道到了市区中心。车子没有停,又继续向前开,又开到了比较破落的地方,我知道到了城区的边缘,也就是城郊结合部——这里的管理一般比较松,我更确信他们是在做传销了。  车子开进了一个巷子里,停在一幢陈旧的居民楼前。我有点意外,想不到他们还真是住的楼房,和我想像中做传销都是住在破屋倒墙的平房或瓦房有点不一致。  我们下了车,看着郭永富付了钱。我问是几楼,肖国华说,你和我走就知道了。同样的,肖国华没让我提箱子和被子,我也懒得和他们抢,就由他们提着。  上楼梯还没有走几步,走在前面的肖国华回头问我,我们寝室住的人多,你怕不怕?  我不知他问话的用意,但我仍据实说,有什么好怕的,我以前公司寝室住的人也挺多,有十多个。  肖国华说,那就好。又问,我们睡的是日本料理榻榻米,你习惯吗?  我好奇地问,什么是日本料理榻榻米?  他说,到了你就知道了。  就这样,一路说着,一路爬着,爬到了顶层六楼。肖国华敲敲门,便听见里面有人说,来了。刚一打开门,我便看见客厅里全是人。因为我已经有心理准备,知道做传销的都是很多人住在一起,也就没有感到意外和吃惊。看着男男女女都是满面笑容的纷纷上前,和我握手,说,帅哥,你好,帅哥路上辛苦了(我对自己的长相还是心中有数的,听到叫我帅哥,心里暗暗好笑)。我也没有说什么,和每一双伸到面前的手相握,平静地说着你好你好,不辛苦。这期间看到了白学富、白学贵、白学宏、杨兆亮、白学芹等一个不落地都在,他们也和我热情的握手,叫着,我们前几天就等你了,今天你可终于来了。  我脸上还是一样微笑着,心里却暗暗有些伤感,到底我还是被自己相信的亲戚给骗了!他们到底是在做传销!(刚接触网络的许多人突然遇见这么多人在向自己招呼,会有些紧张害怕,而我没有感到害怕,因为我相信我是安全的——他们都是我的亲戚,他们不可能强迫我做什么)。我对他们不再是尊重和亲密,而是充满了失望和鄙视,还有严重的心理隔阂,怎么能干这种行业呢?对郭永富更是失望透顶,知道了是传销,为什么还要骗我过来?害得我白白花那么多的车费?我可是你的亲姐夫!  郭永富和肖国华帮我放好箱子和被子,因为屋子里有太多的陌生人,我不知他们的品性如何,所以我不放心地将箱子的拉链拉紧、锁好。看见有人对我的举动感到可笑,我在心中为自己辩解说,你笑什么?我知道你是什么人?出门在外,还是谨慎小心一点为好。  我顺便把屋里打量了一下:进门是一个客厅,放着两张吃饭的桌子和一些小塑料凳,还有一堆乱七八糟的鞋子,除此之外,什么也没有了。三个房间,地上全铺着泡沫板(这就是肖国华说的日本料理榻榻米),上面整整齐齐地放着一摞被子(是各人自己带的),在泡沫板边摞放着红红绿绿的箱子,墙上也挂着不少衣服。从挂在墙上的衣服可以看出,一间女寝室,两间男寝室还有一间厨房和一间卫生间,整个屋子大概*十平方米,二十多个非常年轻的人居住。当时看到的情形,给我的感觉是拥挤不堪,除了人,什么都没有。  白学富(后来知道他是寝室的领导)这时问我,刘老总,还没吃饭?肚子肯定饿了吧?第一次来聊城?又回头对郭永富和肖国华说,你们陪我们刘老总好好去吃一顿,尝尝北方的名吃,再去江北水城好好逛逛。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


住进“公司寝室”我成了“刘老总”(2)

刘老总的称呼让我哑然失笑,我只是一个普通的人,什么时候会与老总扯上关系?可我对他已失去了好感和尊重,懒得再说什么,恰好肚子也饿了,上当受骗的感觉也让我产生一种报复心理——骗我花钱白跑一趟,我也花费你的钱!便跟着两人下楼去吃饭。  在路上,我看见两边的房子都是满面灰尘,带着北方老建筑所特有的灰黄色,感觉这是一座比较陈旧、比较落后的城市。我知道一个地方的工资水平和一个地方的发展水平是息息相关的,聊城不可能比我的家乡扬州更发达,工资水平也不可能更高,这里怎么可是能挣钱的地方?  恰好看见路边有家商店门口地上站着一块广告牌,写着:招营业员,400元。更加证实了我的猜想,我心里更觉后悔——家里还欠着债,等我挣钱来还,平时在家与父母省吃俭用,可现在来回路费就要白白花去我三百多!我又责怪自己没有主见,如果能听信李国权的话留在家中多好,只是现在后悔也迟了!更多的是针对白学富的气愤,他真的是在骗家里的亲戚!我也明白了为什么年初不让我和郭永富一起过来,因为他知道,如果我们一起过来,我不会让郭永富加入的,可是现在,他成功地骗了郭永富,还想再骗我,我怎么可能不气愤?只是我没有说出来。  路过一家公用电话时,肖国华对我说,打个电话回家,告诉父母到聊城了,让家里人放心。我觉得有道理,儿行千里母担心,应该让他们放心,便打个电话回家,是母亲接的电话,我告诉她说,我到了聊城,一路平安,你们可以放心了。  母亲接到我的电话很高兴,问我,聊城怎么样,什么时间能上班?  我含糊地说,我刚刚才到,还不知道。  母亲似乎有些失望地哦了一声,说,你工作安排下来之后,就打电话给我们,让我们放心。  我也答应了,只是我心里暗暗在想,这第二个电话不知什么时候才会打了。  走了近十分钟,我们到了一家平房改装的路边小饭店,屋里只有五张桌子,我们拣了一张靠近路边的桌子坐下。肖国华点了三个菜,一个花生米,一个洋葱烧肉,还有一个是鱼,又叫了三瓶啤酒,在等菜的时间里,向我介绍自己。我才对他有了一些了解,知道他是泰州人,白学富就是他带来山东(当时在德州,后来整体网络迁到了聊城——网上代理员可以将自己整体网下迁到任何一个自己认为容易发展的地方,这也导致中国的传销遍地开花、到处都有的局面),不过我对他也没有什么反感,毕竟我不是他骗来的,甚至还有一些好感,因为他的脸上总是充满笑容。  一会儿菜上来了,我一看之下,就觉得没有胃口——山东菜的做法与江苏的差别很大,洋葱烧时一定加了不少酱,颜色是黄褐色,看上去似乎很不干净,其他菜的味道也与在家里吃惯的大不相同。在肖国华热情的劝说下,我只好勉为其难地吃了一些花生米,挑了两块鱼肉,就放下了筷子。  饮食习惯的不同也造成了我想乘早离开的想法,我故意问肖国华,今天工厂里怎么这么多人都没上班?  肖国华说,公司这两天放假,过两天上班的时候,寝室就没有这么多人了。  我心时暗自冷笑——把我当成什么都不懂的傻子。  离开时,我特意留意是谁付钱,是肖国华付的(后来我知道饭钱应该是郭永富付,因为我是他发展的下线,不过因为肖国华有钱,而且是亲戚,便替他付了。为了让新来的人感觉这是一个好的行业,能挣钱,而且自己已挣到了钱,一般都会在饭店请吃顿饭,而且同时可以和新朋友叙叙旧,联络一下感情)。  出了饭店,两人带着我去附近的聊城公园逛了一圈。公园很小,也没有什么娱乐设施,还好可以打乒乓球,看看没有其他可消遣的事,我便与肖国华打了两局。平时打球水平不怎么样的我那天居然也赢了,越打越有劲,心情好转了许多,又多打了两局。可是放下球拍,我又不由自主地想到了我此行的结果是白跑一趟,而且工作又失去了,心情又回归了沮丧——对于家境不富裕的我来说,这样的损失真是太大了!  这时天差不多黑了,公园里迷迷糊糊地看不见人影,我们便回到了寝室。看到的每个人再次对我握手,问,帅哥,吃饱了?我也随口说,饱了。我发现寝室里少了一些人,箱子也少了一些,于是我问白学贵怎么回事。白学贵说,他们搬到其他地方住了。当时的我并不知他为何搬走,也没有想太多。  白学富见到我,似乎非常关心地问,刘老总,吃饱了吗?  我心中有气,不想多说,便说,吃饱了。  白学富似乎也看出我的心思,不再多说,对郭永富说,你陪你姐夫去洗澡吧。  他的建议我没有拒绝,虽然是刚过春节,天还不热,但是坐了两天的汽车,身上确实粘腻油滑,需要洗澡,我便跟着郭永富去。  泡在浴室里,我浑身舒坦,见身边没有什么人,问郭永富:你们在这里做什么工作?  郭永富老实的本性此时显露无遗,他说,不做什么。  我有些生气,你知道你们在做传销吗?知道了为什么还要骗我过来?  郭永富不说话,却好脾气地向我笑笑。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


住进“公司寝室”我成了“刘老总”(3)

我问,你也投了四千块钱?  他说,是的。  我问,你相信自己能挣回这钱吗?  郭永富这次的回答却是果断而迅速,他说,能。  我无话可说,做传销的不骗他们这些单纯而天真的人,还会骗谁呢?我不再和他说话,闭上眼又泡了一会儿,穿上衣服回去了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


“夜话诱惑”和“听故事的早餐”(1)

回去的时候,每个人又不厌其烦地与我握手,但我察觉出几个显然和我一样刚来的人——很容易看出来,谁的身边总是有人在跟着,谁就是新来的,而且他们伸出的手和我一样,有些迟疑——我想和他们说说话,问他们是怎么来的,知道来做什么,可是不可能,因为身边总有人隔着,而且有些话,有人的时候也不好说。  这时已有人在泡沫垫上铺好褥子,将被子全部放开,并安排各人的睡处。我被安排在最靠墙的地方,躺在自己带去的被子里,我发现新来的人都被间隔开,想对他们说话的机会都没有。  这时,睡在我身边的郭永富对我说,白学富的手机坏掉了,我的借给白学富了,你的借我用两天,等白学富的修好了,再还给你。我想想,这两天不会有人找自己,反正也用不着,便把手机给了他。  躺在床上,我翻来复去地睡不着。我有一个坏毛病——睡觉认床,到陌生的地方难以入睡,而且睡在地上也让我感到异样。我时刻担心会有什么小动物从地上钻出来咬我,我无法像平常一样入睡。因为睡不着,便听到了寝室中其他人的说话。  肖国华:房国露,你这个月工资要拿多少?  房国露:可能两千多点吧。  姜根昌:房国露你太不够意思,上个月也拿这么多钱就说请我吃饭了,到现在都没请。  房国露:没办法,上个月新买了一款带摄像头的手机,把钱全花光了,这个月发工资一定请你。  肖国华:还有我呢。  房国露:行,这个月发工资请你们去聊城饭店去吃。  ……  我后来知道他们是在诱惑我,只是那天没有成功。我的头脑还很清晰,理智还在,并且已决定离开这里,对他们说的也就没有相信。又迷糊了一会儿,便睡着了。只是半睡半醒中,感觉这里不是我该来的地方,我该走了,无论去哪里,都是迟早的事。只是从未接触过此行业,内心里仍是充满了好奇,他们到底怎么骗钱?我明天看一天,看明白了,我立刻离开!  半夜中,我突然在梦中醒来了。半睡半醒中,有一种不知身在何处的恐慌,睁开眼看看周围,才想起来自己身处传销网络中,身边此起彼伏的呼噜声让我产生了安全感,我才从恐慌中平定下来,在黑暗中,默默地想着离开之后的打算,感觉未来的茫然和不可知。  (与我不同的是,绝大多数人被吸引到网络中并没有复杂的过程,他们只是接到亲戚或朋友的几个电话,被以各种美好的情形骗到网络中时,还没有怀疑到这是传销,还以为是一家正规的工厂,对于网络的热情,他们会受宠若惊,以为自己到了一个人际关系非常不错的工厂,晚上睡觉之前的诱惑也会有效果,他们为自己一个月也将要挣到这么多工资而浮想联翩。)  第二天早上醒来的时候,已是八点多了。我知道在一个正常生产的工厂里,现在肯定是工作时间了,可是寝室里的人却都还在沉睡,不像急着要按时按点上班,这里怎么可能还会有工厂?他们怎么还会有工作?他们都不工作,也就挣不来钱,怎么还会留在这里?  躺在床上我继续胡思乱想,仅仅一天的时间,我已离家七百多公里,到了这个破败的城市,而过了今天,我便又要重新坐上车子,在车子上难受地熬过一天——而离去时再不会有人关心地问你到哪里了,你会倍感寂寞和孤单——才能到达苏南,然后在那里找工作,可是谁又能知道在那里能不能找到工作?要过多久、吃多少苦才能找到工作?可是不这样,我又有什么办法?  我越想越乱,渐渐厌烦,感觉眼前就有一份有前途的工作该多美好,可是这份工作在哪里呢?  一直到九点多,我身边的人才陆续起来,相互之间热情地招呼,说老总,你早。看见我醒了,也对我打招呼说,刘老总,你早。我也随口冷淡地说,你早你早。听着耳边叫早声响成一片,我起床上了一趟厕所,在厕所里看见有几个脚盆,放着未洗的衣服,挤占了厕所的大半空间,我昨晚换下的衣服也在当中。  刚从厕所出来,白学芹问我,有没有带牙刷?  我说,带了,在箱子里。  说话的时候,我已将牙刷从箱子里拿出来。白学芹很自然地拿过去,挤上牙膏,然后又找来一个漱嘴杯,让我刷牙。  刚刷完,又听白学芹说,洗脸水打好了,你快洗脸吧。  我说,不用你帮我,我自己来就行了。  她说,没事的,谁让我们是亲戚呢。  对于她的热情,我有些说不出的感伤,如果这些行为没有任何的目的性,而只是她为人热情好客的体现,那该有多好!  寝室里的人都洗漱完毕后,开始吃早饭,那天的早饭是郭永富烧的,与我们在家早上吃粥不同的是,早上吃的是饭(我后来明白这是为了防止在上长达三个小时的培训课时,有人尿急上厕所而影响课堂的秩序)。  饭是肖国华盛装的。煮饭的电饭锅看得出来不是常人家里用的,锅口有五十厘米,可能因为烧得太多,而且电饭锅也损坏了,烧出来的饭都是糊的,饭里充斥着糊味,而所有的人却似乎都视而不见。装饭的碗也不是我们常用的瓷碗,而是塑料碗,而且比我们常用的碗大。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


“夜话诱惑”和“听故事的早餐”(2)

等菜端上了桌,我一看,一样是韭菜炒鸡蛋,还有一样是红烧土豆,两道菜看起来都没有放什么油(请注意,饭菜其实真的很差),烧得也很粗糙,土豆有的很红,有的却还是黄色,而且都是用大塑料盆装着,看起来很不卫生。  因为桌子小,凳子也少,所以一半人坐着,一半人站着,而新来的人无疑都是不相邻地坐着,听见白学富说,吃得苦中苦,方为人上人,我们吃这些是为了磨炼意志,土豆大白菜,升商就是快。今天郭永富白辛苦了,大家要向他多学习,现在开始吃饭吧。于是便开始吃早饭。  吃饭的过程也并不单一,这中间还有一些我从未接触过的事发生。  先是听见有人说,领导(称白学富)多吃点。于是我知道白学富是寝室的领导,寝室里所有的人都是他的下线——他在这里发展得不错。  又有人说,帅哥,多吃点。开始有人将菜夹到我以及其他新朋友(网络中未交钱上线的人一律叫新朋友,相对应的已交钱上线的称为老朋友)的碗里,都看不清是谁,只看见眼前的筷子乱飞,每个人都在夹菜到别人碗里,场面很是热闹,充满了家庭的温情。特别是新朋友,往往碗里还有很多菜,却又有人给他添加。塑料盆里的菜本来就不多,只有大半盆,这样一来,很快就光了,我注意到,新朋友的菜都是过剩,而老朋友都没吃到什么菜,他们用卤汁或开水泡饭,将一碗碗饭送到了肚子里。  吃饭的中途,听见白学芹说,故事大王房国露呢,今天怎么不讲故事了?  房国露便站起来说,好,我现在就为大家讲个故事,不过这个故事我不能白讲,这故事中有个小小的道理,你们听完了要讲出来,如果能讲出来,我奖励一顿晚饭。  老朋友纷纷说,好,你快讲。  房国露先问,大家都听过金字塔吧?  杨兆亮回答说,听过,埃及的金字塔当然听过。  房国露又问,那大力士塔听过吗?  杨兆亮说,没有听过。  房国露说,大家知道大力士塔是怎么来的吗,不知道的话,就听我讲。  从前有一个庄园主,他家三个人,他和他老婆以及一个很小的儿子,另外他家还有一只大黄狗。有一天,庄园主接到镇上酋长的请帖,酋长的儿子结婚,请庄园主偕夫人一同去赴宴,由于请贴上写明了不准带小孩,庄园主正感到为难的时候,他家的大黄狗来了,摇摇尾巴好像在说,你放心地去吧,我会照顾好你家儿子的。庄园主平时很相信这只大黄狗,这时便拍拍狗脑袋,意思说,那家里就交给你了。然后,庄园主和夫人就去赴宴了。等庄园主回来的时候,没找到自己的儿子,却发现大黄狗满嘴的血,嘴里还含着一根他儿子身上的布条,他以为儿子被大黄狗给吃了,愤怒之下,庄园主便掏出手枪,啪啪两枪,打死了大黄狗。这个时候,他的小儿子却从床肚里爬出来,问他,爸爸,你怎么把大黄狗给打死了?庄园主吃惊地问,你没有出事?我还以为你被大黄狗吃了。儿子说,你们走了以后,我到后花园玩,不知从哪里来了一条大蟒蛇,要吃我,我被吓晕了,幸亏这时大黄狗来了,把蛇咬跑了,然后大黄狗又把我拖到床肚里。庄园主听了以后,非常后悔,就立了一座塔用来纪念大黄狗,这就是大力士塔,他还在塔上刻了五个大字,有谁知道是什么字?  白学芹说,我知道,刻的是不要乱杀狗。  房国露说,不对,刻的五个字是三思而后行(声音渐高,并且一字一顿地进行强调说明),换而言之,无论你碰到什么事情,不要只看事情的外表,一定要看清事物的本质。  我当时没觉得这个故事有什么意思,后来知道每天吃饭都要讲故事,而所讲的任何故事都是在引导新朋友思想转变,不过当时心里也想了一下这故事的道理,也隐约地想出了一点,只是缺少一个准确的描述,等房国露说出来,才感觉这三思而后行确实挺妥当的。  这时房国露又问我,帅哥,你说,对不对?  我笑笑,没说话,接着吃饭。  我吃饭吃得比较快,我一碗饭吃完时,其他人半碗还没吃完,这时有人说,再添点吧?  我说,不吃了,饱了。  又有人说,一定要来点,不添不给面子。  对这样的说法,我嗤之以鼻,我说饱了就是饱了,跟面子有什么关系?  因为我态度比较坚决,他便没再坚持。乘其他人接着吃饭的时候,我统计了一下人数,当时是十七个人,后来知道名字是:白学富,白学芹(女),杨兆亮,白学贵,夷圆(女),孙林(女),薛平(女),黄燕(女),郭永富,韩月亮,肖国华,房国露,徐金堂,王玉梅(女),我,马丽娜(女),祈本忠,后面五个人都是新来的。而所有的人都是很年轻,二十几岁。  吃完了饭,韩月亮和黄燕收拾碗筷,杨兆亮将所有的小凳子摞成一摞,所有的人就在寝室中晃悠,唱歌的唱歌,擦皮鞋的擦皮鞋,无所事事的样子。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


踏进以唱歌活动开篇的“课堂”(1)

过了一会儿,大概九点半左右,白学富对我说,出去玩玩吧。然后对韩月亮与肖国华说,你们陪我们刘老总去。  这话正中我下怀,虽然我已决定离开,但我也想看看,他们到底是怎么做传销的——否则真白来一趟了,便听从了他的安排,看见韩月亮和肖国华出门时和白学富握了握手,我也上前和他握了握手,出去了。  来到大街上,因为上班的高峰期已过,我看到街上的行人不是很多,我们三个人走着也不显得引人注意。我正向路两边看着的时候,韩月亮问我,我有个朋友的爷爷得了癌症,他自己不知道,如果告诉他,他因为难受,只能活三个月,如果就让他蒙在鼓里,他反而能活两年,你说是告诉他好,还是不告诉他好?  我暗暗感到可笑,他怎么会不知道怎么做?问我这样的问题不就是给我暗示你们在骗我?可我也没说出来,只是说,当然不能说了,应该让他多活两年。  韩月亮说,那不是在骗他吗?  我说,该骗的时候就要骗。  他点点头说,你说的有道理,这是一种善意的欺骗,是为他好,对吧。  我说,也许是吧。  走了一会儿,韩月亮又说了,刘老总是大学生?  我有点不好意思地说,什么大学生,根本没什么用处。  韩月亮说,现在大学生多的是,找工作是很难的。  这句话触发了我内心的痛处,我感慨地说,是的,现在这个社会找个工作真的很难,有时候,大学生还不如小学生,小学毕业的人,只要不怕吃苦,到哪里都能找到工作。我们就不行了,没有一技之长,又吃不来苦。  韩月亮说,而且大学生找的工作,工资也不高。  我不由想到自己以前一个月只有八百块,点头说,是的,确实也不高。  韩月亮说,我们寝室里的薛平也是大学生,今年夏天毕业。  我有些吃惊:她一个大学生怎么也会上当?那么多年的书真白读了?这个行业骗人手段确实厉害,了解一下怎么回事之后,我得赶快走!  一路走着,说着,我们便离大路越来越远。路越来越窄,最后来到了一条小巷子里。韩月亮说,我们开了个聚会,一起去玩玩吧。不由我分说,推着我走,我知道他们不可能逼迫着我做什么,我也没作什么挣扎,顺其自然地向前走。结果越走越偏僻,左拐右拐之后,沿着一条很窄的小巷子一直走到底,便来到一间小房子面前。  房子面前已站了好些人,分列在两边,让出中间的通道来。看到我们,  上前与我握手,说,老哥,你好。  我也随便地说着,你好。我一边说,一边被韩月亮推着继续向前走,走到房子门口的时候,我看见墙上用粉笔写着“大富翁之家”五个字,我知道来到了他们的课堂。(我后来也去过其他课堂,无疑都是处在非常偏僻的小巷深处,属于无人打扰的死角)  还没进去,就听见里面一阵响亮的叫好声,这时韩月亮说,进去坐坐吧。  我还没来得及说什么,他在后面用力把我推了进去,接着,门也在我后面被关上了。  我一进屋,还没有适应里面的黑暗,耳边便听见有人说,老哥,你好。手已被人握着摇晃着。  等我的眼睛适应周围环境后,我发现屋里不太暗,首先注意到的是一屋子的陌生的面孔,同寝室里一样,都很年轻,甚至有的人稚气未脱。我心里一阵感慨,这些人少经人事,容易上当,结果被别人骗了还不知道,在这里荒度光阴,做着犯法的事,真是可悲可叹。  但这群年轻人的脸上也都满是笑容,看见我进去,纷纷上前和我握手。握完了手,我被拥着在最前排的塑料凳子上坐下。  坐下之后,我开始打量这间房子:墙壁已粉刷过,但低一点的地方全是人踩的脚印;面前是一块三合板涂上油漆后做成的黑板,用钉子钉在墙上,角上还少了一块,裂断处露出原木的本色;黑板上乱七八糟地写着一些名字,黑板旁边的一张破凳子放着一些粉笔;向阳的墙上开了一扇窗,从窗户上的灰看得出来这屋子已经建了好久。那天天不好,屋里亮着灯,光线很昏黄,唯一说得过去的就是地上铺了地板砖,可是上面却又全都是灰尘。在黑板前面,放着五六排的塑料凳子,我在心里对自己说,这样的地方也能挣到钱?真是天方夜谭!挣到钱还能在这样的地方?这些人都是想发财想疯了!  我正想着的时候,面前站上一个女孩,情绪激扬地高声说,俗话说,机会都是抢来的,我也抢到了一次机会,我来自江苏宿迁,我叫张娟,希望以后成为大家生活上最知心的朋友,在以后的营销道路上,成为大家最亲密的合作伙伴,我下面唱一首《七彩河》,有谁愿意和我一起唱?  站在台边的一个男孩抢上去说,我来。在唱歌之前,我也把我免费的、大批量的、不要钱的介绍给大家,我来自江苏扬州,我叫胥善峰,下面我就和这位美女合唱一首七彩河。顿时我身后传来响成一片的叫好和鼓掌声。  这时的我已放弃了来时的一切美好的幻想和愿望,彻底坚信这就是98年以前搞得很疯的传销了,我突然间感到非常耻辱,我以和这些人共同处于这样的一种场合而耻辱,以别人将认为我是疯狂的传销者而耻辱,这种耻辱已战胜了我最初的好奇,我心中不由自主地恐慌起来。我担心此时,警察突然包围这间房间,抓捕所有的人,然后通知家里人说,你儿子在外面做传销,被逮起来,判了几年。这样的念头,让我急欲脱离这样的环境,越快越好!&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


踏进以唱歌活动开篇的“课堂”(2)

可是我刚想站起来,后面立刻有双有力地手将我按住说,不要动,坐好了,听一会儿。很显然,他的力气要比我大许多,我挣扎了几下,仍是无法摆脱,我只好重新坐好,在心中安慰自己:我是刚被骗来的,即使警察来了,我也能解释清楚,而且这里的亲戚都可以为我作证的,我是清白的,我不用担心。而且来时我的所有证件都按照杨兆亮的建议,放在了寝室,即使他们不为我证明,我也可以想方设法抵赖自己的身份,让警察无从通知家人。想着这些,我心里安定了,耐下心,看他们到底怎么骗人(我坐下没有多久,寝室里的其他新朋友也先后被带来了,坐在了我的身边)。  胥善峰和张娟在台上开始唱了,台下的人也在积极的应和着:  胥善峰:跨过重重的山岳(嘿),  穿过了万道的河(嘿),  走过了长城内外的迷离,我们来到七彩河(嘿),  七彩河的姑娘多(多),  没有一个人爱我(爱),  七彩河的姑娘就是那遥远,她们说我是流浪者(不是)。  有一位好姑娘(在哪),  她来到我身旁(没看见),  听我讲起了流浪的故事,她的眼泪流成河(假的)张娟:我的要求并不高(讲),  飞鸽传来罗马表(买),  像样的别墅有万套,外加金银首饰两大包(够黑)。  你要是同意了(同意),  咱们两个就相好(好),  人民政府去登记,旅行结婚你说好不好(没钱),  你要是不同意(同意),  咱们两个就分离(不离),  我要去找个比你更好的,那才是我心中的目的(目的)。  合:好一朵茉莉花,给我生个胖娃娃,黑黑的头发,明亮的眼睛,你当妈妈我当爸爸。  唱完之后,张娟说,在我闪亮退场之前,我再次免费地把我自己介绍给在座的每一位,我来自江苏宿迁,我叫张娟,下面我给大家介绍一位帅哥,大家说想不想见?(想)掌声啊!  我正想着是谁的时候,张娟的手已经伸到了我的面前,我一时有些发愣,我以为只是来到这里,只是坐在下面听别人讲课,想不到还需要上台!因为出乎意料,我心里有些紧张,迟疑着不想上去,可是周围的人都用鼓励的眼光看着我,想推辞已是来不及了,只好站起来,转过身面向台下。  站上台的我还没有来得及说话,整个屋子里的人开始有节奏地喊:帅不帅(帅),酷不酷(酷),帅呆了,酷毙了,简直无法比喻了,拖出去,晒太阳。我被这种场面窘得不知说什么,更何况即使说话,下面的人也不可能听见,我只好把脸别向一边,任由他们在喊,喊完了,听到下面说,介绍一下自己。  我学着张娟的介绍方法介绍自己:我来自江苏扬州,我叫刘年,谢谢大家。说完之后,我刚想下去,所有的人又叫了起来,记不记得住(记不住),怎么办(来首歌)。  我说,对不起大家,我不会唱。  喊声又变出新的花样:中华五千首,随便来一首,一二三四五,等得好辛苦,六七*十,不要再坚持,七六五四三二一,唱歌跑调没关系,万水千山总是情,来点掌声行不行(热情有节奏的鼓掌)。  我知道自己唱歌不好听,当着这么多人更加不愿意献丑,我连连摆手说,对不起,我真的不会唱。  喊的内容更是层出不穷:叫你唱,你就唱,扭扭捏捏像啥样?像什么?像姑娘。  我说,对不起大家,真的不会唱。  看我铁定了心不唱,台下的人也没辙,只好说,再介绍一下自己吧。  于是我说,我来自江苏扬州,我叫刘年。  重新坐到位子上,然而心却无法安定下来,细细体会刚才成为众人焦点时的紧张和激动,这是在以前所从来未体会过的感觉,真希望自己能不负众望地高歌一曲该多好,那时的我,暂时忘了身边的人都是传销者,只是想着自己该表现得更好。  在我之后,寝室中其他新来的人也分别被要求上台自我介绍。祈本忠也是来自江苏扬州,马丽娜来自江苏宿迁,王玉梅是徐金堂女友,两人都是来自安徽萧县,他们上台的表现看得出来他们的心里非常很紧张,说话都是断断续续的,显得六神无主,这让我心理上有些得意,也有些轻视他们——他们的心理素质可没有我好。  在这期间,我还偷偷看了一下后面,我们寝室里所有的人都来了,还有其他不认识的许多人,都在后面满面喜色地疯狂地叫着好。  就这样,一个接一个老朋友上去,先是介绍自己,再唱歌(唱的一般是流行歌曲,可任意唱),然后介绍新朋友上去,让新朋友介绍自己,再唱歌,无论谁唱完歌,都是一阵热烈的阵声和叫好声,我留意了一下,在场的都不是聊城当地人,甚至都不是山东人,都是江苏、河南、安徽等外省,千里迢迢地赶到聊城的。(异地发展,这也是传销的一个特征)  这样的活动持续了很长一段时间,每个人的精神都渐渐处于了一种亢奋状态,大概到十点半,白学富走到了讲台的旁边,台上的老朋友见了他,说,我下面给大家介绍一个超级大帅哥。说完,把白学富引上讲台。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


踏进以唱歌活动开篇的“课堂”(3)

白学富走上台,先是不说话,沉着脸扫视了一遍台下,台下立刻安静下来,这时,他才开始说话。  白学富说,我们从事的是推销的行业,我也把我免费地介绍给大家,我来自江苏扬州,我叫白学富,希望在座的每一位能把我深深地记着,在记着我的同时,我为大家演唱一首歌,别的歌我也不会唱,我就为大家演唱一首我们的行歌——《领路人》:  寄托父母的期望,  我们共同来到这里,  新老朋友的热情,  总是叫人难忘记,  感谢我的领路人,  给我这次好机会,  我要好好地把握住,  在这里做出成绩。  走向社会的日子,  让我悟出一个道理,  人在没钱的时候,  总是叫人瞧不起,  好男儿志在四方,  一定要坚强。  再苦再累也要坚强,  一直往前走。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


主持人开课了(1)

刚开始是白学富一个人在唱,唱着唱着,整个屋子里会唱的人都跟着唱起来。歌唱完之后,白学富说,今天的早会到此结束,生意介绍会马上开始。在开课之前,我向大家提几点小小的要求,希望各位都能做到。首先把座位调齐,坐好,我不希望开课时看到有任何人交头接耳,来回走动;有手机的请直接的关掉,我不希望听到任何手机的响声;还有,就是在座的女士比较多,为了他人的健康,请男士不要吸烟。大家说,能不能做到?(能)俗话说,语言是花朵,行动是果实,我相信大家说的一定能做到,对不对(对)。如果因为你们的打扰,新朋友有一两句话没听明白,对这个行业没考察清楚,间接地说,你们就是谋财害命,大家说想不想做这样的人(不想)。我们经销商的素质是不是最好最棒的?(是)我们能不能给我们的主持人一个非常密切的配合?(能)那我们现在就拿出我们经销商最好的素质,最饱满的精气神,欢迎我公司做得非常好、非常棒的张娟张老总为大家辛苦主持。(鼓掌)(我有些疑惑地看着走上台的张娟,心想,她看来发展得不错,否则不可能说她做得非常好、非常棒的,只是不知她网下有多少人了,后来才知道她只有一个下线。网络里介绍任何人,都是做得非常好、非常棒,是说给新朋友听,而且网络中主持、讲功能、讲课的都是刚上线不久,网络中说是为了锻炼能力。)  白学富进来时关上的门打开了,张娟从门外满面春风的跑进来,和白学富握了握手,走上台说:真诚的友谊来自真诚的不断的自我介绍,我再次把我免费地介绍给大家,我来自江苏宿迁,我叫张娟。  当今世界,经济紧缩,有钱的不愿投资,没钱的做什么事都很难,下岗工人越来越多,物品单一地摆放在柜台里,等待购买已跟不上时代的潮流,产品要想卖得好,卖得快,必须要有好的营销手段,于是便出现了网络营销。  网络营销是当今社会产生的一种新事物,也是当今社会发展的必然。  既然是网络营销,就要有好的产品,我公司好的产品露娜卡诗现已隆重上市,它有哪些神奇功效呢,就由我公司做得非常好、非常棒的白学芹为大家辛苦讲解(鼓掌)  白学芹同样满面春风地从门外走进来,同样的自我介绍:我来自江苏扬州,我叫白学芹,我愿意在以后的工作和学习中,成为大家最知心的朋友,在以后的营销道路上,成为大家最亲密的合作伙伴。  我们合作的公司是天冀日用化妆品有限公司,它位于繁华的广州黄洲经济开发区,公司董事长张晓军先生继众多化妆品之后,又隆重推出了英国露娜卡诗系列套装。它是由国际美容有限公司经过多年的精心研究及十几位权威医学美容专家、生化专家认定的最新科技成果,集西方先进的科学技术和传统的中医理论为一体,具有奇特的美容护肤功效。它具体有哪些神奇功效呢,就由我为大家一一讲解。  1.美白保湿洁面乳,能彻底清洁肌肤之污垢和油脂,并柔软更新表层肌肤,令肌肤洁净嫩白。  2.美白还原营养水,还原美白,消除累积黑色素,保湿,湿润,柔软更新肌肤,并可作二次清洁,用后令肌肤柔软细嫩。  3.美白特湿保湿精华,含丰富熊果甘、鼠尾草精华,能促进皮肤更新,加速血液循环,保护神经末梢,能由内而外地抑制黑色素的生成,促进各层细胞的新陈代谢,清除活动性氧化自由基,分解淡化色素,长期使用,令肌肤光滑细致,美白亮泽。  4.美白特润保湿霜,富有特效淡斑成分及多种营养成分,可迅速深入肌肤底层,从不同层次多方面作用于表皮和真皮细胞,通过抑制酪氨酸的异常分泌,有效调节黑色素细胞的代谢过程,平衡色素,从而改善暗沉的肌肤,令肌肤重现嫩白光彩。  5.美白保湿营养面膜,能有效抑制酪氨酸酶的活性,从而减少黑色素细胞的生成,使暗淡的肌肤恢复白皙。  (在讲课过程中,未有任何的产品展示和使用示范,只是口头述说功效,我后来知道这是典型的老鼠会做法——产品根本不重要,只是一种媒介。后来我知道加入公司之后,可以领取一套公司的产品,我也看过网络中的人领的露娜卡诗产品,盒子的包装挺漂亮,花花绿绿的一堆洋文,可是却是三无产品,没有生产日期,没有检验报告,厂家地址非常模糊——只是广州黄洲经济开发区,厂家的联系电话最为可笑,居然是一个手机号码!产品也只是五个普通小瓶子里装的一些沐浴露增白霜之类的,拆来开闻闻,没有任何味道,也不知是什么做的,在网络中,也从来没有人用过。后来,我去商场看过,同样包装的产品最多的只卖三百元。而正规公司会用大量时间讲述产品的功能和使用方法,并向你展示使用后的明显效果,让你切身感受产品的优异,在给你带来健康的同时,和你一起创业,这是二者的本质区别!)  大概只用了十分钟,便讲完了。白学芹又说,各位朋友,产品的功效我为大家讲解到这里,或许有人会问,我公司的产品与市场上的产品有什么不同?是的,我公司的产品与市场上的产品没有什么太大的区别,但它除了能让你在短时间内拥有骄人的肌肤之处,更重要的是能让你获得改变命运的机会,让你在短暂的时间内事业有成,我真诚祝愿各位能成为二十一世纪的卓越成功者,谢谢大家。(鼓掌)(老鼠会需要灌输的思想又见一斑)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


主持人开课了(2)

在白学芹和张娟握完手出去之后,张娟问,大家说白学芹白老总讲得好不好?(好)给她一个热烈的掌声(鼓掌),俗话说,产品是基础,制度是灵魂,我公司首先推出了五级三阶制,后又放宽到无限代累积制,后又完善了出局制,还有我公司独有的超越回归制(传销公司都有同样的这几个制度,这几个制度也是传销的基础和灵魂,五级三阶制中的奖金非常诱人,高达60%,而合法传销至多20%左右,这也是同合法传销的根本区别),它有哪些好的经营理念和营销通路?就由我公司做得非常好、非常棒的杨兆亮杨老总为大家辛苦讲解。(鼓掌)。  杨兆亮从门外走进,同张娟握手后,面对我们说,走上台来,首先感谢课堂领导人(课堂是由几个寝室合租,寝室领导人也是课堂领导人)给我这次上台与大家学习和探讨的机会,我们从事的是推销的行业,我也把我自己免费地推销给各位(网络中自我推销是非常频繁的,通过自我推销获得网络中的知名度和良好的人际关系,以便自己的新朋友来时,能获得别人的帮助,骗得新朋友上线交钱),我来自江苏扬州,我叫杨兆亮,关于财富的话题,今天就由我与大家共同探讨。(下面是讲课的全部内容,希望各位读者能了解,许多问题在后面涉及到)  (讲课时,由杨兆亮边说边写,由张娟擦去黑板上讲过的内容,在台下听课的老朋友配合回答和提问)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


老鼠会(1)

麦当劳快餐店故事  在开课之前,首先给大家讲个故事,这个故事发生在广州。广州的快餐店是非常众多的,有一家快餐店,由于老总经营管理不善,面临着倒闭,正当老总坐在店里发愁的时候,从门外走进来一位老者,他对老总说,我为你设计一套新的经营管理模式,保证你在一个月内净赚十万。  老总听了非常高兴,一个快要倒闭的店还能净赚十万?正在老总高兴的时候,老者又说,在你净赚十万元的基础上,你必须付给我一万元的报酬。老总心中一算,十万减一万,还有九万,也是非常划算,就答应了老者的要求。  经过一个月的紧张忙碌和整修门庭,果然在这个月月底净赚了十万元,老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。  这位老者是谁?他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当劳先生。据社会学家调查,麦当劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家,假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬,一个月就是一个亿,一年有十二个月,就是十二个亿,如果麦当劳先生思想保守,只经营一家快餐店,一个月十万,一年也只不过是一百二十万。  你知道三商法吗?  很显然,十二亿远远大于一百二十万,俗话说,打虎要懂得打虎的本领,经商要懂得商业的发展规律,商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段,就是下面着重讲解的三商法。(好)  一商法以柜台的形式出现,物品死气沉沉地摆放在柜台里,等待四面八方的顾客前来购买,卖一份产品得一份利润,商业学家给了它一组很形象的数字表明:10+10+10+10+10=50,这种卖货方式出现在我国的六七十年代,是一种供销社的形式,它的供小于求;由于社会不断发展,一商法很快跟不上时代的潮流,于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。  二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现,从全国各地找来大量的员工,公司与员工是雇佣与被雇佣的关系,由于他们是雇佣与被雇佣的关系,他们有着矛盾的产生,他们的效益仅达5%——30%,同样商业学家给了它一组很形象的数字表明:10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150,它出现在我国的8090年代,是一种背包卖货、走街串巷的形式,它的供大于求;由于中国加入了WTO,二商法也很快被淘汰,于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法(好)。  三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现,从全国找来大量的员工,不过三商法的员工要改为经销商,与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。三商法的合作非常重要,即合得来就合,合不来就不合,由于他们是合作的关系,他们没有矛盾的产生,他们的效益可达15%60%,商业学家同样给了它一组很形象的数字表明:  从这三组对比数据可以看出,三商法比二商法和一商法先进许许多多倍,所谓的三商法,即为下面着重讲解的新市场营销计划。(好)  小明由恋爱学会几何倍增  新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学,加上一个人际间的口碑相传,再加上一个方便快捷的送货方式——简称直达送货构成。  几何倍增*用在商业上又称为市场倍增学,是一种几何幂的形式,笼统地说就是鸡生蛋,蛋孵鸡,鸡再生蛋,蛋再孵鸡。  为了便于理解,给大家讲个故事,我有个朋友叫小明,他有个女朋友叫小芳,他们已经谈了五年的恋爱,由于我的朋友小明性格内向,在这五年里,从未向小芳表达过。  有一天,小明喝了半斤二锅头,俗话说酒壮英雄胆,他就晃晃悠悠地跑到小芳面前,问小芳说:小芳,你可以嫁给我吗?  小芳心想,我们都已经有了五年的恋爱历史,便点点头答应了。  谁知小明正高兴的时候,小芳又说了,你也知道我家里的经济状况不是很好,你必须付给我一定的财礼钱。  小明说,财礼钱你不用担心,我父亲早已为我们准备了十万元,足够我们结婚用了。  小芳说,我不向你要十万元这么多。我只向你要一个月的工资。  小芳是怎样向小明要一个月的工资的呢?  第一天|第二天|第三天|第四天|……  一分钱|二分钱|四分钱|八分钱|……  即后一天钱数是前一天两倍的形式。小明看区区几分钱就能娶到一个如花似玉的小芳,感到非常高兴,就飞快地跑回家把这个消息告诉了他父亲。俗话说人老奸,马老滑,姜还是老的辣。小明父亲心想,平时聪明伶俐的小芳放着十万元不要,偏偏要这几分钱,俗话说,几分钱也是钱,不妨拿起纸、拿起笔来算一下,看小明到底该付给小芳多少钱财礼钱。  不算不知道,一算让父子俩吓一跳,仅三十天这一天,就高达人民币536万元,因为小芳要的是一个月的工资,加上前面的29天,竟高达人民币1024万元!  小明当然娶不起千万身价的小芳,不过他也没有被千万身价的小芳吓倒,于是带着父亲给他的十万元,孤身一人来到了广州。  这里再一次提到了广州,俗话说,不到广州你不知道你的钱少,不到北京你不知你的官小,不到上海你不知人与人之间的勾心斗角,同样不到我们聊城网络中来,你不知你以前在家的梦想有多小。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


老鼠会(2)

由于10万元在广州做不起大买卖,小明便干起了白手起家的推销行业。有一天,有625件商品等待小明去推销,用传统打电话的方式,每件需要3分钟,625件商品共需要31小时15分钟,因为小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏,聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。  他首先拿起电话,通知5名顾客,每名需要3分钟,共需要15分钟;  然后由这5名中的每一名同时再去通知五名,每名需要3分钟,共需要15分钟;  然后由这25名中的每一名同时去通知5名,每名需要3分钟,共需要15分钟;  然后由这125名中的每一名同时通知五名,每名需要3分钟,共需要15分钟。不难从这组数字中看出,原来需要31小时15分钟推销出去的商品,现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增*用在商业上有以下几点好处:  1.是倍增时间。  2.是倍增利润。为什么说倍增利润?原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了,可以节约出30小时15分钟推销出更多的商品,获得更大的利润。  3.是倍增生命。或许有人会问,小小的推销学和生命扯上什么关系?在座的都是年轻人,不妨把眼光放长远的一些,把步子放大一些,把31小时和1小时等量代换为年,换而言之,你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了,大大浓缩了你的人生奋斗旅程,提高了你的生命质量,俗话说会吃苦的人吃一时的苦,不会吃苦的人吃一世的苦。(好)  利用人际口碑做直销  再来看人际口碑,人际就是以你为中心的亲朋好友,口碑就是用你的嘴巴去讲说。  众所周知,天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃,可能一一亲自品尝的人非常稀少,都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听,然后再由我们告诉我们身边的人,一传十,十传百,很快传遍了大江南北,长城内外。所以,人际口碑运用在商业上有以下几点好处:  一是传播速度快,简称传播快。  二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭,他不可能对你说吃的烤猪,他没有骗你的必要。  三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省,节省的是做广告的钱。  广告的费用非常昂贵,是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告:绿色的秦池,永久的秦池。仅仅这十个大字,就耗费山东秦池酒厂每年3?2亿元的固定资产,小小的山东秦池酒厂有没有这3?2亿元花费在广告上?所以现在这则广告已不复存在。  直达送货,指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节,就到达我们消费者手中。  直达送货+人际口碑+几何倍增学,就构成了今天的新市场营销计划,下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。(好)  以往的工厂,要想货物卖得好、卖得快,必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产在500万以上,再由总代理在全国各地找来大中小批发商,然后再在各地找来一些零售商。俗话说,砍头的买卖有人做,赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。  工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快,必须大打广告。据社会学家调查,全国老百姓相信广告的只占40%,如果你是这40%中的一名,我不妨给你出这样一则广告:喝孔府宴酒,做天下文章。如果你相信广告,你可以买两瓶喝喝,看你是喝醉了,还是能做出天下文章,如果你能做出天下文章,我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。  工厂生产出来的货物,要送到消费者手中,会有哪些费用?首先必须有一个南运北调的过程,必然会产生运费;其次货物送到聊城来,不可能堆放在铁路或公路的两边,必须找一个大的仓库仓储起来;三是有老总都是挺着大肚子夹着小包,他不可能亲自搬运货物,他必须找来工人为他搬运,产生工人工资;最后还需加上水电杂费的消耗。  据社会学家调查,工厂生产出来的货物,只要回收市场零售价的40%就已经营利,可是为什么到消费者手中需要100%承担?  在座的男士不少,抽烟的也不在少数,九八年云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽,在当时卖得好卖得快的情况下,它的出厂价只在4?80元,可到消费手中,为什么要12-13原来承担?这其中的60%到哪里去了?  一小部分花在广告、运费、仓储费上面,绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。  自从有买卖关系以来,这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过,就在1945年,美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理,他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节,就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商,这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国,下面看它来到中国,有没有它的生存土壤和立足之地?(好)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


老鼠会(3)

首先看消费者。消费者最怕买到什么?(假货),以往的卖货方式,假货在哪个环节产生?  先看工厂,工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的,它不可能生产假货,如果它生产假货,市场上就没有真假货可言了。  再看零售商。零售商就是乡村小卖店,它的固定资产只在23万元,连一台造假的机器都买不起,所以说它同样不可能生产假货。  以往的假货就在总代理和大中小批发商当中产生,他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太低,于是在地下私设黑工厂,大量生产假货,谋取更大的暴利。  这种新的卖货方式有没有假货的产生?  工厂以同样的理由被排除,再看消费者,消费者就是在座的每一位,无时无刻不在充当一名消费者,相信不可能傻到生产假货给自己使用。  最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友,如果我们有能力生产假货,我们根本不可能坐着听课,早就回家生产假货,谋取更大的暴利去了。  从以上的分析可以看出,这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处:  1?是货真价实。  2?是优质服务。什么是优质服务?今天我所讲的这堂课,不收取大家一点好处,只是为让您听懂。  3?是创业良机(主持人提醒:创业良机非常重要,新来一两天的新朋友好好注意一下)。创业良机就是:当你作为一名消费者,消费了我公司一套产品,就由一名消费者转化为我公司的一名经销商,等于办了一张有序而无形的营业执照,可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品,一次投资,终身受益。再强调一遍,当你作为一名消费者,消费了我公司一套产品,就由一名消费者转化为我公司的一名经销商,等于办了一张有序而无形的营业执照,可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品,一次投资,终身受益。  以往的工厂是怎么倒闭的呢?以往的工厂不知道市场上的产品需求量,盲目进行生产,结果导致了产品的积压;到了月底,需要发放工人工资,只好到银行贷款,便产生了三角债。由于以上两点的存在,它的资金不畅通。  而这种新的卖货方式,工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品,必须先把钱交到经销商手中,然后再由经销商交给工厂,工厂收到钱再生产货物,换而言之,工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了,所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来,到了月底,可以发放工人工资,便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在,它的资金畅通无阻,工厂不会倒闭。  对工厂有好处,对消费者有好处,如果对国家没有好处,国家也不会允许它存在,就在97年,公司上交国家利税2000余万元,是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今,一直是一种递增的形式。  当你成为公司一名经销商,你的月工资达到800元以上的时候,你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问,这20%的个人所得税太高了,和一个明星的出场费一样了,我不交行不行?我可以明确地告诉你,20%的个人所得税由公司代收代交,你想逃税漏税绝不可能。  对国家有好处,对工厂有好处,对消费者有好处,这就是公司的三盈策略,这也正符合了我国改革开放总设计师*所提出的:我不管你西方的任何先进行业来到我国,只要它符合三个有利于,我就允许它存在。  一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式,国家不投入一分钱,不投入一分草皮,不投入一个管理人才,每年就可以获得大量税收,国家把这些钱收去以后,投入到国防科教卫生上,就提高了综合国力。  二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭,可以吸纳大量下岗工人,到了月底发放工人工资,工人拿了工资到市场上去消费,也就搞活了当地的市场经济。  三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程,在座的来自高等学府的非常少,你来到这里,等于进了一所没有围墙的大学,可以拿起纸,拿起笔,获得一个重新学习的机会。  对工厂有好处,对消费者有好处,人都是自私的,如果对每名经销商没有好处,经销商也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。(好)  我公司董事长张晓军先生和我们是合作的关系;  他本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范;  以产品为基础,以事业为导向;  以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。  (主持人提醒:这里的内容非常重要,刚来一两天的新朋友好好看看。)  下面看看给经销商的好处具体是哪些。  一是小投资,大事业。我公司大套产品3900元现已不复存在,小套产品2900元露娜卡诗现已隆重上市。  2900元在家开个工厂显然不够,既然你来了,我也不让你白来,给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天,你到二手货市场去买一个大的太阳伞,再去买一个二手的澳肖玛冰柜,然后进一些冰棒雪糕,你就站在澳肖玛冰柜旁边叫卖。  有没有看过卖冰棒雪糕的,手拿大哥大,开着桑塔纳的?(没有),不过你来到公司,不要说桑塔纳,就是宝马奔驰法拉利,也可以属于你,属于我,属于我们在座的每一位。(好)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


老鼠会(4)

二是无风险,无压力。风险指的是产品的风险,公司的产品是通过国家质检局检验的,它不可能抹着抹着就在你白白的脸上抹出一些非常建筑物。压力是一个业绩的压力,我公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品,只为你累积加法,不为你累积减法。  三是有保障。有保障是指的一个不在职收入,不过我公司现已不提倡不在职。  四是四种收入。俗话说好戏压轴,后面我为大家一一讲解。  五是人帮人。你想成为我公司一名代理员,你必须把你的两名下属培养成为培训员,你想成为我公司一名代理商,你必须把你的两至四名下属培养成为代理员,换而言之,你想成功你必须让你的下属先成功,你想挣钱,你必须让你的下属先挣钱,你想不帮人也不好使的,我公司的制度制约着你必须人帮人。  六是海外旅游。当你升为我公司一线优秀代理商的时候,公司会奖励你一人一年一度的海外旅游;当你升为我公司三线优秀代理商的时候,公司会奖励你二人一年一度的海外旅游;当你升为我公司十线优秀代理商的时候,公司会奖励你六人一年一度的海外旅游,到时候,你就带着你的一个老婆四个情人,圆你多年未圆的海外旅游之梦。(好)  也许有人会想,公司的产品不错,给经销商的好处也不少,但是如果公司的制度制约着我不能走向成功,我也不会从事,那么公司有哪些制度呢?  我公司首先推出了五级三阶制,又放宽到无限代累积制,后完善了出局制,还有我公司独有的超越回归制。今天着重讲解五级三阶制和超越回归制,无限代累积制和出局制课后了解。  一.直销奖  二.差额奖三.育成奖  四.分红奖五会员  1.五级,是我公司的五个级别  一是会员,业绩点数是70-200点,  二是推广员,业绩点数是300-900点,  三是培训员,业绩点数是1000-6400点,  四是代理员,业绩点数是6500-39200点,  五是代理商,业绩点数是>39300点。  2.三阶是我公司的三个竞升阶段  一是从会员到培训员。当你的业绩点数达到时,你会在当月当日当时,也就是马上,成为这三个级别中的任何一级别,  二是从培训员到代理员。当你的业绩点数达到时,你会在次月日一号的时候成为我公司的一名代理员,  三是从代理员到代理商。当你的业绩点数达到时,你会在次月日升为我公司一名代理商。  刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑,我公司是一个庞大的公司,它不可能用珠算法为你累积点数,都是用电脑为你计算,大套产品(3900400元的综合国税)/35=100点,小套产品(2900450元的综合国税)/35=70点,为了计算不出现零头,我们将70点换成不复存在的大套产品的100点,换成产品套数,  会员12套,  推广员39套,  培训员1064套,  代理员65392套,  代理商大于等于393套。  我公司的四种收入,也就是我公司的四种奖金分配制度。  一是直销奖,直销直销,不难从字面上看出,就是直接销售的意思,我公司五个级别都有直销奖可拿,  会员的直销奖是15%525元,  推广员的直销奖是20%700元,  培训员的直销奖是30%1050元  代理员的直销奖是42%1470元,  代理商的直销奖是52%1820元。  我公司什么都好,就是有一点不好,不管你的推荐人做到我公司哪个级别,也不管你在家做人有多么成功,你来到我们公司你必须从零做起。  你首先加入公司,你是一名会员。你为公司卖出两套产品,用AB表示,公司会奖励你会员的直销525元,卖出两套就乘以2=1050元,这时候你完成了会员的产品套数,你会在当月当日当时,成为我公司一名推广员。  这时候你又为公司卖出一套产品,用C表示,公司会奖励你推广员的直销700元,因为你ABC三位朋友知道加入不是目的,发展才是硬道理,他们分别为公司卖出两套产品,公司这时会奖励他们会员的直销525元,卖出两套就乘以2。  你这时也许会问,前面三套是我卖的,我有奖金,后面六套不是我卖的,我有钱可拿吗?这时你有钱可拿,你拿的是我公司第二种奖金分配制度——差额奖,不难从字面上理解就是级别差。当你是一名推广员时,你就与你下面的会员产生了级别差,公司会奖励你(700525)元,卖出6套,就乘以6=1050元。  因为我公司实行的是无限代累积制,这个时候,你完成了培训员的产品套数,你会在当月当日当时成为我公司的一名培训员,这时,你又为公司卖出一套产品。用D表示,公司会奖励你培训员的直销1050元,因为你D朋友也知道加入不是目的,发展才是硬道理,很快为公司卖出两套产品,公司会奖励他会员的直销525元,卖出两套就乘以2,公司会奖励你培训员的差额奖1050-525等于525元,卖出两套,就乘以2等于1050元。  因为你AB朋友加入得早,发展得好,很快成为我公司的培训员,当你的业绩点数达到时,你就会在次月日时,升为我公司的一名代理员。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


老鼠会(5)

讲到代理员,我就想起了行业中的一句俗话:代理员,代理员,既有钱,又有闲,天天住宾馆,顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你,大哥,你是做什么的?怎么只看到你消费,看不到你挣钱?  于是你骄傲地告诉她说,你是干网络营销的。由于她不懂什么是网络营销,你便带她到行业中来考察了,经过她几天细心的考察,她也决定和你干,用E表示,这时公司会奖励你代理员的直销1470元,因为这名服务员知道加入不是目的,发展才是硬道理,很快为公司卖出两套产品,这时公司会奖励她会员的直销525元,卖出两套就乘以2。你可以拿到代理员与会员的差额奖,1470-525等于945元,卖出两套乘以2等于1890元。  因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好,很快有24名升为我公司的代理员,你的业绩点数达到,你会在次月日时升为我公司的一名代理商。  讲到代理商,我想起了社会上流行的一句话:穷在闹市无人问,富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候,你的车门还没打开,有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前,叫了你一声,姐夫!这不叫不要紧,一叫把你给叫蒙了,你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有,哪来的小舅子?这时他说了,我姐前几年就看上你了,说你是代理商的命。  你经不住他的死缠烂打,便把他带到了行业中。由于他看到了现实,连考察都没有考察,便和你从事了,用F表示,这时候公司会奖励你代理商的直销1820元。由于你的F朋友也想开自己的轿车,加入我公司以后辛苦付出,很快为公司卖出两套产品,公司会奖励他525元,卖出两套就乘以2,公司会奖励你代理商与会员的差额奖,1820-525等于1295元,卖出两套就乘以2等于2590元。  讲到这里,我就想起了我国开国领袖毛主席所写过的一首诗:待到山花烂漫时,她在丛在笑。我小学没毕业,不理解这首诗的深刻含义,只知道当你的网络形成时,你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。(好)  三是育成奖。在我公司实际运作中,有这样一种情况产生,你是一名培训员,你的下属也是一名培训员,你也许会问,我的下属已经跟我平级,我还有钱可拿吗?这时候你还是有钱可拿,你拿的是我公司第三个奖金分配制度——育成奖,育成育成,不难从字面上理解,就是培育成才。  当你是这样一名培训员时,你的上手代理员会在你下属的整体网下,每卖出一套产品奖励你一个4%140元的育成奖。  这时,你的月打底工资是多少?  不算你的下属是一名63套的大培训员,只算他是一名刚竞升的10套的小培训员,卖出一套奖励你一个140元,卖出10套,就奖励140×10=1400元。换而言之,当你是这样的一名培训员的时候,不算你的直销奖,不算你的差额奖,只算你的育成奖,也是千元打底。(好)  在我公司实际运作当中,还有这样一种情况产生,你是一名代理员,你的下属也是一名代理员,更可气可恨的是你下属的下属也是一名代理员,你也许要问,我的孙子辈都跟我平级了,我还有钱可拿吗?这个时候你还是有钱可拿,你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。  当你是这样一名代理员的时候,你的上手代理商从你的第一代代理员网下,每卖出一套产品会奖励你一个3%105元。从你的第二代代理网下,每卖出一套产品奖励你一个2%70元。  这时,你的月打底工资是多少?  先看一下你的第二代代理,我们不算他是一个392套的大代理,我只算他是一个刚竞升的64套的小代理,因为代理员是次月日竞升的,到时候,他的整体网下人数会翻一番,达到120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品,打个折,两人为公司卖出一套产品,也就是60套,卖出一套奖励你2%70元,卖出60套就乘以604200元;  看你的第一代代理,因为你的第一代代理包含你的第二代代理,到时他的人数也会翻一翻,达到200人—300人。同样打个折,不算每人每月为公司卖出一套产品,算两人卖一套,就是100套,卖出一套奖励你3%105元,卖出100套就乘以10010500,因为这两项都给你,二者相加等于14700元,换而言之,当你是这样一名代理员的时候,不算你的直销奖,不算你的差额奖,仅仅育成奖一项,就是万元打底。(好)  第四种奖金分配制度我不愿同大家讲,就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到,要等到你成为我公司一名代理商的时候才行。当你成为我公司一名代理商的时候,你的整体网下每卖出一套产品,公司会奖励你7%245元。  7%+52%=59%,还有1%35元到哪里去了呢?是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时,你的网下会有千千万万的35元,你到时就带着这千千万万的35元,把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。(好)  我公司在9812月份前的制度非常苛刻,你想升为我公司的一名代理商,你必须把你的四名下属全部培养成为代理员,但是一个人的手指手伸出来都有长短,更何况一个人的能力?你第四条线不争气,始终只是一名大培训员,这时候无论你前三个代理员怎么卖货,就是把外星人拉到网下,你也不能升商。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


老鼠会(6)

由于公司董事长张晓军同我们一样,坐着冷板凳起家,深知每名经销商的苦衷,从9812月以后,就把制度改了。当你只有三条代理员线,换而言,你只能为我公司卖出三套产品,你也是可以升商的,不过你的业绩点数需要稍稍提高一下,达到51600点,换成产品套数就是516套,即使你只能卖出两套,你也可以升商,不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些,达到77000点,换成产品套数就是770套。  但是,如果你只能为公司卖出一套产品,是绝对不可,那会有什么现象产生呢?(好)  用“他”举例,他在家做人非常不成功,秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有,不过他家里有钱,给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候,把他的女朋友也带来了,他在家做人不成功,他女朋友在家做人非常成功,来到公司后辛苦付出,很快为我公司卖出两套产品,用ab表示,升为我公司一名培训员后,也把他顶升为一名培训员。  由于培训员是千元工资打底,他觉得很满足,就带着这千元工资进行不在职,回家了。天天在家打麻将,千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候,他认为公司不压资,到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候,卡上还是零点零零元,他打电话到网络中来问,  恰好是我接的电话,我说,你已经被你的A朋友超越了。他于是在家找了两百块钱,回到网络中来一看,果然被他的A朋友给超越了。  因为他的A朋友在网络中辛苦付出,很快把她的ab两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时,她便会在次月日升为我公司的一名代理员,由于代理员领导培训员,这时候她超越了他,他在她这条线上就拿不到钱了。  因为他深知没钱拿的苦处,好在他在家麻将也没有白打,死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态,在网络中辛苦付出,很快把B朋友培养成为一名培训员。这时候,他就可以回归到A朋友的网上领导,可以从A这条线拿钱了,以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他,这就是公司独有的超越回归制(好)。  也许会有人问,我跟你从事这项美好的事业,我什么时候可以升商?一个月有30天,你每天花两小时口碑这项美好的事业,一个月下来,你说,有四个人用他们聪明的大脑、敏锐的眼光仔细考察了这个行业,最后决定跟我干了。  看你一个月为公司卖出四套产品,你什么时间可以升商。  代理商的产品套数是393套,这个时候,已远远超出了代理商的产品套数,但代理商是次月  日竞升的,到了六月一日,全国的小朋友就会举着鲜花跑到你面前对你说,大哥,你已升为公司最高级别——代理商。(好)  1月|2月|3月|4月|5月  4套|16套|64套|256套|1024套  如果你觉得太快,看看一个月卖一套?你上个月为公司找来一个小帅哥,下个月为公司找来一个小靓妹,人以群分,物以类聚,你怎么样你朋友也怎么样,小帅哥下个月也找来一个小靓妹,两个月四套,一个月(两套),看你一个月为公司卖出两套产品,你什么时间可以升商。  1月|2月|3月|4月|5月|6月|7月|8月|9月  2套|4套|8套|16套|32套|64套|128套|256套|512套  这个时候,你还是不能升商的,要等到次月一日国庆节的时候,你即可升为我公司最高级别代理商了。(好)  如果你还是觉得太快,算你两个月为公司卖出一套产品?(不行)三个月(不行)半年(凑乎)你上半年为公司找来一个没牙的老头,下半年为公司找来一个没牙的老太,老头下半年又为公司找来一个没牙的老太,加上你,一年四个没牙的,半年两套,看你半年为公司卖出一套产品你什么时间可以升商。  半年|1年|年|2年|年|3年|年|4年|年  2套|4套|8套|16套|32套|64套|128套|256套|512套  这时你会在四年半的七月一号升为我公司的最高级别代理商级别。(太慢了)  慢是慢了一点,不过结果还是好的。不过我公司自从9812月份制度改革以后,这种情况只会在黑板上出现了,我公司做得非常慢非常慢的74岁的李春华李奶奶也只用了28个月就升  为我公司的最高级别代理商了。(好)  你升商之后,你的月打底工资是多少?  代理商的产品套数是393套,代理商是次月日竞升的,到时你的整体网下人数会翻一番,达到700人—800人。我不算每人每月卖一套产品,打个折,两人为公司卖出一套产品,就是400套,代理商有一个7%245元的分红奖,卖出400套就乘以400共万。真正令我们代理商暴富的不是这万元,而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差,只算与代理员的小差18201470350元,卖出400套就乘以40014万。因为这两项都是给你的,一相加等于万元!(好)  (我们挣这万元难不难)  它一点不难——那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解,其次难在一个人的观念,著名成功学家卡耐基说过,一个人命运的转变始于他观念的改变,观就是一个人的看法,念就是一个人的想法,一个人有什么样的想法和看法,就会有一个什么样的做法,一个人有什么样的做法就会有什么样的命运。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


老鼠会(7)

记者和放牛娃  说到命运,我想起1998年中央电视台有一位著名记者到山西去考察一个《观念与命运》的话题。由于时间紧,任务急,记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了,天公不作美,下起了毛毛细雨,1998年山西的路都是烂泥路,记者的司机技术也不过关,结果把车开进了山沟里,上也不上来,下也下不去,天也快黑了,记者坐在车里急了,心想这个月的奖金又要没了,便打开车窗想透透气。  俗话说,危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有一群白花花的羊,记者心想,有羊就有放羊人,我不如对放羊人来一次采访。于是就着她的摄制组来到山上,找到放羊人,原来是一个十三四岁的放羊娃,记者问他,放羊娃,天也快黑了,你怎么还不回家?  放羊娃说,阿姨,你不知道山西十年九旱,下一场雨不容易,下了雨的草特别嫩,我要让我的羊多吃点,卖个好价钱。  记者心想,山西不应该穷,这么小的孩子都知道挣钱了。又问,放羊娃,你卖了羊想做什么?  放羊娃说,阿姨,你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋?那就是我的家,我有钱后,就买两斤炸药把它炸了,盖两层小楼房,到时对面山上放牛的水妞就愿意嫁给我了。  记者心想,山西的孩子不仅早历事,而且还高压锅闷饭——早熟,又问,娃,你娶了妻以后,想干什么呢,是不是也想让她跟你一样,扎着两个小辫子放羊?  这时候天已经黑了,羊群也吃饱走散了,放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说,你们城里的女人真是头发长见识短,我爷爷是放羊的,我父亲是放羊的,我是放羊的,我生了娃以后干什么?当然是放羊了。     在放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶钱——生娃——放羊,在一个有限的空间里,出卖他无穷无尽的劳动力/我作为一名华夏子孙,对我国的方块字感到非常骄傲,一个人在有限的空间里,这个字念穴,字典上查找是狭小的意思,出卖他无穷无尽的劳动力(在穴下面写个力)。这个字念穷,不过穷人有个好福气,娶了一个苗条的妻子,不过他老婆有个坏习惯,把一分钱都当成了宝贝来花,村里人都叫她分贝(分写在贝上面,两个字写在穷字的前面),这注定了他们一生贫穷的命运。(我可以去打工)打工?(穴字下面写个工)一个人在固定的空间里打工,到头来还是竹篮打水一场空。(我有力气,我可以去干)我让你去干,等你干出头的时候(写“干”,然后擦去上部,伸出下部成“土”),你也就入土为安了。  因为时间紧,任务急,记者回去之后,匆匆忙忙的把稿子处理了一下,就播了出去。俗话说无巧不成书,恰好那天放羊娃到集市上卖羊,看到电视上正在放着有关他的报道,他认真地看完之后,耷拉着脑袋回家了。  俗话说知子莫若母,放羊娃的母亲看见了,便问放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的经过一五一十地告诉了母亲。母亲听完之后,对他说,娃,我这还有点钱,要不你拿着出去闯一闯,或许还能闯出一番属于你的天地。  放羊娃带着母亲给他的钱,来到我们聊城,恰好被我们网络中的一个好心人碰见了,由于我们是一个和睦而温暖的大家庭,首先让放羊娃接触到了一个好的环境,由于我们整天讨论挣那二十三万八,回家孝敬咱爹妈,给他树立了一个好的观念,放羊娃也很快付出了一个行动。心理学家说过,一个人在二十一天内重复某件事情,就会有一个什么样的习惯,一个人有什么习惯,就会有一个什么样的命运,我这时候不敢说放羊娃是一个百万富翁,千万富翁,但我敢保证他是一个成功者。  再设想另外一种情况,放羊娃到了火车站,他也不知该去哪里,一坐坐到了底站——黑龙江鹤岗,鹤岗是个贼城,鹤岗鹤岗。不偷即抢,放羊娃一下火车站,口袋一掏,坏了,钱被偷了。他首先就接触到了一个偷的环境,放羊娃丢了钱,只好每天在火车站乞讨。一天,一个好心的小偷,来到放羊娃身边对他说,放羊娃,你整天乞讨也很可怜,不如跟我们去偷——给放羊娃树立了一个偷的观念。放羊娃看小偷们腰包瘪瘪的出去,腰包鼓鼓地回来,也很快付出了一个偷的行动。久而久之,形成了一个偷的习惯。俗话说,常在河边走,哪有不湿鞋,就有这么一天,放羊娃就被抓了,成为一名囚犯。  大家不难从这个故事中看出,放在放羊娃面前的有两条路,一条是成功者的路,一条是囚犯的路,所以选择的不同,得到的也就不同,选择往往比努力更重要。(鼓掌)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


最初我想离开(1)

那天当我听完整个课程的时候,时间已是下午一点多,太阳也出来了,从窗子射进屋里的光线,照射着身边清晰可见的粉笔灰在狂乱飞舞,更让我感觉屋子的脏乱不堪。  因为早饭吃得迟(九点吃的早饭,而不是平常在家时的七八点钟,而且早饭吃的是饭而不是粥,在听课过程中,不会因上厕所而影响听课),我并没有感到饥饿,只是因为一动不动地坐了两个半小时,而且坐得是塑料凳子,没有靠背,感觉后背和屁股酸痛不已;同时,始终无法摆脱的耻辱感和担心被警察现场抓捕的恐惧感,也让我想逃离。只是因为第一次接受了传销课程的教育,接触了对我来说这一非常新鲜的事物,自己的好奇心得到了满足,才一直坚持着。  这时有人在后面轻轻地拍了拍我的肩膀,我回头一看,是与我同来的韩月亮,他看着我,伸出两个手指头弯了两弯,示意我和他出去。于是我站起来,从仍然春风满面的听课者身边走出去。  刚出了房间的门,耳后便传来一阵激动的欢呼,声音很响亮,我相信从很远的地方都能听见。  我回过头来,小屋的门已关上了,我看着那个埋葬了众多年轻人梦想和青春的小小的房间,心里一阵难受,课程可以说是漏洞百出,语句不通,许多不存在逻辑的因果关系生硬的牵扯在一起。我一眼便看出了极其明显的两个错误,一是小明付给小芳的财礼钱错误,我用高中学过的代数知识一算便可知道,一个月的工资应是最后一天的两倍减去第一天,即应是1072万左右,可是课程中却讲是1024万。还有一个极其明显的错误就是“三盈策略”应为“三赢策略”。  就凭这样漏洞百出的烂课就想让我乖乖就范?就想骗我的钱?我轻蔑地在心中冷笑了两声,恐怕要白费这群人的一番口舌了。也只有一些没受过什么教育的人才会上当受骗(只有白学贵上了高中,其他人都是初中),而且上当受骗了还不知道,以为真的能够发财,聚集在一起狂呼乱叫!可悲啊!我心里一阵悲叹,这群幼稚而疯狂的人们!可怜我上当受骗还麻木不知的亲戚们!  当时我对传销的认识是:  1?这个行业最终是骗人钱财的,我们会被骗得一无所有,所以这个行业犯法。既然犯法,那么做这一行当然可耻,警察会抓捕我们,会被人瞧不起(这一点对于我们农村中的父母来说,尤其重要,他们可以原谅我们挣不到钱,但是不能原谅我们做犯法的事)。  2?我们加入这个行业,是为别人做垫脚,让别人挣钱,我们能挣钱的可能性根本没有。  3?这个行业因为犯法,国家随时可能会卡死我们,而让我们白白投资那么多钱,还没有机会发展,就不允许从事了。  基于这样的认识,我对课程所讲述的一切内容,在心理上都是排斥和无法接受的。只是我心中还有一些疑问:  1.有着这么多明显错误的课程,普通人多少都能看出一些破绽,应该不可能成功诱惑多少人,可为什么包括白学富等人在内的众多人会上当受骗?难道没有一个人能够看出来?  2.课上明确讲加入只需要投资2900元,可是白学贵等人为什么让我们带4000元?  3.这个行业在九八年已经被国家掐死了,怎么还会存在?  不过这些问题无关紧要,我不想加入,也就不想深究,即使不知道答案也无所谓了。  到了小巷子的出口,我看见白学贵和白学富站在巷子口,一边谈着什么,一边紧张地向四处张望,我心中有些奇怪:站在这里干什么?为什么没有去课堂听课?(后来知道他们是在放哨,防止警察来查封课堂)看见我们,白学富示意我们不要招呼,又微笑着向我点点头,我也点点头,从他们身边走过去。  再次从小巷子里七拐八弯地出来,到了聊城的大街上,看着大街上来来去去辛勤忙碌着的人群,我仿佛从一个疯狂而颠覆传统的世界又回到了现实而真实的社会,阳光、空气、绿树……,一切都是那样美好,身边每一个陌生的人都让我感到特别亲切和善!  同时油然而生的是对传销,以及身边从事传销的人极其厌恶和痛恨之情!他们都是在想骗人钱财!他们是可恶万分的骗子!我以与他们同行为耻!  我对韩月亮说,你们先回去,我想随便逛一逛。  韩月亮说,这可不行,你第一次到聊城来,万一你迷路回去不了,我们怎么向白学富交待?  我嗤笑着说,怎么可能会迷路?我又不是小孩,北京上海我都去过,从来都没迷过路。  韩月亮说,这可说不定,而且聊城治安不好,经常有人被抢,我们担心出事。  我说,现在是白天,哪里会有人敢抢劫?  韩月亮说,最好还是我们和你一起走让人放心。  最终,我未能摆脱韩月亮和肖国华,他们仍是紧紧地跟着我一起行走在聊城的大街上。韩月亮一边走,还一边指着一堵堵破墙上的“拆”字对我说,你看,聊城市正在搞开发,这里也得拆,那里也得拆,这里真的要搞许多国家级的大项目,工作多的是,你来的真是时候。  我暗自冷笑,到了这个时候,居然还在骗我?可我什么也没说,只管走路,打算早点回寝室收拾东西离开——我已经了解了传销是怎么回事,还留在这里做什么?留在这里也无法挣钱,我应该去找工作!那才是我现在最应该做的事!&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


最初我想离开(2)

恰好看到路边有个网吧,我立刻想到:我何不上网看看网上人才市场,找一找合适的工作?如果运气好,能找到,先在网上联系落实定了,走的时候,可以直奔目的地;免得像没头的苍蝇一样到处乱撞。  于是我说,我想上网看能不能再找个工作,你们还是先回去吧,你们放心,这里离住处不远,我认得路,不会迷路。  韩月亮说,这里上网非常昂贵,五块钱一小时,还是不要上了。  我怀疑地停下了脚步,疑惑地说,这么破的城市上网怎么会这么贵?  韩月亮说,我刚来时也不相信,去过一回才知道这里确实很贵,还是不要去了,我们去其它地方逛逛。  我想想不能因为上网价格贵就误了自己的正事,坚持地说,那我少上一会儿。  说完,我快步走向网吧。  韩月亮和肖国华见我主意已定,便说,你等等,我们跟你一起去。  进了网吧之后,我不放心地问网管:多少钱一小时?  网管说,一块五。  我有些不敢相信,这与韩月亮说的相差太多了,又问了一遍,多少?  网管抬高了声音说,一块五,会员十小时十块。  我生气得回过头来,瞪了韩月亮一眼,这一眼中包含着我的严重的不满:为什么要骗我?连这件事都想骗我?看来你们真的是处处骗人无疑!  见韩月亮有些尴尬地笑笑,肖国华打圆场说,以前上网价格确实这么贵,我也很久没上了,不知掉得这么厉害。  我没有说话,便拿了上网卡,独自在一张电脑桌前坐定,打开一台电脑,去我常去的网易首页,先扫视了一遍重要的社会新闻,恰好有有关非法传销的新闻,我便点击了。  网吧的网速挺快,网页很快打开了,看着新闻的详细内容,我心里一阵感叹,上面讲述的跟我接触的一模一样!也是十几二十个人住一个房间,吃得很差,用塑料盆装的菜,都是素菜,看不到肉,无论出去做什么都有人盯着——就像我当时有肖国华和韩月亮跟着一样。很多大学生都被自己的同学骗了去做传销,有的人没有加入,有的人被骗加入了,加入的人也很快发现被骗了(这里没有讲清楚为什么说是被骗了,这也不能让后来者彻底了解和坚决拒绝抵制,如果再有人接触这个行业,仍然有被骗的可能),可是因为只被骗了两三千块钱,不是很多,而且又是自己要好的同学,结果没有追究,重新去找新的工作,把钱挣回来。  我看的时候,肖国华在我身边说,网上讲的是非法传销,骗人钱财,对社会危害非常大,国家肯定要打击取缔,我们从事的是合法的网络营销,跟它完全两回事。  我没有理睬他,默不作声地看完新闻,心中已认定,我现在就是处在一个非法传销的网络中,并且暗自决定,我将毫不迟疑地离开这里!  我又去昆山人才市场和苏州人才市场、无锡人才市场看了看,很不幸运,根本没有什么合适的岗位,即使有一些普通的保管员或文员的岗位,我相信竞争也将是非常激烈,我没有自信能应聘上。我不死心,把所有的职位都从头重新浏览了一遍,仍是一样的结果,我的心情由气愤难平渐渐转向压抑和沉重,网上一些有关就业方面的报道也让我看得心惊肉跳。  一则讲去年的大学毕业生一次性就业率只有70%,今年预计更低,许多本科生,到上海只要八百块钱一个月即可,甚至有人宣称,试用期不要工资也行!  一则讲上海曾召开一个招聘会,只招两千人,举办单位的门票高达十五元,结果仍然涌进了四万人,场面是人潮涌动,空气污浊不堪,场内拥挤得无法转身,更令人难以接受的是,招聘会还未结束,招聘单位便将求职者精心制作的求职书随地乱扔,让求职者看得心碎不已,感觉自己的一片热情如废纸一样被践踏!  这些新闻让我对现实充满了绝望,我已经结婚,是家庭的顶梁柱,该挣钱养家了,可是想找一份工作都是那样的困难,负起家庭的担子又从何谈起?我的心情懊丧之极!  付钱的时候,肖国华坚持着为我付了钱,我想到暂时没有工作,手头的钱用一元就会少一元,以后找工作时用钱的地方还有许多,现在省一个就多一个,也就没再坚持。对他的热心我也表示了发自内心的真诚的感谢,谁在困难的时候不希望得到别人哪怕小小的帮助?  出了网吧,又到其它地方转了一圈,眼中看到的破败景色,更是让我触景生情,我的心情越来越沮丧,无精打采地对他们说,我们回去吧。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我要走了(1)

刚回到六楼的寝室时,还没有人,我便收拾东西,其实也没有什么好收拾,只是将牙刷牙膏毛巾一类洗涮用品收进箱子里,再想想有没有落下什么,确认没有之后,我便拉好了箱子,坐在塑料凳子上开始胡思乱想。  想想自己不听父母和李国权的劝告,一意孤行出来,结果是白跑一趟,刚出来就要回去,而且丢掉了工作,连个挣钱的地方都没有了,他们将会是多么失望!想到他们将会深深埋怨我的莽撞,我心中后悔不已!更关键的是,我回去之后,工作怎么解决?  考虑到这些,我感觉无论如何不能直接回家,我还是该去苏南,找找我久未联系的大学同学,请他们帮忙,哪怕找个差点的工作,先做着再说,站稳脚跟以后再想办法,这似乎也是我目前唯一的出路了。  去课堂的人陆陆续续地回来了,都是两个老朋友带一个新朋友,新朋友似乎都还没听明白课程,脸上的笑意虽然很淡,但却没有任何生气的迹象,我也不想点拨他们,他们的上当受骗与我无关,我又何必多管闲事?  每个人仍然同第一天刚见我时一样,热情地伸出手来跟我握手,满脸笑容地说,刘老总,你好。  与他们的的情形成鲜明对比的是,我冷着脸,应付着说,你好。我并没有被他们的热情所感染,哪怕表面的应付我也懒得去假装,可见我当时的心情有多糟糕了。  我最先看见的是郭永富,想想虽然我被骗来也有他的一份,但毕竟是自己的小舅子,而且我也没被骗加入,还是应关照他,于是我带他到房间里,对他说,我想回去了,今天下午或明天离开,你在这里,照顾好自己,看看情况,如果情况安定最好,有什么势头不对的话,赶快回去。郭永富见我想回去,显得很失望,语气淡淡地说,你想回去就回去吧。  这时有人敲门,我开门一看,是白学贵,我也把同样的话说了。白学贵见我说话的语气很认真,没有说现在没有回家的车票一类的假话,他说,你要回家也可以,不过是白学富把你带来,你应该和他招呼一声再走。  我想想也有道理,我虽然对白学富很恼火,但觉得还是应该尊重他,而且既然郭永富的钱已经交了,也不能白交,他还需要留在这里,希望白学富能照顾他,设法挣回这笔钱,为了表示诚意,也应该当面请求他。  我们从课堂出来是两点不到,一直到三点多钟白学富才回来,一看到他,我对他说,我有事找你。  白学富看我神情庄重的样子,脸上的笑容也渐渐收敛,避开新朋友,将我带到房间里,关上房门,问我什么事。  我这时将内心话说了:我不信这个行业能挣到钱,因为这就是传销。不过我回去之后,也不会讲你们的事,毕竟你们这么多兄弟在这里,还要靠这个行业生存和发展,而且我的妻弟郭永富也已经加入了,我也不想让他的钱白白扔进水里,他在这里还希望你能多照顾他,毕竟他也是你的亲戚。我想自己一个人到苏南去找工作,下午或者明天就走。  白学富静静地听我说着,没和我辩白一句,等我所有的话说完,他说,你从家里好不容易来一趟,昨天刚来,今天又要走,来来去去坐车也挺累,给我个面子在这里多留两天,好好休息,再听听一些你没听过的内容,等到18号再走(我是13号到的,那天是14号),到时我们送你,怎么样?  我想想,既然已到了这里,也不在乎多住这两天,而且确实这么来回奔波会让我劳累不堪,更何况网上根本没有看到合适的工作,即使明天就去苏南,也可能白白早去几天,当然更不想找同学了,我们本是平等的从学校毕业,现在为什么要低人一等请人帮忙?  不如先到车站看看车票,过两天再到网上看看工作,一切安排妥当再走不迟。而且他已这样挽留我,我无法不“给他面子”,只有多留两天了。白学富的话也对我起到了吸引作用:一些没听过的内容?我心中的疑问也没有得到答案,我对行业仍怀有好奇需要满足,想到这些,我便同意了。  从那个时候起,我便打算抱着局外人的心理,以旁观者的身份,怀着只在这里看几天的想法,观察这个行业了。  (如果我当时能坚决离开就不会出现后来的上当受骗,而事实上传销网络绝不会轻易让每个接触它的人未加入而离开,会千方百计留你在网络中,一直诱骗到你上当为止!只是那时作为新朋友的我,根本不知道这一点!)  和白学富谈完从房间里出来,房国露向我招手说,过来,过来。  我跑过去,他说,打牌吧。  我说,我过两天就走了,你们打。  房国露笑着说,你走就走吧,不过牌还是要打的。  我说,你找其他人打吧,人很多的。  房国露说,我们喜欢与你打牌,其他人我不与他打。  我看看寝室里没有电视可看,没有书本可读(这是所有传销网络的共同特征,是为了防止受到外界的影响,有些网络即使有书,也是一些励志类书,鼓励人做任何事都要排除一切困难、坚持到底、不畏惧别人的看法和意见等对网络发展有利的书),除了打牌,真的无事可做,我推辞了一下,便替代了韩月亮,坐在小塑料凳子上,在两张小桌子上打八十分。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我要走了(2)

打牌时,我注意白学富在房间里神秘地把黄燕、孙琳等人先后叫到房间里悄无声息地谈了一会儿,这也让我疑惑,他们在谈什么?为什么要躲着众人到屋里去谈?做传销还有很多事要谈?  吃午饭时,我看了看时间,是下午三点多,同早饭一样,饭也做糊了,塑料盆装着的大盆菜,一盆是韭菜烧肉丝,一盆是青菜。看着所有的人都端上了饭碗,白学富说,天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增强其所不能。今天杨兆亮杨老总和白学芹白老总烧饭辛苦了,大家要向他们学习,现在开始吃饭吧。  饭吃到一半的时候,房国露站起来说,看大家吃的这么开心,我给大家讲个故事。  肖国华问,还有故事听?真是太好了。  房国露说,不过这个故事不是白听的,里面有个小小的道理,你们听了要讲出来。墨西哥国旗上有一只老鹰,你们知道老鹰是怎么来的?  杨兆亮说,当然是绣上去的了,还能怎么上去?  房国露说,这里面还有一个小小的故事,以前有一个国王,他养了一只老鹰,他和这只老鹰的关系非常好,做什么事都带着它。有一天,他带着这只老鹰去打猎,到了中午他口渴,于是就叫一个卫兵去打水,结果卫兵将水打来了,国王刚要喝,老鹰却拍着翅膀把水打翻了。国王有点生气,不过因为他与老鹰关系非常好,也没说什么,于是又叫卫兵打来一盘水,刚要喝又被老鹰打翻了。由于国王非常渴,这时非常生气,说,你再跟我捣乱,我就把你给杀了。可是当卫兵又把水打来的时候,还是一样被老鹰一下打翻了,国王这次真的生气了,他一剑就砍下了老鹰的头,然后自己亲自拿着盘子到水边打水,等他到水边的时候,他才发现水的上游有好多蛇在向水里吐粘液。国王这时才醒悟老鹰为什么会打翻他的水,为了纪念这只老鹰,就把这只老鹰安到了国旗上。这个故事讲完了,里面的道理有人知道吗?  黄燕说,要想吃老鹰,就得去打猎。  孙琳说,老鹰如果会说话就好了,国王应该养鹦鹉。  其余的人又乱猜了一会儿其它的答案,当然都不对,最后房国露才说,这个故事告诉我们,我们遇到任何事都要三思而后行。  吃完了饭,我感到有些犯困,便躺在泡沫垫上,盖上被子睡一会儿,迷迷糊糊地听到白学富安排三三两两地出去,也没有想太多,继续睡觉。  等我醒来的时候,房间里只剩下我一个人,客厅里也是悄无声息,由一个非常热闹嘈杂的环境突然陷入四周一片安静之中,我情绪有些低落,再想想过几天将要回到江苏,漫无目标地到处找工作,可能奔波了几个月会一无所获,最后落魄地回到家中,我内心充满了对未来的恐惧。  出了房门,我听见厕所里有人咳嗽了一声,我感觉一点温暖——这里有人陪伴着我,我并不孤单和冷清。推开门一看,原来是杨兆亮在洗衣服,而正在洗着的正是我前晚换下的衣服。  我过意不去,说,我都快回去了,还麻烦你帮我洗衣服。  杨兆亮笑着说,你即使回去,也还是我们的亲戚,怎么不能帮你洗衣服?  我心中的温暖弥漫全身,亲戚就是亲戚,即使自己没有加入他们的行列,可遇到事情都还照顾着自己。  见我推门想出去,杨兆亮问我,你去哪里?  我说,我想去车站看看车票,看什么时间回去合适。  杨兆亮说,你等我一会儿,我洗完衣服和你一起去。  杨兆亮晾好衣服后,我们两人一起出了寝室,坐公交车至火车站。他抢着付了车钱,我要还给他,被他拒绝了,他说,你要不认我这个亲戚,就给我钱。  我想去的地方是昆山。昆山的发展全国有名,外资企业非常众多,招聘会也非常频繁,去那里找工作应该容易一点,可是很不巧,火车站没有去昆山的车子,春节时有一趟加班到上海的火车经过昆山,但春运过后,已取消了,聊城没有直达昆山的火车!  如果要坐火车,必须从徐州火车站倒车,但到徐州的火车也只有一班,是夜里十点多,到徐州时是夜里四点多,如果想等到天亮换车的话,必须要在徐州——这个对于我来说,非常陌生的城市——一直坐到天亮,天气还非常寒冷,在火车站、一个人、冷清寂寞地坐上几个小时是什么滋味?我有点不寒而栗,心情更是沮丧。  再去汽车站看看,汽车也没有直达昆山的,只有去上海和苏州的,而且汽车票要比火车票多近一百块钱,我知道一百块钱对我意味着什么,同时,我也不喜欢坐长途卧铺,感觉很累很闷,非常无聊和难受。  我拿不定主意,显然从徐州坐火车省钱,可却是夜里坐车,而且还要倒车,也不知要等多久才有车子。可是坐汽车也不好,想到种种困难和苦处,也让我有点后怕,心中还是不愿坐。  最后,我没作决定到底是坐汽车还是火车回去,距离18号还有几天,到时再作决定不迟,况且在这里也挺舒服,天天早上可以睡得尽兴才起,白天也只是去课堂,不做什么事,也不用花什么钱,不如先在这里玩两天,等心情调整过来再作决定。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


游戏

我们回到了寝室时,其它的人也差不多回来了,一看到我,又是热情地握手,问好。  我表面上仍是麻木地应着他们,可是内心里已起了一些变化——都知道我要走了,他们再骗我也没有效果,可是他们对我还是这么热情,我似乎有些受之有愧。虽然我对这个行业没什么好感,但对这行业里的人还是没有反感,毕竟萍水相逢,他们没有必要给你笑脸,可每个人都是那么热情开朗,这在其他任何地方都不会碰到的,我又何必冷着脸面对他们?我只在这里逗留几天就走了,为什么不给他人留一些好的印象?(实际上,从有这个想法开始,我就已经开始上当了,网络实施的是一种集体欺骗,每一个人都是合谋者!)  有了这样的想法,当黄燕提议说做游戏时,虽然我心中觉得可笑,都是成人了,还做什么游戏?可也欣然地同意了。  与所有人一样,我脱了鞋,盘着腿坐在泡沫板上,所有的人围坐了一圈,黄燕说,我们玩碰球。  姜根昌说,我将规则讲讲,我们先报数,从我开始,1。  按着顺序,所有的人都报了数,报到我的时候,我是8。  姜根昌又说,从我开始碰,碰之前先叫一声哎呀,比如哎呀,1球碰3球。  3球的白学芹就说,哎呀,3球碰6球。  刚开始还是乱碰,可是碰到后来,我看出来了,无论谁接到球,都来碰我们几个新朋友。我们刚碰出去,结果还是碰回来。幸亏我反应还好,没出什么岔子,可是在别人出错时也感觉有一点趣味,有人少说了哎哟,或是说错了,便自我介绍,然后唱一首歌,唱完之后,大家鼓掌,接着再碰。  玩了一会儿,我就感觉这个游戏没什么趣味了,你只要集中注意力,根本不可能碰错,后来我也明白做这游戏的目的也就是让你集中精力玩游戏,而不要想太多的事情。  碰了一会儿,房国露说,我们换个游戏,来37的倍数,游戏规则是:轮着报数,报到含有3或者7还有37倍数的数字不要说出来,拍拍腿,然后下一个人接着报,如果还是37的倍数,同样拍拍腿,再下一个人报数。  刚开始的时候,我都没错过,一直是在看别人出错,在其余人的哄笑声中,自我介绍,再唱歌。可是后来我也出错了,当时我恰好报到56,因为数字较大,没考虑到是7的倍数,该拍腿时没拍腿,报出口了。看见我出错,所有的老朋友好像都是幸灾乐祸似的笑起来,说,好好,终于能听到刘年唱歌了。  看见所有人一直在遵守着游戏规则,没有人破例,我知道我必须要唱了。我的心情在长时间的欢声笑语中也好转了许多,我便唱了一首歌,而且觉得自己白天的冷淡太过分,也有意作一些弥补,我唱的是一首搞笑歌曲(曲同《新年好》):  小小姑娘,  清早起床,  提着裤子上茅房;  茅房有人,  没有办法,  只好拉在裤子上。  结果,这首歌笑倒了全部在场的人,所有人的鼓掌也是空前的热烈,纷纷向我竖起拇指,夸我唱得好,让我感觉自己似乎融入了那个和睦的环境,自己得到了从未有过的尊重和关怀,再想想过几天即将离去,竟产生了一些不舍的情绪。  游戏一直玩到十点钟,在这期间,我只有先把工作什么的想法先放在一边,把精力放在游戏上,除了游戏,我什么也都没想。  玩完游戏,白学芹端来一碗泡好的方便面到我面前说,我们的大学生,吃晚饭了。  我推辞说,我还没饿,你吃吧。  她说,这面专门为你泡的,只有我们的大学生才能吃,不饿也要吃。  我看推不了(也不可能让我推辞掉),看看游戏散了,其它的人也各自忙着泡面,我不再坚持。  吃完面,也到了睡觉的时候,白学芹打洗脚水,拿来搓脚布,让我洗脚,又找拖鞋让我换上。看杨兆亮已把铺铺好,放上了被子,我躺在了地铺上准备睡觉,同第一天一样,还是睡不惯,而且身边近距离躺着众多还不算熟愁的陌生人,感觉没有安全感,很久都没能睡着,听见寝室里的人在谈论当月拿了工资之后的打算。  白学贵说,我拿了先寄一千块钱回家给我父母用,上个月没寄,这个月可是一定要寄了。  韩月亮说,我拿了工资,先去买个MP3,我早就想买了,可工资总是一到手就用光了。  ……  我没有认真听,有一搭没一搭地听了一会儿,睡着了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


刘欢的歌(1)

第二天早上醒来,同样八点多了,我感觉睡得不踏实,我从小到大受的教育都是一年之计在于春,一日之计在于晨,做任何事要乘早,可是现在每天都睡到日上三竿,这不是在浪费时间?在这里还能做成功什么事情?  我揉揉眼,打了个哈欠,又伸了个懒腰,感觉睡得确实舒服,时间还是初春,天气比较寒冷,我的惰性所造成的恋床情绪还比较严重。想想在家工作的时候,每天还没睡醒就不得不睡眼惺松地起床,急急忙吃早饭、做事;而现在根本不用起早,可以睡足觉再起床,如果还能挣到钱该多好!(我后来明白,睡到八点多起床的原因,一是错开正常的上班高峰,避免引起太多人注意,一是为了让人与生俱来的惰性得到充分的膨胀而不愿离开)。  起床之后,是每个人满面笑容例行的热情地叫早。漱完嘴洗完脸之后,接着是吃早饭,那天的两个菜是清炒大白菜和红烧土豆。吃饭时,韩月亮站了起来,我知道引导新朋友思想转变的工作又开始了。  果然不出所料,韩月亮说,看见大家吃得这么开心,我给大家讲个故事,是三个囚犯的故事,在美国有个监狱长,有一天上级通知他说还有十年他就退休了,恰好这天进来三个都判了十年的囚犯,换而言之,与他同一天离开,他心里一阵高兴,对三个囚犯说,你们每人可以提一个不让我放你们出去的要求,我都答应你们。第一个囚犯是俄国人,他就要了一箱雪茄;第二个囚犯是法国人,他要了一个女人;第三个人是犹太人,他要了一部可以打电话的手机。过了十年,监狱长就叫这三个囚犯一起出去,他先去看俄国人,却看见俄国人鼻子里、嘴里全塞满了香烟,却都没点着,原来他忘了要打火机。监狱长又去看望法国人,法国人的牢房里有一大群小孩,在叫他爸爸。监狱长最后又来到犹太人的牢房里,看见犹太人正在打电话,监狱长问,你这十年都做了什么?犹太人没有回答他的问题,却反问,你看到监狱门口的那辆车了吗?监狱长说,你是说那辆福特?那是来接我退休的。犹太人说,我说的是福特边的凯迪拉克,那是来接我出狱的。我在这十年用这部手机,和狱外保持联系进行炒股,赚的钱就买了一辆凯迪拉克,我现在已是百万富翁了。这个故事我也讲完了,这其中有个小小的道理谁能讲出来?  故事中的道理是,一个人选择的不同,最后得到的也不同。  吃完了早饭,在寝室逗留了一会。十点左右,白学富安排杨兆亮和白学贵陪着我去了课堂,虽然我已经知道他们搞的就是传销了,但我没有拒绝,因为我留在寝室里也没事可做,不如跟他们去走一趟,第一天的安然无恙也让我胆子渐大,相信自己不会被警察抓着,只要自己回去不说,谁也不知道我来听过传销的课,当然也就没有什么可耻的了!而且我想解开心中的一些疑惑,想知道这行业还有什么我所不了解,为什么这个行业让他们这么沉迷?  虽然杨兆亮和白学贵怕我不肯去,而走了另一条路(这一条路同样的穿过很多小巷),但我心里明白,我们的目的地仍是课堂。在路上,看到有一些人注视着我们时,杨兆亮和白学贵高昂着头从他们身边走过,我却羞愧地低下了头,如同做了见不得人的事,而他们无意间撇来的目光却洞穿了我的内心世界一样,我无法抬头面对,幸亏他们不认识我,如果是自己熟悉的人,我将无地自容!  仍然到了我第一天去的课堂,在课堂外也已站了好些人,一样热情地跟我握手,叫着老哥,你好。进了屋子之后,我被拥着坐在了第二排的位子。黑板前有一个男孩在唱歌,唱的是刘欢的歌《从头再来》:  昨天所有的荣誉,  已变成遥远的回忆,  辛辛苦苦已度过半生,  今天又走进风雨,  我不能随波浮沉,  为了我挚爱的亲人,  再苦再难也要坚强,  只为那些期待眼神。  心若在,  梦就在,  天地之间还有真爱,  看成败,  人生豪迈,  只不过是从头重来。看成败,  人生豪迈,  只不过是从头再来。  ……  这首歌引起了我的共鸣,我也正处于这样的境地,真的所有的荣誉都成为了遥远的过去,我要重新找工作进行打拼了,只是还不知工作还是才能找到,想打拼却是有力无处使!  男孩唱得非常难听,可以说不成调,但他能在众人面前唱出来,让我无法不佩服他的勇气。男孩唱完之后,问,唱得好听不好听?  他的问话引起了哄堂大笑,他说,既然我的歌声能给大家带来笑声,说明我的歌声还有价值,下面我再为大家唱一首《离家的孩子》:  离家的孩子漂流在外头,  没有那好衣裳,  也没有好烟,  好不容易找份工作,  辛勤把活干,  我心里淌着泪,  脸上流着汗,  春天里百花香,  秋天落叶黄,  冬天已下雪,  你千万别着凉,  走啊走啊走啊走,  又过了一年,  ……  男孩下去之后,同时跑上好几个人,嬉笑着哄抢讲堂中间的位置。闹了一会儿,一个女孩站定了,笑着把其他的人都推到了旁边,挥动着胳膊喊,俗话说,机会是抢来的,我也抢到了一次机会,我也把我免费地介绍给在座的每一位,我来自江苏盐城,我叫丁婷,我下面为大家唱一首歌《父亲》,献给我们在座每一位的父亲,说一声,父亲,你们辛苦了:&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


刘欢的歌(2)

那是我小时候,  常坐在父亲肩头,  父亲是那登天的梯,  父亲是那拉车的牛,  忘不了粗茶淡饭,  将我养大,  忘不了一声长叹,  半壶老酒。  当儿长大后,  山里孩子往外走,  想儿是一封家书,  千里写叮嘱盼儿归,  一袋闷烟满天数星斗。  都说养儿能防老,  山高水远他级流,  都说养儿为防老,  可你再苦再累不张口,  儿子只有清歌一曲,  和泪唱,  愿天下父母,  平安度春秋。  ……  丁婷唱完后,说,我再为大家唱一首《流浪的人》(包括这一首,有歌词的六首歌几乎每天都会在课堂里唱):  流浪的人在外想象你,  亲爱的妈妈,  流浪的人儿走遍天涯,  没有一个家,  冬天的风儿夹着雪花,  把我的泪催下,  走呀走呀走,  走过了多少春夏,  春天的小草正在发芽,  又是一个春夏。  ……  唱完之后,丁婷在台上笑着说,在我闪亮退场之前,我再次把我免费地介绍给在座的每一位,我来自江苏盐城,我叫丁婷,下面我为大家介绍一一位帅哥,大家想不想见?  我对行业中的一些做法有了了解,听完即知道又要拖人上去了,果然不出所料,丁婷故意把眼光在其他人身上扫视了一遍,突然把手伸到了我面前,说,帅哥,上来吧。  所有人的目光都投向了我,我还有点疑惑,我和丁婷不认识,她怎么知道我是才来的呢?  可是不容我多想,我已被丁婷握住双手拖上了台。我介绍了自己,说,我来自江苏扬州,我叫刘年,说完想下去,可是台下的人又开始叫,记住记不住?(记不住),记不住怎么办?(来首歌),接着是中华五千首,随便来一首,一二三四五六七*,不唱不准走之类的顺口溜。  白学芹、黄燕等叫喊:就唱昨晚唱的那首歌,让大家看看我们寝室帅哥的风采。  我见无法逃脱,更重要是见到有人虽然比我唱得更差,但也勇气十足地唱一首歌,这让我多少有些自信,便将在寝室唱的歌唱了一遍,结果笑声、喊好声和鼓掌声非常的高,每个人都用一种似乎对我崇敬有加的眼光看着我,让我有些怀疑我是否突然间可以去做歌星了,带着这样的满足感,我重新坐回到位子上时,感觉这样的场合真的不是那么令人讨厌了。  之后,所有的新朋友又都被拖上去一遍,介绍自己,然后唱歌,这期间喊好声和掌声不绝于耳,气氛始终是热烈的,处在这样热情的环境,处在一群同龄的热情年轻人中间,我的情绪无法不变得激昂。  一直闹腾到了十点半,照例是课堂领导人开始训话。那天训话的人叫迟云峰,他说了一遍:今天的早会到此结束,生意介绍会马上开始,在开课之前,我向大家提几点小小的要求……,然后开始上课。迟云峰介绍说,下面我们欢迎我公司做得非常好、非常棒的胥善峰(他当时加入网络已近半年,下面一个人都没有,我二舅的女婿小史就是他想骗过来的)为大家辛苦主持。  胥善峰讲的话跟前一天的张娟讲的大同小异,接着是丁婷讲功能,同样的没见到任何产品,只是纸上谈兵,仅仅几分钟就讲完了,然后胥善峰说,下面欢迎我公司做得非常好、非常棒的韩月亮韩老总为大家辛苦讲解。  刚上课时我还有些兴奋,因为在我的想象中,传销每天的课程都不一样,那天可以听一些新内容,可是听了几句,心里便开始怀疑同前天的课程毫无差别了,耐着性子听了一会儿,当韩月亮讲到三商法的时候,我已确定这课是重复前天同样的课程,我心里很疑惑:只是每天听同样的课程,就能让人上当了吗?  我失去了耐性,塑料凳子咯的屁股又很酸痛,想站起来离开。可是想想课堂领导人在训话时,脸上的表情都非常严肃认真,说不要来回走动,再看其他人都正在认真听着,感觉自己是一个有素质的人,不能做让人不快的事,无可奈何,只好耐着性子继续坐着听。  好在开课不久就有人在后面轻轻为我敲背,我回头看了看,不认识的一个女孩,女孩微微向我一笑,继续敲着,我正累得慌,后背敲了之后确实也舒服,我内心深处的享乐心理占了上风,便由她继续敲着,一直敲到课结束。  那天的课堂纪律不怎么好,总听见有人在叫“最高境界”,有人接应“静悄悄”,于是课堂里便真的静悄悄了。刚开始我没听清楚,后来听明白了,不由开怀一笑,课堂纪律如此控制,也真可以算是一种新发明。我还知道了一些讲课过程中,调整课堂秩序常喊的口号:  腰杆直起来,好运自然来!要想好运来,腰杆直起来!  精神打起来,好运再次来!&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


刚来的不能听(1)

当放羊娃的故事讲完之后,我以为我又该走了,可是回头看看,杨兆亮却没有带我走的意思,而第一排有几个人被叫走了,我便知道他们是刚来一天的新朋友,只允许听到这里的内容,而我,可以多听一些内容。  新朋友出去之后,韩月亮说,下面我为大家揭晓我们天冀公司的谜底,用你鼻子底下那张不大不小的樱桃小口来口碑我们这项美好的事业,包你在不久的将来  天天开心,  时时顺心,  事事如意。  (横着用大字在黑板上板书)  在韩月亮出去之后,胥善峰问,大家说,韩月亮韩老总讲得好不好?(好)  胥善峰说,给他一个热烈的掌声。  大家便鼓起掌来。(我第一天在屋外听到的掌声就是这时的掌声)  胥善峰又说,新来一两天的新朋友可能感觉这黑板上的万不现实,有哪位老朋友主动走上台来,讲讲是怎样与天冀公司结缘的?  听到台下有人应了一声,是房国露,他不慌不忙地跑到台上,讲了五分钟左右,介绍当初他出身于一个普通的农村家庭,父母都是种田,以前曾在经一家电子厂上班非常辛苦,可是收入却非常低,他的介绍人(网络中称推荐人)把他骗到网络中来后,经过几天认真的考察,他加入了。(在网络中,这里以及后面同样内容的话,你会听到许许多多遍,在一次次的重复灌输中,逐渐改变你的思想)  房国露讲完之后,胥善峰问,房国露老总讲得怎么样?(好)给他一个热烈的掌声。  掌声过后,胥善峰问,大家现在最想见的是什么人?(成功者)成功者也不是容易见到的,我们应拿出我们经销商最好的素质来欢迎他,大家先把座位调调齐。  (那天我听到这里时,有些怀疑:所谓成功者,当然是挣到钱的人了,难道网络中真的已经有人已经赚到钱了?这网络真的并不是全骗人?)  我们前移填实新朋友离开空出的位置,再由老朋友填实后面的座位。一阵凳子的挪动声后,胥善峰说,我们课堂领导人有幸请来这样一位成功者,他在传统行业中干过洗浴,打过工,付出了许许多多,得到的却很少很少,他来到我们行业,只用了短短几个月时间,就做到了我公司的大培训员级别,他是谁呢?他就是我公司做得非常好、非常棒的白学宏白大培,下面我们用最热烈的掌声欢迎我们的白大培。  门开了,白学宏穿着整齐崭新的西装,穿着一尘不染的衬衫,打着鲜红色的领带,满面笑容地稳步走到台前,头稍稍上仰,目光越过众人头顶,似乎功成意满地来回走动,屋里的人全都站了起来,整齐地鼓着掌。房国露带头挥着胳膊高叫,白学宏!其它的人整齐地应着,好!  这时的我,感到有些意外,看来白学宏做得不错,已经做到培训员级别,按照黑板上的算法,工资至少为千元打底了,而他来的时间并不长!  十分钟过去了,每个人都还站着,耳朵边的喊好声和鼓掌声仍在继续着,房国露挥着胳膊在每一个反应淡薄的人面前,笑着高声叫着,白学宏!好!  白学宏叫停了几次,可是下面的人却似乎充耳不闻,仍是整齐得喊着口号,每个人都似乎用一种顶礼膜拜的目光看着白学宏,喊好声和鼓掌声似乎都是发自内心,因而是热情而感人的,这样的局面足足持续了十五分钟才最终停了下来,小房间里充满了热烈的对成功者的崇拜气氛,热情感染着每一位在场的人,让每个人感觉自己一定要做这样的成功者。  白学宏示意我们坐下,我们刚坐下来,有人提议,给我们白大培一个热烈的掌声!又是一阵激烈的掌声,又有人提议,给我们白学宏白大培一个最热烈的掌声!一阵更激烈的掌声响了起来。  白学宏说,首先感谢你们课堂领导人给我一个华丽的包装,说我是一个成功者,其实大家也都看到了,站在台上的我也就是这么一个小样,也没有什么特别的能力,只是比在各座的各位早加入几天而已。我现在只不过是做到了公司小小的C级别,后面还有B级别和A级别等待着我去努力。代理员才是我们的目标,代理商才是我们的目的,大家说对不对?(对)既然今天站在这里,就把我怎样与天冀结缘的过程,简简单单地剖析给在座的每一位。  白学宏然后开始讲他来自一个平凡的家庭,家里并不富裕(网络中95%的人都是同样不太富裕的家庭),以前在浴室做服务员是怎样的辛苦,怎么样被人瞧不起,经历了怎样不平等的事,因为人在屋檐下,受了委屈也根本无处讲,只能打落牙齿往肚子里吞,做服务员也挣不到钱,想孝敬父母更是不可能,感觉对不起父母。  讲完这些,白学宏开始讲,正在这时,接到推荐人(白学富)一个善意的谎言,说这里有一家大规模的电脑公司正在招工,将他骗来考察这个行业,刚到这里时,白学富在车站热情地和他握手,他感觉非常奇怪,因为他们弟兄在家从来不握手,感觉推荐人改变很大,他一定是在从事一个能改变人的行业。  在去寝室的路上,推荐人问,我们寝室人住的多,你怕不怕?然后又问,住日本料理榻榻米,习惯不习惯?吃饭也是大锅菜和塑料碗。因为白天坐车非常劳累,到了晚上,睡到铺上就呼呼大睡(这是假话,没有一个人到陌生环境能容易入睡的,实际上正在受着种种高工资的的诱惑)。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


刚来的不能听(2)

第二天,同样面临着去课堂,推荐人对他说,我们去参加公司组织一个活动。我感觉不错,公司还有活动,结果到了课堂,让我坐前排的位置,说是领导人坐的座位。然后一个漂亮的小姑娘拖我上台唱歌,我的两腿紧张地直打哆嗦,连话都说不好。  后来是课堂领导人讲话,他说,我们不要来回走动,如果因为你们,影响新朋友有一两句话没听清楚,以致这个行业没考察清楚,无异于谋财害命。这话更让我非常紧张万分,听课时一动都没敢动。  刚听一两课也不理解,非常生气,想走(这里讲述经历是让新朋友感觉有同样的经历,在新朋友心目中建立认同感,感觉到不是惟独自己经历了这样一个的受骗过程),后来考察清楚(并不是真正的考察清楚,只是抵御不了其中的诱惑),便决定留下来从事,也不过短短几个月的时间,便升到了公司的C级别(同课程以及后面的代理员分享一样,只讲述成功的辉煌结果,淡化努力的艰苦过程,将新朋友的注意力吸引到辉煌结果上,诱惑新朋友积极参与),拿着千元打底的工资,而实际上每个月都能到两千多,每个月都寄一千块钱回家(说谎!),父母曾经不理解他,要带他回去,但由于自己的坚持,自己留了下来继续从事,终于取得今天的成绩,父母现在也理解了,支持他从事(这一点,也是培训员和代理员分享时,经常讲的假话,让新朋友感觉即使家人反对只是暂时的)。他将来成功了,一定要让父母过上好日子,也一定会非常感谢他的推荐人。  白学宏慢条斯理、絮絮叨叨地讲了足有一个多小时,这期间,不断被鼓掌打断,胥善峰便递上水,让白学宏喝两口(以示对成功者辛苦讲解的尊重)。  最后,白学宏说,我把我怎样与天冀公司结缘的过程就这样简简单单地讲完了,在我下台之前,我想送给我们在座的新老朋友两句话,先送给新朋友:和所有的人一样,你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业,你不要着急,不要发火,既然已经来了,就用你聪明的大脑,敏锐的目光,仔细地考察这个行业,觉得你能干,你能挣到这黑板的万,你就干,如果你觉得你不能干,挣不到黑板上的万,那你就打个车票回家,继续挣你每天的十块二十块,没有人强迫你,做与不做全在你。但是既然你已经来了,你就花上几天时间,在这里好好考察,你不要信我说的,也不要信别人说的,而要用你自己明亮的眼睛、聪明的大脑好好考察,考察清楚了,然后做一个终身无悔的选择。(利用心理学上欲擒故纵的伎俩,暗示新朋友应积极加入)  我再送给老朋友一句话,我们选择的是常人所不能理解的行业,我们得到的也将是常人所不能得到的。代理员的今天就是我们的明天,他们能得到的,我们一定也都能得到,大浪淘去的永远是沙子,留下的才是真正发光的金子,我们踏上了天冀的这趟列车,只要中途不下站,车头到站,车尾就一定能到站!(我后来知道许多人加入又退出了,这是在鼓励老朋友坚持到底!)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我们这个行业不犯法?(1)

在热烈的掌声送走白学宏之后,胥善峰问,大家说我们白大培讲得好不好?(好)给他一个热烈的掌声。掌声过后,胥善峰问,听了我们白大培的话,新来一两天的朋友,有什么想法,主动走上台来讲讲?  老朋友鼓动说,想成功者立即行动!  出于谦逊,新朋友无人主动上台,当然主持人也不是白站在上面,胥善峰开始到下面拉人。同样令我没想到的是,胥善峰根本不认识我,居然也知道我是新来的,把手伸到我面前,对我说,这位帅哥来谈谈。众目睽睽之下,我走上去,口是心非地说,我祝愿大家都能成功。  这不是我当时的内心话,那天白学宏的讲述并没有使我的想法产生多大的改变,我还坚持着认为这是传销,加入的每个人都会白白投资,结果却被骗得一无所有,而且我知道如果我运气好,在传统行业找到一份好工作,千元工资不在话下,既然工资根本对我行不成诱惑,我又何必加入这样的行业?  可是处于那样的场合,我不愿表达令人扫兴的想法,便如此说了,然后其它新来的人也纷纷说了,所说的话都显得对行业很有兴趣,我记得当时一个叫胡灵的女孩上去说,我昨天已经通过考试,今天打算上线。听着耳边一阵阵掌声,我暗暗为她惋惜,怎么不知道是个骗局?看着把钱扔进水了,居然还不知道!  新朋友都上台说完之后,不知是谁提议,给主持人一个热烈的掌声。鼓完掌,我随着别人向屋外走。出了屋子我发现,白学宏并未离开,仍然站在屋子外面,从课堂里出来的每一个人都跟他握手,说,白导,您辛苦了。我也走程序一样和满面笑容的白学宏握了握手。  这时,夷圆说,大家再回屋坐一会儿,有什么不懂的问题向我们白导请教请教,我们白导很有能力的。  于是,所有的新朋友,都由老朋友带着,又回到屋里,围着白学宏坐了一圈,白学宏随便问着,这位哥来几天了,有什么问题?说出来听听?没有关系,随便说。  那天巧得很,都没人问问题,这时夷圆问了,她说,白大培,我有个问题,我们这个行业犯不犯法?  白学宏把眼前所有的新朋友扫视了一遍,沉稳地说,我们这个行业,既不犯法,也不合法。为什么这么说?大家听说过中国有营销法吗?(没有)换而言之国家还没有为我们这个行业立法,那我们这个行业又违什么法?也正因为我们这个行业没有立法,所以我们也没有相应的法律来保护我们,即我们这个行业也不合法,是处于红绿灯中间的黄灯区,你既可以走,也可以不走,可以说我们这个行业和法律打了一个擦边球。(这样的说法蒙骗了许多人,传销确实是这样,但老鼠会则另当别论了,遗憾的是很多人甚至直到退出,也并不知道自己从事的是老鼠会,这个问题还会被多次问到,使新朋友的思想慢慢接受这种说法)  受别人的启发,有一个新朋友问,白大培,为什么我们总是三三两两地走,显得很神秘?而且我感觉无论我去哪里都有人跟着,这是怎么回事?  白学宏微微一笑说,跟着你,你是不是第一次到聊城来?你的朋友是不是有义务保证你不会走失?当然要跟着你了。而且如果我们一大群人走在大街上,是不是显得很招摇,会不会太引人注目?走在大街上还行,如果走在小巷中,会不会把路堵住,而引起旁人的不快?而且国家还没有立法保护我们,如果我们在楼道中说话声音太高,影响了邻居休息,打个110电话扰民,是不是会给我们带来很大的麻烦?  有人问,这个行业既然这么好,能挣钱,为什么不明说?而要把我们骗过来?  白学宏说,如果我告诉你,这里有份工作,一个月能挣一千多,半年后能挣一万多,再过半年能挣万,你敢来吗?你是不是怀疑我们在做违法的事?否则哪里有这么高的工资?你会不会认为我是在做传销?你还会不会过来?如果你不过来,那你不就失去考察这个行业的机会了?只有先将你骗你来,让你考察清楚了,当你知道挣这么多钱是现实的,你就会干了,对吧?  又问了一些其它问题,新朋友便由老朋友带着,和白学宏再次握了握手,纷纷离开了。  回去的路上,杨兆亮问我,你都听懂了吗?  我自信地说,当然听懂了。  杨兆亮看出我对这样的课程有些不屑一顾,便问,你知道我们挣的是什么钱?  我毫不留情面、一针见血地说,挣的是找下线的钱。  他带着讥笑我自作聪明的意味笑了一下,说,你回答错了。  我疑惑地反问,你说挣的什么钱?  他说,你还要再听两天课,考察清楚就知道了。  我说,你现在告诉我,我不也就知道了?  他说,如果我告诉你,可是你还是不理解怎么办?关键要你上课认真听,听懂才行。  见我没有说话,他又问,代理商拿育成奖吗?  我想了一下,课上好像没讲到,反问他,是不是不拿?  他说,你看,都没听明白,还说听懂了。(我其实说对了,可是他却故意说我错了)  我有些狐疑,对自己一向自信的理解能力有了一些疑惑,心想,难道我真的没听懂?我想了解他的发展情况,便问他,寝室中哪几个是你的下线?&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我们这个行业不犯法?(2)

他说,你以后就知道了。  我说,你现在为什么不能说?  他说,这是公司的规定,不能告诉你。  我知道他在诱惑我,有些不满,便不再说话,听第一堂课产生的想法和疑问仍在心中回荡,我坚持自己只在这里多看两天的想法,还未动摇。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我中毒了(1)

而接着发生的一件事情也让我思想上有些了改变,当时我在寝室里被拥着打牌,看见白学芹回到寝室的时候,买回了几条金鱼。她一进门,将金鱼放在窗台上,满面笑意地说,金鱼真漂亮,大家快来看。  在鱼缸里面来回游动的金鱼引得寝室里的人纷纷笑着抬头观看,这样的场景让我有些怀疑,我担心挣不到钱,一分钱都舍不得乱花,是不是白学芹挣到钱了?否则她怎么可能花闲钱买金鱼?都说这个行业是骗人的,而且会骗得你一无所有,可是如果被骗了,我身边的每个人应是满面苦容,可为什么每个人却都是那么热情高涨,好像都挣到了钱一样?这让我百思不得其解!难道传闻有错?还是其他原因?我对这个行业确定是传销的认识第一次产生了一些细微的动摇。  那天的饭菜,也是普通的一个炒豆芽,一个土豆烧肉,塑料盆装着,吃饭的过程中,房国露又讲了个故事:两弟兄去城里打工,恰好口渴了,看见路边小摊子上有瓶矿泉水,不管三七二十一,拿来就喝了。喝完之后,出来一个老太向他们要水钱,老大听了,觉得城里挣钱太难了,连水都要钱买,不如乘早回去。老二却不这样想,他想城里真的到处是黄金,连水都能挣钱,我一定要留下来。结果,老二在城里拼搏了十年,成为一个百万富翁,然后,回乡下看望老大。在路上,看见一个老头在田里辛苦地忙碌着,便上前问路,不料走近一看,那老头就是他的老大,原来老大只知道种田,结果越来越穷,而且因为不懂科学种田,只知出蛮力,吃的苦太多,就变成了现在这个老头。  讲完这个故事,照例让每个人猜这个故事的意义,结果还是谁都没猜出来,房国露自己讲出来,是讲一个人选择的不同,最终得到的也不同。  下午,我由郭永富和杨兆亮陪着,去白学宏寝室。白学宏寝室在另一幢楼的顶楼,当得知我将要回去的消息,白学宏显得非常吃惊,他问:你回去找份工作能一个月挣多少钱?  我说,一千左右吧。  白学宏问,这么点钱够用吗?你难道想郭永花跟你过一辈子穷日子?  我说,这是在做传销,根本挣不到钱。  杨兆亮说,我们这是网络营络,是以产品为基础,以事业为导向。传销是以事业以基础,以产品为导向,它是主要卖产品的,而我们是来做事业的,是为了挣钱而来,这两者根本就不同。  我对此了解不多,也不想跟他辩论,摇摇头,表示无法接受他的说法。  白学宏说,你有什么想不通的现在可以问我。  我便不客气地反问他,这个公司会不会出现上层将钱卷跑的事情发生?(我当时对传销的了解有高层会卷款而逃的部分)  白学宏说,有过。  我想不到他如此坦率,问他,什么时候?  他说,我们网上有个培训员,他父亲突然中风,结果他把两个新朋友的上线款没有及时上交,在送他父亲去医院后用完了,不过后来他又及时补上了。  我对他避重就轻的迂回说法,很不满意,又问,一般厂家卖的产品都可以退货,公司的产品可以退吗?  (我这两个问题都可以说是击中了传销的要害)  白学宏没有回答我的问题,他问我,你上课有没有认真听?  我说,我当然认真听了。  他说,你听了,还问这样的问题?我们买的这套产品等于办了一张营业执照,你到工商所办一张营业执照,可以再退给工商所?  我说,这种说法我是第一次听说,为什么说买套产品等于办张营业执照?  白学宏不与我在这个话题上深究,问我,你知道白学富快升代理员了吗?  我愣了一下,这个情况出乎我的意料,但我仍说,不知道,也不知你说的是真是假。  ……  我们的谈话并不愉快,最后,白学宏对我说,虽然你是大学生,可我们这么多兄弟在社会上混的时间也很长了,不可能每个人都很笨,难道这么多人的眼光不如你一个人?  这样的说法与我心中的疑问不谋而合,我心中不由一震:是他们所有人的眼光都出了问题,还是惟独我的眼光出了问题?  带着这样的困惑,我从白学宏寝室出来的时候,感觉自己是否中了以前传销的毒?这时,李国权的话在我耳边响起,我再次确认,无论他们讲什么,都是在骗我!我还是应该离开!于是到网吧里再次看工作的情况,盼望能出现奇迹,然而事与愿违,还是与前一天一模一样的结果,我的心情再次转入了沮丧,如果到18号的时候,还是没有能找到合适的工作,我该怎么办?我将去向哪里?  冬天的白天短,天很快黑了下来,回到寝室,寝室中的人三三两两回来了,邀请我打牌,他们笑容也感染了我,我的坏心情有了一些收敛,不再想些让人沮丧的事。  打完牌,白学芹将泡好的面,里面还有好些香肠,端给我吃,想到自己将要离开这里,不能再过上这样衣来伸手、饭来张口的舒服日子,我心里产生了一些怀念和不舍。(我的惰性,使得我不愿离开,也为后来的加入留下了伏笔,想离开而又不忍离开那样舒适的环境,也是许多新朋友同样的感受)  当我去厨房里洗脸时,推开门却发现小小的厨房里面挤了十多个人,中心人物是白学富,我看人太多,想不进去,谁料白学富一看见我就说,刘老总,恰好有事找你。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我中毒了(2)

我疑惑地进去以后,他说,我快要升代理员了,他们都在问我升代理之后,买什么东西送给他们。  夷圆说,领导,你升上去之后,一定要买个三千多的彩屏手机送给我。  白学贵说,领导,你到时要请我们到聊城最好的饭店国际饭店请我们吃一顿饭,要日本式的跪侍,那才吃出我们的气派。  白学富这时笑着看着我,问我,刘老总想要什么?  我当时知道白学富网下已有许多人,因为白学宏、白学贵等人都是他骗去的,而白学宏已自认是培训员,白学贵网下的人数也不在少数,但没想到白学富快升到代理员了,虽然白学宏说时我没有相信,但三人成虎,我便相信了,我知道代理员是行业中的高层,他真的将从这个行业要挣到钱了。我有些羡慕,他加入这个行业时间也不是太长,可是快成功了,他能挣钱是现实的。不过想想可惜他能挣到钱,自己却不一定能挣到,只是羡慕有什么用?  白学富说,我升为代理员后,挣的钱真不是传统行业打工挣的能比的,即使你是大学生又怎样?硕士、博士的收入都不一定有我高!你随便说个什么我都不会在乎,你也要客气,一万元之内的尽管开口,我现在答应你,升代理后一定买。  那一刻,我心动了:一万元!可是我以前在家打工一年也挣不来的!(他们的这一次诱惑达到了目的,让我心动了,我不再感到这个行业只是骗人钱财,也有人能挣到钱,而且这个人就在我的身边,是真实可信的)  白学富又说,我以前在传统行业是做洗浴中心领班,一个月能挣三四千,但我仍然放弃从事这个行业,就是看准了我能从这个行业挣钱,看准我能升代理员,代理商!  围绕升代理员的话题,厨房里展开了一次热烈的讨论,每个人都展望了一番自己升代理后的美妙前景。白学贵说,我年底之前升代理,到时开辆车回家,接我父母到北京玩。  夷圆说,我升代理之后,自己开个美容院,每天只有我自己一个顾客。  孙琳说,我将来在我以前的男朋友家附近建一幢别墅,天天开轿车进出,让他后悔,气死他。  ……  每个人都是热血沸腾,仿佛这样的日子就在明天,身处那样的环境一点都不受影响是绝无可能的,我内心的防线渐渐松懈:这真是个挣钱的行业,如果我也能挣到钱该多好!离开,找工作?再看看,然后再说!  到了晚上睡觉的时候,寝室里的人又开始讲这个月拿工资去买什么,他们说话的时候,是对着说话的对象说,似乎不是说给我听的,可是我因为有心事,没睡着,便全听见了。我并不相信每个人都能挣钱,问,你们每个月都拿工资吗?  白学贵说,那是当然,如果不拿工资,我们这么多人天天在这里,这么多人吃什么,喝什么?  我想了一下,觉得的有道理,每天的伙食哪怕再差,也要花钱去买。那时的我已感觉看懂了黑板上的内容,我问,如果这个月我没有发展,我也能拿钱吗?  房国露说,当然拿钱了。  我追问,拿什么钱?  他愣了一下,说,我们这个行业拿的钱可多了,你加入以后就知道了。  谎言重复一千遍也就成了真理,当同样的话听了多次之后,我也多多少少的有些信了(很多人上当也是从这里开始的,构建根本不存在的美好未来诱惑了许多如我一样意志薄弱的人),我心里就在那一刻忽然松动了,理智被放在一边,冲动占了上风,想法再次产生了动摇。我当时心想,只要投资2900元,每天也不用做什么事,每个月就能很轻松地拿工资了(世界上哪有这样的好事?),看他们的样子,发展好像也不是很难——比如白学芹就挣到钱了,否则她不可能花钱买金鱼,白学富快升代理员了,——以后还有机会挣那么多钱,其实也不错,真的可以干一干!  那时的我,已萌发留下从事的念头了,只是理智还比较清醒,李国权振聋发聩的提醒仍在耳边回响,我仍想他们是在骗人,不能相信,离开和留下来的思想在不断地抗争着,理智还占着上风。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


新一轮的洗脑(1)

我真正的思想转变还是在第三天。在这一天里,我接受了新一轮强有力的洗脑,而这样的洗脑洗去了原本许多疑惑和正确的想法,我丢盔弃甲,溃不成军,我对这个行业产生了错误的认识,开始滑下陷阱了!  那天早上,仍然是八点多才起,思想动摇了的我变得有些主动,向看见的每一个人问好。洗完脸涮完牙之后,照例又是吃饭,那天吃的是鱼头烧汤,再次改变了我的想法——原来也不是每顿饭菜都那么差,因此我感觉吃得挺香。  吃饭时是韩月亮讲了一美元的故事,有个乞丐在报纸上看到一则启事讲,只要一美元就能买一辆轿车,他本不相信,恰好他住的地方离那地方不远,便当着是个玩笑,真的跑过去,拿出一美元给了人家要买轿车,可想不到的是,人家真的给了他一辆轿车。他把车开回家之后,心里不踏实,担心这个车存在问题,便重新开回去问到底是怎么回事。有个贵妇人告诉他,她丈夫在外面养了个情人,很是宠爱这个情人,特地给她买了一辆轿车。丈夫死的时候,将这个轿车的所有权给了他的小情人,而把处置权给了她,她非常恨丈夫的这个情人,于是她就在报上登了个启事,只要一美元就能买一辆汽车,但一直没人来,只有这个乞丐出现。这个乞丐回去之后,把这个事情讲给别人听的时候,他左右的人都后悔极了,因为他们早就看到那个启事了,可是谁都没信。结果这辆车便被这个相信的乞丐得了。故事的道理是,当机遇来到我们身边的时候,我们一定要把握住。这个故事,对于思想已经有些转变的我来说,效果是显著的,觉得非常有道理,人一生中的际遇出现时,一定要把握住!于是,我向陷阱又滑近了一步。  吃完饭,同样面临着去课堂,那天是白学芹和薛平陪我一起去的。在路上,我得知薛平是今年即将毕业的大专生而且正准备考研时,我有些吃惊,我问,你打算什么时候考。  薛平说,我暂时不想考了,想从这个行业中赚到钱后,直接到国外留学,拿国外的文凭,以留学生的身份回来。  我有些意外,对自己的判断产生了更多的怀疑,她是大学生,我也是,可是为什么两个人的看法就不同?我问她,你真的认为能从这个行业中挣到钱?  薛平非常自信地说,当然了,否则我加入干什么?可以说,这个行业每个人都是能挣钱的。  我问,你一直都是这样认为?  薛平说,不是,我这个人其实很精明,不可能白白把钱扔进水的,我当初刚来的时候,也很担心,担心犯法,担心是个骗局。考完试以后,我还特意去律师事务所、法院去询问了,他们都说,这个行业现在不合法,但也不违法,确认了这一点,我最终才加入。如果我感觉自己不能挣钱,或是犯法,我早就回家了。  这时的我,已经对自己曾经坚定不移的眼光非常怀疑了,为什么别人的看法和我的都不一样?到底是谁的错了?难道真的是我看错了?我对这个行业真的不了解?  我们经过了路边的一家手机店时,白学芹把我带进去看了一圈以后,对我说,你看这款手机不错吧,等我发了工资一定买了它。  我看了一下,标价是1780元,不由心想,一个月能拿这么多钱真的非常不错。  白学芹又说,不等工资其实也是有钱买的,只是上个月工资已存进银行,懒得去拿。  又跟着她转了一圈其它地方,看了一些衣服,看着她兴高采烈的样子,真的仿佛这些价格不菲的衣服能唾手可得,我便更加怀疑自己以前是否看错这个行业了。  接着去了课堂,我仍是被安排坐在前排,薛平上台说,我们介绍完自己,没有唱歌,然后说,我们家有位帅哥,他说他想考试了,而且一定能通过。你们想不想见?(想)掌声啊!  我不知她说的谁,但怀疑说的我,果然她说完就将手伸到了我面前,因为话已被她说过了,我上去介绍完自己,只好顺着她的话说,我要尽快看懂这个行业,争取考试通过。我的话获得了一阵热烈的阵声,这让我有一种无形的压力,考试一定要通过,否则无颜面对身边的人。  重新坐到座位的时候,我有些恼怒地瞪了薛平一眼,她却带着阴谋得逞似的顽皮笑容向我眨眨眼,而且隔着众人,我无法再说什么。  那天我听的内容更多了,前面仍然先是介绍主持人、讲功能、讲课,讲完课,是老朋友分享,谈如何与这个行业结缘的,接着是培训员分享,讲与这个行业结缘的过程,那天分享人是一个叫李伟的镇江人,同前天一样,所有的人都起立,用热烈的掌声和欢呼声欢迎他,整齐地喊着,李伟,好!李伟,好!这样的喊好声一直持续了十多分钟,整个屋子里原来的气氛还有些沉闷,可是一喊之后,空气中也充满了成功的希望。  李伟的口才不错,很具有煽动性。他讲自己原来做厨师,后来也是一个善意的谎言,被带入这个行业,同所有的人一样,起初不相信,以为是传销,经过认真的考察,觉得这是一个能挣钱的行业,便加入了。加入之后,短短的几个月,就升为我公司的大培训员级别了,拿着千元打底的工资,他要好好努力,后面还有B级别和A级别在等着他。  讲完这些,他问,你们在下面坐得累不累?&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


新一轮的洗脑(2)

下面的人都说不累。  他说,不累是假的,我也是跟大家一样,从坐冷板凳上来的,知道大家一定累了,为了让大家不白白地坐在下面那么久,我再用一点时间给大家讲讲《四个发展阶段》。  1989年我们的一位领导出国考察,1990年引进了六大行业,期货、股票、广告、保险、房地产、传销。前面的五大行业国家都已立法,立法前的秩序非常混乱,炒股票的人有的一夜暴富,也有的一夜一贫如洗,变成穷光蛋。为了避免这种情况产生,国家便积极着手立法。立法后不再没有这种情况产生了,你赚也不会赚很多,赔也不会赔很多,赚赔非常稳定,这就是国家立法的缘故。再看看还没有立法的传销。  商业的发展是从以物换物——小百货——大百货——商场——超市——连锁店——直销直销又分成单层次的和多层次的,单层次的直销称为传销,多层次的直销称为营销。  直销在美国已经运行了五十年,在日本运行了三十年,在台湾运行了二十年,发展的势头都非常良好,市场前景广阔。  在外国如美国的*就是传销,它是在美国注册并且合法经营,许多人都从事,是一份非常正当的工作,可为什么到了中国,人们的看待*的眼光不同了?  那是因为许多人将传销这个行业做歪了,做得不符合国家的规定。98年以前疯狂的老鼠会,还有黑社会的介入一样,结果加入传销的人都没有能赚到钱,使得中国人谈销色变。(这里是标准的是贼喊捉贼,自己正是老鼠会,只讲老鼠会的危害,却不讲老鼠会如何运作,让人误以为这是一家合法公司!)  再看合法的传销*这个美国公司每年从中国直销业中要赚走几十个亿人民币,国家为了抑制他的发展势头,防止国家资金外流,同时保护中国的直销业,让中国的直销企业占领住中国的市场,能够把直销业的税收收进国库,中科院的经济学家杨谦教授(有这个人吗?一般的人根本不知道)花了几个月的时间,把大学营销系二年级的课程,浓缩成为我们今天所讲的两个小时的课程,作为中国直销业的培训课程。同时杨谦教授和他的同仁们还想怎么样才能让人加入这个行业?他们同时想到了一个方法,就是一个字——骗,因为在中国已是谈销色变,传销已被歪曲,失去了它本身的含义,只有这种方法才能让中国每个对直销感兴趣的人接触直销、了解直销、加入直销,让中国的直销业发展起来!  杨谦教授将直销分为四个阶段:  一是起步期(35年),靠一种勇气的进入,又称为混乱期,成功的人2%,失败的人98%,因为失败的人太多,都没能赚到钱,他们变成了喇叭,到处宣扬传销不好,怎么骗钱;成功的人一看大家都说不好,他赚到了钱也不敢说,变成了哑巴了,这造成了前些年谈销色变。  1997年,国家工商总局调查显示,当时有传销企业200家,而合法的只有41家,1998年再次调查时,传销企业达到2000家,而合法的还有37家,其余4家由于社全舆论而导致倒闭。  为什么当时做传销赚不到钱?  一、因为黑社会的加入,他们将人骗去之后,绑架起来,逼着他打电话回家,让家里送钱过去,钱送过去之后,将原来的人释放,再将送钱的人绑架了,逼着他再打电话回家要钱,结果大家都赚不到钱。  二、当时许多合法公司的经营理念和制度不完善,导致了许多人赔钱,如XX公司的XX制等,合法公司的不健全,也导致了传销市场的混乱。  二是发展期(510年),发展期又称技巧期和冷静期,成功的80%,失败的20%,为什么会有20%的人失败?其实也不是真的失败,只是一种暂时性的放弃,因为受以前传销的负面影响和文化教育水平的限制,许多人不理解我们所从事的直销行业,他们仍然将直销传销混为一谈。  如果你父亲知道了你在这里做直销,他不理解,坚决要带你回去,如果不回去,他就要跳楼。这个时候,你必然得回去,但是当与你一起加入的朋友挣到钱的时候,你父亲看到了现实,一定很后悔,会让你重新来从事的,你一样会成功,所以说只是一种暂时性的放弃。  三是爆发期(1020年),靠的是一种网络营销,它属于家庭性的爆发。我们网上的大代理商刘锦华全家现在都从事这个行业,当初他投资了一万多元,但现在他全家每月要从这个行业拿走一百多万!还有镇江的陈秀芳夫妇代理员,每月也从这个行业拿走好几万,这个时期又叫立法期,立法后,没有亲戚朋友的不理解,但是也挣不到这么多的钱了。如同现在的股票一样,只能赚些小钱。所以说,我们现在所从事的网络营销也是二十一世纪穷人最后一次的翻身机会了,错过了这次机会,穷人真的永远也翻不了身了,只会越来越穷,贫富差距越来越大。大家都是从打工过来的,有谁听过谁打工发了财的呢,那根本就是不可能的,想想你一个月挣一千,老板一个月挣一万,你永远都会比别人贫穷,无法过上富裕的生活,在座的谁去过酒吧、夜总会等高消费场所?只有富人们才有资格去。  当今社会做什么最挣钱?冷门最挣钱!大家都做的事,你也随着做,比如开店卖货之类的,你如果现在去做必然没有可能挣钱。只有大家都还不知道去做的事,你做你才会成功。比如说网络营销,我们网络中挣钱的人太多了,网上代理周丽丽(我第一次听到网上代理员的名字),她现在一个月拿好几万,周丽丽还说过,她要从这个行业赚走四千万,少赚一分钱都不丢手。周丽丽以前在家是开理发店的,她以前敢说这话吗?根本不敢,可是她现在就敢说这话,我们这个行业就是敢想敢做的行业。可以说,只有干我们这一行,才能真正赚到钱,这个行业专门为我们穷人而设的!(诱惑!诱惑!诱惑!我后来理智分析之后,知道他们根本不可能拿这么多钱!)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


新一轮的洗脑(3)

也正因为这个行业太能赚钱,国家为了防止这个行业出现过度爆发,在98年在青岛国际营销会议上,我国国务院的一位领导提出了这个行业的十六字方针:允许存在,加强管理,限制发展,谨慎试点。这就是目前国家对这个行业的政策,也就是利用负面报道的方式,让部分人不敢加入,从而避免了中国所有的人都知道直销赚钱,都想加入,出现田没人种、车没人开、工厂没人上班的混乱局面。  也许有人会担心国家会不会掐死我们,其实这根本不可能。98年的时候,国家曾掐死过一次,要求所有的传销公司都关门歇业。当时的美国公司*不服,讲我们是合法经营,为什么不允许?将官司打到了国际法庭,要求中国进行赔偿。按照几何倍增学的倍增原理,一分钱倍增一个月都能倍增成1024万,更何况三个月?中国当然赔不起*公司的赔款,经过艰苦的谈判,结果与*公司又续签了三十年合同,加上前面的二十年,共五十年,现在只过去了10年,直销  业至少在中国还能存在40年,有*的一天,就有我们的一天。而40年后,我相信我们大家都早已升商,开着自己的轿车,住着自己的别墅了。  四是成熟期(20年后),靠的是一种消费促进行业的发展,我们今天的行业并不适合现阶段的消费,超出了我们的消费水平。据社会学家调查,20年后,人均月工资达到35万元,那时消费一套化妆品2900元会非常正常,成为一种正常而理性的生活消费。(冷静地想一下,可能吗?)  那天,对于这段课程中的正确与荒谬的内容我全盘吸收了。在这些混淆是非、颠倒黑白的思想灌输之下,我第一次感到自己终于理顺了行业的来龙去脉,从而觉得道理十足,苦口婆心。  而李伟充满欺骗与诱惑的语言,似乎句句都说到了我的心坎上(换而言之我上当了),说出了我们这些社会的普通人,求富而不得富的焦急心理,最重要的是他解开了我心中的疑团:这是直销,或称为网络营销,而不是李国权所认为的传销,这是两回事!(我当时还在心中暗笑:李国权也有看走眼的时候,可见当时我确实已被洗脑了)  这个行业也能挣钱!白学富就是一个榜样!他能成功,我为什么就不能成功?难道我真的比别人差?  我们不必担心国家不会掐死我们,国家只会通过负面报道的方式控制我们的迅猛发展,而且我们要赶快加入,否则立法后想挣钱都没有机会了。  我加入的想法渐渐强化,理智渐渐退场,李国权对我的提醒随着时间的流逝,所产生的警醒作用越来越微弱了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


带寝

那一天,我发现与我差不多到的人好像思想都开了窍,纷纷表示要尽快考试,然后加入,我内心也逐渐认同了这个行业,只是曾经担心的问题,以及李国权的劝告仍然仍模模糊糊地对我存在一些影响,我并没有彻底认可这个行业,我惯常地说,我相信大家一定能成功。  从课堂回去的路上,薛平问我,上台讲了真心话吗?  我说,我前几天上台讲的全是假话,一句真话都没有。  薛平笑着说,你跟我刚来时一样,一点都不相信,全说的是言不由衷的谎话。  由于我们的想法近乎一致,我不由感到我和薛平靠得很近。  薛平接着说,可是现在的想法真不一样了,我现在真的非常高兴,有机会接触这个发财的行业。  我对自己说,是吗?看来思想转变只存在一个时间的问题了。  我心中对这个行业的好奇心和好感更强了,这真的是一个外人不了解的行业吗?  一直在一边看着我们说话的白学芹这时适时插口说,我要赶快发展,争取带寝,带寝的好处真是多得数不清。  我有些不明白,问她,什么叫带寝?  她说,象白学富、白学宏一样,做寝室领导,就是带寝。  我好奇地问,带寝有什么好处?  她说,比如代理员经常请他们吃饭,比如能接受许多高级的培训等,现在还不能全告诉你,等你加入你就知道了。  我更好奇了,问,你说你要带寝,那你网络有多少人?  白学芹说,现在不能告诉你,等你加入以后就知道了。  我有些生气,便说,怎么什么事都得我加入才能告诉我,现在告诉我不行?(后来知道,这同样也是一种诱惑,实际上当时白学芹和杨兆亮网下都没有一个人!)  白学芹笑着说,当然不能告诉你,这是我们这个行业的规定。  见打探不出什么,我也不再问了。只是心中的好奇心已膨胀到了一定要加入从面了解全部真相、解开所有疑团的地步。  白学芹又说,加入这个行业的好处还有好多,你不要小看每天上台唱歌,介绍自己,这些其实可以提高你的心理素质,白学富因为经常上台锻炼,现在在几千几万人讲话都不会有任何的紧张心理,可以非常流利地讲一两个小时的话。  我对这一点没有太大兴趣,我的心理素质还说得过去,在众人面前讲话也从未胆怯过,当然对这一点也不在意了。  白学芹看看我,又说,再比如可以改变一个人的品性,白学富以前在家时,从来不允许别人搛菜给他吃的,即使是父母,他也会反问,你知道搛菜卫生不卫生?你知道不知道你筷子上有许多细菌?但到了这个行业,跟寝室里的人打成一片了,无论是谁搛菜,他都笑脸以对,这就是这个行业带来的好处。  我知道自己身上的许多缺点,在以前公司许多不愉快都是因我自己而引起,我也知道这些缺点的危害,想改可是改不了,或许,加入这个行业真的能让我有一次改头换面的机会?如果那样的话,真是太值了!(我再一次受到了诱惑)  下午四点钟吃中饭时,黄燕讲了个两个老太的故事,一个是美国老太,一个是中国老太,她们在天堂里相遇。美国老太说,到我去世前一天,我终于还清了我年轻时,买的那套别墅的所有贷款,想想自己享用了一世,值了。中国老太说,到我去世前一天,我终于攒足了钱,买了一套别墅留给儿孙,想想自己辛辛苦苦一世,终于给儿女留下一套别别墅,值了。  这个故事的意义在于,一个人选择的不同,最终得到的也不同!&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


串网(1)

吃完饭,我不再想着去网吧上网找工作了,想到聊城市区去看看,到聊城的几天里,还没有去过。白学富说的话也让我以为我可以去,他对杨兆亮说,你带我们刘老总随便出去转转。  于是我便跟着杨兆亮出去了,可是他走着走着,走到了一个居民小区,我好奇地问这是去哪里?他说,我现在带你去的这位领导家学习学习,他原来在传统行业做营业员,给别人打工几年,什么都没落下,连女朋友都因为他没钱跟他分手了,他来到我们这个行业,只用了几个月时间,就升到了培训员级别,我带你去看看。  我当时不知在网络中这叫串网,但我也想看看新鲜,便跟他去了。  路上,碰见我认识的丁婷和两个男孩一起走,我刚想向她打招呼。谁知,丁婷却将头扭向了一边,没有理我,从我们身边走过。  我正纳闷的时候,杨兆亮对我说,在路上看到认识的人,不要打招呼,也不要握手,更不要谈行业里的事,以免引起别人注意,你不打招呼,别人也不会对你有意见,这是自我保护意识。我想不到网络中还有这么一条规定,感觉挺有趣的,对行业的好感更强了。  同样的一直爬到一幢居民楼的顶楼(网络中80%的寝室都在最高层,以防被干扰),我和杨兆亮走进屋子,看见了客厅里同样全是男男女女的鞋,寝室里也是同样铺着泡沫板,放着整齐堆放的被子。我这才知道,原来网络在聊城,还有非常多的寝室,而绝非我想象的只有一两家。  到了男寝,看见迟云峰坐在泡沫板上,一圈人围着他在谈话(我后来知道在行业中,这叫坐寝)。  杨兆亮上前和迟云峰握手,又让我和他握手,并且让我坐得靠着迟云峰,说,靠近成功者坐,才能成功快。这才转身对迟云峰说,我们家哥来了三天了,思想很保守,认为我们干的是传销。  迟云峰对我说,我刚来的时候想法跟你完全一样,我在想这群人真是想发财想疯了,你看看你们穿的,看看你们住的,看看你们坐的课堂,象挣万的人?可是等我认真考察清楚之后,便觉得真是有可能了。而且可以跟你说,我想挣的比万还要多。  你不可能是来我们这个行业最笨的人,也不可能是最聪明的人,但我看你不像个笨人,你看我们像傻子吗?如果不能挣那万的话,我们天天在这里干什么?就是一个人傻,两个人傻,不可能我们这里所有的人都是傻子吧?而且你看我们像疯子,我看你们像傻子,这么好的赚钱机会都不把握住,你们还能有什么机会发财?你们不傻谁傻?  讲着讲着,屋外又进来两个人,一个年轻人领着一个老头,先是和迟云峰握了握手,然后和我们在场的每一个人都握了手,嘴里说着,你好你好。(握手是网络中的交流方式,无论在课堂,还是在寝室,握手是经常的事)  握完手,老头自我介绍说来自江西九江,她女儿被别人骗来,他在家不放心,于是也跟着过来,看看女儿到底来这里做什么。(在课堂上也看见过他,因为加入这个行业的年轻人居多,中老年人很少,所以引人注意)  老头口齿有些不清,普通话不标准,听起来有些难懂,但因为他讲得很慢,仔细听还是能听明白的。他说,现在听了二天课,感觉女儿在这里做的事情很好,他很支持她,他想回去把牛卖了,也来加入。  我身边的人纷纷感叹说,这位大叔的思想真的很超前。  他说,我本来在家还不放心,还担心我女儿会被别人骗,不放心才过来的,到了这里,我看我女儿好好的,我也就放心了。而且这里的每一个人都是那么热情,我也想加入了。  我身边的人便又夸了他一遍。(我后来明白当处于他人一个都非常认可的环境,自己对自己不认可的想法很容易产生怀疑,新朋友的思想疑虑也容易消除,从而产生思想转变,这就是串网的作用,在串网过程中,许多问题会被多次重复问起,虽然各人的回答会稍有不同,但无疑所有的回答都具有很强的诱惑性和欺骗性)  断断续续,又来了许多人,都是在课堂里见到过,而不与我住同一个寝室。那天的重点是解决我的思想顾虑,迟云峰问我,你担心什么,是不是担心这个行业犯法?那我问你,你听说过交通法?(听过——并非我,而是老朋友在旁边配合回答)那你有没有听说过营销法?(没有)我们国家现在还没有建立营销法,中国的法制是有法必依,有法可依,如果没有法可依的话,那我们犯了什么法?我们现在正处于一个国家立法的黄灯区,国家既不保护我们,也不禁止我们。但是国家可以用其它方法来控制我们,比如,你也知道国家现在有个《扰民法》,如果我们扰民了,邻居打个110电话是不是不要钱?可是给我们带来的麻烦就大了,对不对?所以,我们出来都是三三两两的,而且在楼道里也要求不要说话,就是为了防止扰民。如果犯法的话,我们这么多人住在这里,聊城市政府不可能不知道,早就把我们抓起来了,而且我们不涉及国家禁止的*、政治、军火、毒品四大行业,国家为什么不允许我们存在?  有人问,步大培,你说一个月挣万现实不现实?  迟云峰说,你问这个问题,说明你对课程还没搞懂。第一,你一个月拿万,是在为公司创造156万经济效益基础上的,你说多不多?(不多)因为我们都不是富裕人家,一个月挣上两千块就感觉非常多了,至于挣上七八千、上万的,我们身边几乎没有,所以我们感觉万太多了,不现实。如果让香港歌星刘德华来,他还嫌这万太少,他一场演唱会就是几百万,他当然觉得这万现实了,是不是?第二,我们这个行业是个冷门,所以现在能挣,立法以后你想挣也挣不来了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


串网(2)

有人问,既然我们挣这万是现实的,那为什么我们还要睡地铺,吃大锅饭?  迟云峰说,你也可以住旅馆,不过你一天住得起,两天住得起,天天住你住得起吗?即使你住得起,你也要对网下负责,你网下并不是每个人都住得起,毕竟我们还没挣到那万,我们现在还在创业,条件艰苦一些当然没问题,如果给你那么好的条件,给你安逸的生活,你还有心思做网络?等我们挣到了万,我们天天住五星级饭店都没人管我们,对不对?  有人问,步大培,我们加入这个行业,是不是孤军奋战?  迟云峰说,我们处于这样一个和睦的大家庭,大家都是互帮互助的。你不必担心自己不会成功,也不必担心卖不出产品,即使你卖不出,你的推荐人还有他的推荐人会帮助你的,因为如果你升不上去,他们升迁代理员、代理商同样会受到制约。  有人问,我听了几天,有些问题没听明白,可是问他们,为什么都不直接回答我,而让我继续听课?  迟云峰说,课程非常复杂深奥,是杨谦教授花了几个月时间,将一本书的内容浓缩成两小时的课程,你不可能听一两课就全部听懂了,如果你有问题都向你讲了,你上课就会不认真听,会影响你的考察,对这个行业考察不清楚,你当然就失去了一次成功的机会,所以不告诉你,而让你去听,你多听两天许多问题自然就明白了。  有人问,为什么叫我们过来时,不明说,而将我们骗过来?  迟云峰说,如果跟你明说,这里有份工作,过几个月可以拿到几千块一个月,一年后能拿一万元一个月,最后一个月能拿万一个月,你敢来吗?你必然说,这小子是不是在外面在做什么犯法的事,或是在外面做传销。有这样的想法,你当然不会来了,也就失去了一次考察的机会,甚至说失去了一次发财的机会。而且即使是骗,也要是看是恶意的骗还是善意的骗,如果把你骗得倾家荡产的骗,当然是恶意的骗,那样骗你,你非揍死他不可。如果是善意的骗,是要把你腰包骗得鼓鼓地回去,你会不会高兴?  有人问,如何证明我们上线了?  迟云峰说,你上线之后,可以领一套产品,这是物证,而且寝室里所有的人都会恭喜你上线了,这是人证,有了人证物证,当然可以证明你上线了。  有人问,我们为什么会与做化妆品的公司合作?这个公司在哪里?我们可不可以见到?  步去峰说,我又不是女孩,那套产品要不要都无所谓,我们不是来消费产品的,我们是来做事业的。这个公司在广州黄洲开发区,你如果确实想去,你完全可以坐车去看,我们与公司是合作的关系,即我们是公司的一个销售部门,所以我们比较自由,将来你升商了,你也完全可以再选择另外一家厂家进行合作,主动权在我们手中。  有人问,我们这个行业,会不会被国家卡死?  迟云峰说,如果我每天给你十块钱,你会不会想见我?而国家现在不投入一分钱,每年就能获得大量税收,他为什么要卡死我们?既然中国允许*存在,那为什么不允许我们国内的直销企业存在,而让钱给外国公司挣去?也因为这真的是一个赚钱的行业,不能让每个人都来从事,否则田没人种了,车没人开了,我们吃什么,坐什么?所以国家才会控制我们的发展,以保证社会的稳定,才报出种种负面,让胆小的人不敢加入,前段时间还报道我做传销被抓了,被判了三年,你们看我不是还好好的在这里吗?其实只是国家控制我们的一个手段。  有人问,我们这个行业会不会饱和?  迟云峰说,再好的行业都会有人不从事,再不好的行业都会有人从事,比如贩卖毒品、扫大街等,国家的负面也不会让每个人加入,所以我们的行业是不会饱和的。我公司还有出局制(下面讲到),我们做的行业是有进有出的行业,每天都有人加入,每天有人出局,因此不可能饱和。  ……  坐了一会儿,杨兆亮示意正认真听着的我跟他走,于是我也跟他一样,先跟迟云峰握握手,然后跟在场的所有人握了手,出去了。出去的时候,迟云峰在后面微笑着说,这位老哥,什么时间有空过来,好好陪你聊聊。看他对我的亲热言语,似乎我们已经成了朋友,而且是无话不谈的朋友,我有些受他情绪的感染,这个行业真不错,每个人都是那么热情!  从迟云峰家出来后,杨兆亮又带我到了一幢居民楼,对我说,我现在带你去的这家领导以前是做厨师的,苦得要死,可加入这个行业短短几个月的时间,就做到大培训员级别,拿着千元打底工资,他的能力是非常强的,我带你去看一下。  还是一样,我们上到顶楼,敲敲门,里面有人来开门,跟我们握手,把我们领到寝室里。我一看,原来是李伟坐寝,杨兆亮同样领着我脱了鞋,到泡沫板上热情地跟他握手,然后跟在场的每一个人握手,在泡沫板上坐下,对李伟说,我们家哥来了三天了,思想有点保守。  李伟说,老哥,大家能在这里相识也是一种缘分,有什么不明白的话拿出来说说,没有关系的。  这时旁边有个人,我不认识(后来才知道,他叫梁永伟,是个老朋友),他问,李大培,我有个问题,我们做的这个网络营销犯不犯法?他跟传销有什么区别?&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


串网(3)

李伟说,你问犯不犯法?我问你,你听过营销法吗?  梁永伟说,这个倒没听过。  李伟说,那就对了,既然没有法管我们,那我们又犯的什么法呢?还有一点,你知道计划生育法,如果这个法制定的前一天,你家生了个二胎,国家会不会把你的二胎给掐死?当然不可能,国家的法都是给后来者立的。传销也就是传播销售,我有一个产品卖给你五块,你卖给他十块,他卖给她二十块,最后产品价格越卖越贵,到最后一个人,他的产品卖不出去,他当然就赔钱了。而我们网络营销,每个人买产品的价格都是一样,不存在卖不出去的问题,这就是两者的区别,而且做传销卖不出产品的人一定会赔钱,而我们这是个100%成功的行业。  梁永伟问,那国家会不会一下子把我们给掐死?  李伟说,你也听说过**公司在98年的时候,也被国家掐死过三个月,但*是一家国际大公司,在美国和中国都有合法注册的,它不服气了,把中国告了,官司一直打到国际法庭,结果中国打输了。按照*公司的赔偿金额又赔不起,只好和*公司续签了三十年合约,原来签了二十年,加上现在三十年,一共五十年,已经过去了十年,换而言之国家要掐死我们也要等到四十年之后,可那时我们再已升商了,钱也赚到手了,对不对?还有一点,既然允许*公司在中国发展,那为什么不允许中国自己的企业自己发展,大家都是爱国的,何必把钱让外国人给赚去?  梁永伟问,那我们这个行业会不会饱和?  李伟说,一个再不好的行业,也得有人去从事,比如扫大街,捡垃圾,贩毒,总得有人去做,一个再好的行业,也有人不去从事,如果大家都认为网络营销好,能赚钱了,那农民不种田,工人不上班,司机不开车,我们的衣食住行靠谁?同时,负面报道的存在,让一部分不敢加入,这也是国家的一种控制手段,网上代理员周丽丽上次报道被逮起来判了多少多少年,可她现在还是天天住在宾馆里,天天让服务员端饭给她吃,人养得又白又胖。  ……  听得差不多一个多小时,天也黑了,杨兆亮带我回去,走之前,是一样热情地和每一个握手告别。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我升商之后,要买一辆凯迪拉克

这样一个下午下来,我发现自己真的接受了网络的许多说法,首先我感觉我们那样多的人在那里,当地人必然知晓,可是也没有人来管我们,更没有把我们逮起来,换而言之我们做的真不犯法,而只是别人不理解我们所从事的事业!  再想想网络中的一些说法确实有道理,为什么这钱要让外国人赚去,国家自己的公司赚不是更好?这样的公司存在是非常合理的,国家绝不会掐死我们的!而且能赚钱也是很现实的,比起以前在家累死累活一个月拿八百块更有前途得多!这时的我已经深陷传销的诱惑,思想无可救药地被改变了。  那天晚上,黄燕提议说,我们补课吧。  我、祈本忠、徐锦堂、马丽娜等新朋友由老朋友陪着脱了鞋,坐在泡沫板上,听韩月亮补课。我刚开始还以为补什么新的内容,听了听,才知道只不过把白天课堂上讲的内容全部再讲一遍,唯一不同的就是补讲了出局制和无限代累积制。  无限代累积制是不管你什么时候为公司卖出产品,公司都为你一点点累加起来,而且你下属怎么卖货,也都是在为你积累点数。这一点,没有引起我太大的兴趣,因为从字面上就理解了这个制度的意思,让我感兴趣的是出局制。  出局制是这样讲的:当你加入我们公司,你是一名会员,你会慢慢发展,从而成为一名推广员,然后是培训员,再然后是代理员,最后是代理商。你的下属也会不停地发展,从会员到推广员再到培训员再到代理员,最后是代理商,当一条线上有三个代理商的时候,你就从这条线出局,不能从这条线拿钱,换而言之跟这条线没有任何关系了。不过公司会奖励你一个532奖,也就是52万元的奖金,如果你同时从两条线出局,公司还会奖励你一辆33万的帕萨特,而且你的代理商资格终身保留。  这个制度当时引起了我的强烈的好奇与兴趣,原先感到被欺骗是因为感觉我们的许多钱被上面收了去之后,到底是用到了什么地方也不知道,到了这时候有了明确的答案,原来很大一部分作为奖金发掉了!我们这个行业是皇帝轮流做的行业,我们每个人都可以有那么一天!  到了这个时候,原先头脑中的疙瘩彻底迎刃而解了,课程讲得不好有漏洞又怎么样?我何必去管它?关键是我们能从这个行业中挣到钱,能摆脱我们父母所无法摆脱的贫困,这才是最重要的!  网络中煽动人心的一些话语开始在我脑海中一遍遍盘旋:  一个人选择的不同,得到的也不同!  我们从事的是常人所不理解的,我们也将得到常人所得不到的!  这是穷人最后一次翻身机会,错过这次机会,穷人再也翻不了身了!  一次投资,终身受益!  一个人命运的转变,首先始于他观念的转变!  ……  讲完课,时间已是不早,吃完了白学芹泡的方便面,我躺在地铺上准备睡觉,灯也关掉了,眼前一片黑暗,可是并没有能睡着,听到房国露等人在讲成为代理商(简称升商)之后的打算。  韩月亮说,我升商之后,要买一辆凯迪拉克,带着我父母到全国转一圈。  姜根昌也说,我将来也要买一辆敞篷跑车,在中国的高速公路上好好跑一跑。  房国露说,我升商之后,我要换一万块钱硬币砸死我的一个堂弟,那小子仗着家里有点钱,整天瞧不起我。我还要在北京、上海、广州各买一处房子,三个地方轮流住……  那天晚上,寝室里的人不停地说,将来升商以后的美妙前景,所有的人都兴奋异常,一直说到夜里近两点钟。身处于那样环境的我,也不由开始幻想我挣钱之后的情形,我想到的是,我首先将家里所有的债还掉,让被沉重的债务压得脸上没有笑容的父母放开紧皱的眉头。  其次,我不能让我开拖拉机的父亲继续再开了,拖拉机没有任何遮拦,一到刮风下雨就冷得要命,而且父亲年龄也大了,我要买辆桑塔纳给他,哪怕不开,只要站在车旁,表示车是他儿子——我给他买的,他脸上也会全是满意的笑!  如果这一切,都实现了,我一定会被村里人称为能人,那是一件多么骄傲的事!  那个晚上,也是我思想转变得最厉害的一晚了,一方面是现实社会中,打工找工作的难度,即使有工作,一个月辛辛苦苦按时按点上班,只能拿到八百块钱,事情做得不好,还要被领导批评,而且现在工作没有了,想再去重新找一份工作又是何其的难!想找些挣钱的途径,可自己一没有权力,换不了钱;二没有资本,赚不来钱;三缺乏有效的知识,挣不来钱。一方面是加入这个行业的美好前景,每天早上不用老早起来,然后也不用做什么事,来回去课堂跑跑就行,而且我在那里几天,都没花什么钱,如果每个月还能拿工资,还有希望一个月挣万,那还有什么不能干?按照李伟讲的,这是穷人在二十一世纪的最后一次翻身机会,错过了这次机会,贫穷的人将永远贫穷,被富有者抛得越来越远,这其中的诱惑足以是我们每一个来自平凡家庭动心不已的事。我的热情被激扬到了前所未有的高度,同许多人一样,我那时头脑中只是幻想着升商发财,已经失去了分辨真伪的眼光。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


“成功者”的演讲(1)

第二天起来的时候,我们没吃早饭,白学富安排我们几个人一组打的去某个宾馆。等到从车上下来,我才发现到了聊城市一个远离街边的破落宾馆,从楼梯上到二楼大厅,打开门,我看见一个主席台,台上方打着射灯,照得主席台很明亮。主席台前面一排排地放着几十张椅子,我们便随便找了位子坐下,过了一会儿,陆陆续续来了很多人,四排位子全坐满了,我统计了一下,大概是七十多人,有一部分我在课堂见过,而更多是从未见面的陌生人,我知道他们是在另外的课堂上课。场中所有的人全都以一种激动而兴奋的目光看着前面。(后来知道这叫大型分享会)  同在课堂一样,男男女女的上去抢着自我介绍,然后是唱歌,唱了一会儿,上去两个寝室领导,一个是刘俊(女),另一个是李伟,那天的会场秩序由他们二人维持,照例的是要求保持安静、关掉手机、调整齐位置的套话。李伟说话时,瞪着眼,看起来很凶,会场当即什么声音也没有,可具有讽刺意味的是李伟的手机偏偏在这时不知趣的响了起来,看着他局促地下台掏手机,下面的人全部哄堂大笑。  李伟接完电话,回到台上,说,我们网上代理员有幸请来这样一名成功者,他在传统行业中,给别人搓过背,修过脚,付出许多许多,可得到的却很少很少,加入我们这个行业,只用了短短一年时间,就升为我公司的代理员级别,他是谁?他就是我公司做得非常好、非常棒的马希坡马代理,我们用热烈的掌声来欢迎他!  全场的人都站了起来,整齐地鼓着掌,喊着:马希坡,好!马希坡,好!大厅的门被打开,一个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服,春风满面、欢快地从门外走进来,音乐这时也响起,是节奏欢快的迪斯科,马希坡便在台上随着音乐蹦起迪来,激动的人们站上了椅子,挥着手更疯狂叫着:马希坡,好!马希坡,好!每个人脸上都布满了欢快而虔诚的笑容,在李伟和刘俊的带领下,拼命地挥着手,叫着好。围着主席台,人们围成了弧形,核心人物便是蹦着迪的马希坡。  疯狂的叫好声一直持续了半个多小时才停止,整个场面就是成功者和一群崇拜者的狂欢,疯狂而又情绪激昂,异常火爆。(诱惑!诱惑!诱惑!让每个新朋友都想拥有这样的一天)  疯狂的叫好声之后,马希坡挥手让所有的人都坐下。站在主席台边的李伟提议,给我们马希坡马代理一个热烈的掌声,于是掌声再次响起;刘俊又提议,给我们马希坡马代理一个最热烈的掌声,掌声再次热烈地响起,台下的人都在用力的鼓着掌,身边的白学贵更是两只手拍得通红。  马希坡开始说话,他说,感谢在座的各位给我这么长时间热烈的掌声和欢呼声,说我是一个成功者,其实我跟大家也一样,以前只是一个普通的打工者,从来没有得到过别人这么热烈的掌声和欢呼声,这在以前,是我想都不敢想的事,是什么给我带来的?是这个行业,的确是这个行业。如果没有这个行业,或许我现在还在浴室里给别人搓背,汗流满面地搓一个三块钱,一天也就挣个二十来块钱,然后到了夏天,还无事可做,再到建筑工地上做小工,汗流浃背地一天苦下来,才十多块钱,连洗个桑拿都不够。  可是现在,别人给我搓背,搓得好,我扔给他个十块二十的,不在乎,我有钱,对吧?(对)再看看我身上穿的这套西服,不是我小瞧你们,你们还真买不起,即使你们买得起,我相信也是家里的钱,而不是你们自己挣的钱,你们总用家里钱,心里踏实吗?(不踏实)  你们看我这衣服,不说别的,就说这金扣,大的一个四百块,小的一个二百八,这一个金扣,就够你们买套衣服了,对吧。(对)我为什么敢花?就是因为我从事了今天的这个行业,这个月说不花不花也花了八千多了,但我不怕,这个月花完了,下个月又来了,对吧。(对)(说谎!欺骗!)在传统行业这是想都不敢想的,对吧。(对)  我现在还在学开车,等我升到代理商的时候,我就自己开上自己的轿车,回家接我的父母到这里好好玩玩,以前不知道孝敬他们,但现在有钱了,想怎么孝敬就怎么孝敬对吧。(对)我父亲以前不赞成我做这个行业,不理解我,曾经半年多没理我,可是现在呢,隔两天就给我来个电话,问我,小坡啊,什么时间回来看看爸?我也经常跟他说,哎哟,爸,不好意思,我很忙,没空啊。大家说,为什么他要打电话给我,还不是我回家给他钱花,对吧?(对)不过可能我现在回家我爸可能都不认识我,为什么?因为我现在发胖了,天天在宾馆里睡到中午才起床,吃什么都是叫服务员送,整天又没有什么事,怎么能不胖?对吧?(对)我们现在几个代理员碰到一起,不是在一起谈将来买什么车子,就是谈到什么地方旅游,我们现在有条件谈这个,对吧?(对)(诱惑!诱惑!诱惑!)我相信在座的每一位,也都将有同我一样的明天,对吧。()我现在成功了,我最感谢的还是我的推荐人,如果没有他把我带到这个行业,我根本没有可能站在这里,跟大家共同探讨,所以将来你们成功了,首先要感谢的也是你们的推荐人。  下面我就把我怎么样与这个公司结缘的,简简单单地剖析给各位(内容略,中间多次被喊好声和鼓掌声打断,其中的内容必不可少的是,我当初刚来时,也是同样的认为是传销,经过几天的考察之后,认识清楚了,便加入了)。大家说,你们看我做到这个样子服不服气?(不服气)不服气就对了,我也曾经看见别人在台上分享时,非常不服气,而且我也就是这么一个小样,也没什么能力,只不过是加入这个行业早一点罢了。你们不服气就要拿出不服气的实际行动来,好好地做,也像我一样,能天天住宾馆,顿顿下饭店。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


“成功者”的演讲(2)

我也没有什么成功的经验,最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友:和所有的人一样,你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业,你不要着急,不要发火,用你聪明的大脑,敏锐的目光,仔细地考察这个行业,觉得你能干,你能挣到这黑板的万,你就干,如果你觉得你不能干,那你就打个车票回家,继续挣你每天累死累活的二三十块,没有人强迫你必须做,也没有人强迫你一定不许做,做与不做全在你,但是既然你已经来了,你就花上几天时间,在这里好好考察,考察清楚了,然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话,就是说别人能得到的,我们一定也都能得到,代理员的今天就是我们的明天,我们选择的是常人所不理解的,我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了天冀的这趟列车,只要中途不下站,车头到站,车尾就一定能到站!  李希坡讲完之后,又是一阵狂热的掌声将他送走,接着所有的新朋友都被要求上台说话,那天我因为坚持不肯坐在前排的位置,结果坐在了后面,才知道主持人为什么知道谁是新朋友,因为老朋友会在新朋友的后面指点,提示素不相识的主持人哪些是新朋友!  同样的,我也没有逃脱这样的安排,也被拖上去了,上去之后,我的思想仍处于对成功者的羡慕之中,说出来的话渐渐显出我想法的转变了。我说,我来几天了,刚开始我想走,可听了几天课,我的许多想法都已经变了,我希望再听几天,能把我所有的想法都改变过来。我的说话照例引得下面一片掌声,因为在那样的场合,最不值钱的就是掌声和欢呼声了,所有人的讲话都获得了一阵阵的掌声。  所有的新朋友讲完感想之后,迎接下一个成功者——刘小芳代理商。会场在刘小芳出场时,再次掀起了一个高潮。刘小芳来自黑龙江齐齐哈尔,她出场的穿着确实像个暴富的富婆,头上戴着银头饰,穿着貂皮大衣,里面的一件内衣也镶满了钻石(诱惑!)。见到她,会场近乎疯狂,达到了登峰造极的地步,叫好声和鼓掌声一浪接着一浪,前面叫好的人声音刚低一点下去,后面立刻有人以更高的声音填补,这样的疯狂持续了一个多小时,期间刘小芳多次鞠躬致谢,可是她的谦恭更是引得台下一片疯狂!每个人都在用尽力的鼓掌和叫好表现自己坚决从事这个行业的决心和一定要成功的自信!(我相信在宾馆外很远都能听到传出的声音。)  同样的,刘小芳讲了自己被人以一个善意的谎言带带考察这个行业,加入这个行业之后,丈夫不理解,曾经差点和她离婚,幸亏她克服一切困难,坚持下来。她成功之后,现在网下有一百多课堂,三百多寝室,几千人在从事。丈夫看到了现实,毅然辞去自己原来不错的工作,儿子一起也加入了,现在她丈夫是代理商,儿子才四岁,可也成了代理员,什么事都不用做,拿着万元打底的工资(这一点,也许是我们每一个普通人家的孩子羡慕不已的)。刘小芳最后说,我们无法选择我们有什么样的父母,那是我们的父母决定的,即使父母无法给我们带来优越的生活我们也无可奈何,但是我们可以选择我们做什么样的父母,我们可以选择我们努力的方向,可以决定我们的孩子享受什么样的生活,那对于我们来说,才是最重要的。我相信我的儿子将来一定以我为荣,因为我为他创造了与一般孩子大不相同的生活环境,我要送他上大学,读博士,我还要送他到美国留学,我要培养他成为真正的人才!(诱惑!)  最后,网上的代理员周丽丽出场了。她来自江苏盐城,二十一岁的女孩,她占用的时间不是很多,蹦了一会儿迪,又讲了十分钟的话,很快就结束了,但是她说的话也很有煽动性。她说,我知道大家坐在下面很累了,我也是从这样的一个阶段过来的,但我现在成功了,不过我一个人成功也不算真正的成功,我要让我们在座的每个人都走向成功,那才是真正的成功!大家愿不愿意和我一起努力?(愿意)拿出你们的实际行动来!  那天的分享会从早上八点一直开到下午四点多钟,十点左右,白学富买了一些面包和矿泉水,分发给大家,作为早饭,中间休息了大概十分钟,其余的时间全都是一动不动坐在那里的,虽说是椅子,也是硬硬的木椅,坐的时间长了,也其实真的很累,非常不舒服。  但是现场的气氛也许真的不是笔墨所能形容的,处于那样的环境,看见成功者意气风发,春风得意的样子,听着他们似乎非常简单的成功过程,想一点不受其感染和影响是非常难的,需要有非常坚定的信心和非同寻常的自制力。许多人刚开始想走,可是参加了这样的分享会之后,便留了下来,想法的改变从那个时候真正地开始了!  回去的路上,白学富对我说,想想也太让人不服气了,想想马希坡原来一个初中毕业生,才二十几岁,专门给别人搓背的,从事我们这个行业,也能拿到万元打底工资,真是想想就气,难道我们就不如他?  那时的我也沉浸在会场热烈的气氛中,感觉到内心一阵阵的激动,手脚都有些情不自禁地颤抖,想想深有同感,人家能做到的,我为什么不能做到?他那么小都能成功,我为什么不能?  夷圆、孙琳、黄燕这时也都赶上来了,说话的声音都是哑哑的,说,太激动了,太激动了,我们加入这么久,代理商还是第一次看到。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


“成功者”的演讲(3)

我问她们,喉咙怎么了。  她们说,是因为喊口号喊的,  我问为什么要这么拼命喊?  她们说,因为激动,因为我们将来也有这么辉煌的一天,我现在为别人喊,将来别人也要为我喊。  虽然我不喜欢课堂和会堂那样疯狂的叫好声和鼓掌声,但是对于他们的热情却认为是无可挑剔的,也就是从那个时候起,我彻底想留下来从事我原来鄙视的行业了。虽然父母可能暂时误解我们,但这只是暂时的,别人也会瞧不起我们,但我们将来的日子却是他们永远无法比拟的!  那天晚上,所有的新朋友由老朋友带着,到迟云峰家的寝室,由代理员跟我们这些新来的朋友交流,有什么问题,但其实也没什么实质性的问题,只是随便聊聊而已。那天晚上是马希坡跟我们见的面,那天他穿的仍是一身的报喜鸟西服,坐下来先算了一下,一身衣服要多少钱来买,确实让在座的我们羡慕而妨忌。  中途他的手机响了,掏出来是大屏幕的彩屏手机。在我们羡慕的目光中,他打完电话,说,这个手机不贵,也就四千多吧,下个月打算再买一个。  和一个成功者面对面,真切感受到行业中有许多人成功了,对于我们思想的促动作用也是非常显著的。回到寝室,我又是一晚没睡好,身边的人又讨论网上的总代理刘锦华从这个行业拿走了多少钱,我们要从这个行业拿走多少钱……  黑龙江有一个村子加入这个行业,全都暴富了,结果全村人全搬走了,不知内情的人以为他们全失踪了……  江苏现在开始有人升代理升商了,相信用不了多久,江苏也会出现暴富的人群,而这其中,就会有我们……  这一切,让我感觉成功就在眼前,而不是可望而不可即!在传统行业,累死累活一个月才拿多少钱?加入这个行业,一个月就能挣几十万了,虽然现在加入有家人不理解,以为我是在做传销,但一年半以后,当我带着那么多的钱时,家里人一定会理解支持我的。我要想成功,该拿出实际行动了!&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我通过了考试(1)

第二天是18号了,我没有提及走,当然谁也没提,似乎谁都忘了,或者从来没有发生过。吃完早饭,我同平常一样,去了课堂。  所有的课讲完之后,同样的是培训员分享,迟云峰分享完讲了《逆向思维》,主要内容讲用三年时间升商,一年的收入就是三百多万,如果算到三年中的每一天,那么我们现在每天的工资就是一千多块!我们从事的这个行业是从小到大做起来的行业,不怕你想不到你能挣多少钱,就怕你不敢想!  这一课听下来,让我感觉仅仅投资2900元,就能得到这么多,太值了!我不能再犹豫,因为这个行业即将立法,立法之后,想挣这么多钱都不可能了。我迫切希望加入这个行业,不能再拖延时间了。(就这样,我一步步被骗入了传销的陷阱,心甘情愿地掏出了自己的血汗钱。)  培训分享完之后,我被拖上去讲心得,情绪激动的我说,我给大家讲两个小故事:  一个故事是中国八十年代刚开始时,国家进行改革开放,但许多人不敢从事,因为那时,割资本主义尾巴还非常盛行,但是有一些人勇敢的从事了,后来,他们成为中国第一批的富翁,我们曾埋怨我们的父母为什么没有能把握这次机会,否则我们再已不是这样平凡而普通的人家,但是我们是否也能把握我们生命中的每一次机遇?而这次机遇来的时候,你是否还会犹豫不决而错失良机?  第二个故事是济公抢新娘的故事,济公因为是个神人,知道某日某时,将飞来一座山峰将一个村子掩埋,他去告诉村里人,但所有的人都不相信,青天白日,怎么可能会有灾祸?眼看时间越来越近,而所有的人都无动于衷,济公急躁而无奈,正好村里有一户人家娶新娘,他有了办法。他上前抢过新娘,背在肩上就跑,村里所有的人都追了出来,咒骂着济公,这时,听到身后,轰的一声,整个村子消失了。村里人这才明白济公的良苦用心,才明白当初错怪济公了。同样如此,我们将来一定也会知道,将我们带到网络中的人,完全是一种善意的骗。  ……  从课堂听完课回来,我急不可耐对白学富说,我要去考试。  白学富也不提我走的事,他反问我,有把握吗?可不要考不过去,给我们丢脸。  我被他刺激得豪情万丈,说,绝有对把握,你放心吧,你们都能考过,我怎么可能考不过?  他笑笑说,那行,那你就去考吧,争取考满分。  寝室中的每个人都跟我握手,预祝我考试通过。握得我感觉肩上沉甸甸的。  吃完饭,韩月亮带我去考试,他在路上问我,你知道我们公司卖出几套产品能走向成功?  说实话,尽管我被行业诱惑得晕头转向,自认看懂了行业,但那一部分的内容,我确实有点没听明白,疑惑地说,是四套还是几套?  他见我不知道,告诉我说,只要卖出两套产品,业绩点数达到就能走向成功。  当我明白这一点的时候,更是充满了自信:不就两套产品?太容易了!这个行业真的是一个发财的行业,我绝不可错过机遇!  考试的内容其实也很简单,许多问题的答案都在黑板上,并不难。考试的形式也很简单,更像是一场面试,由坐寝的领导提问,只要你回答出来即可。  后来我总结出来的试题如下:  1.我们是来干什么的(答:卖货的),我们怎么卖货(答:以情结网,以网促销,以销取利)。  2.我们赚的是什么钱(答:中间环节费),是多少(答:60%),怎么赚(答:以情结网,以网促销,以销取利)。  3.这种新的卖货方式对消费者有哪些好处(答:货真价实、优质服务 、创业良机),如何理解创业良机(答:你作为一名消费者,消费了我公司一套产品,就由一名消费者转化为我公司的一名经销商,等于办了一张有序而无形的营业执照,可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品,一次投资,终身受益)。  4.三赢策略是什么(答:对国家有好处,对工厂有好处,对消费者有好处),三个有利于是哪个(答:有利于提高综合国力,有利于搞活市场经济,有利于提高全民文化素质)?  5.我公司的行为规范是什么(答:自信进取奉献,以诚信和亲合力为主要行为规范),我公司的经营理念是什么(答:以产品为基础,以事业为导向)。  6.对经销商的第四个好处是什么(答:四种收入),哪四种收入(答:直销奖、差额奖、育成奖、分红奖)?  7.我公司的五个级别分别是什么(答:会员、推广员、培训员、代理员、代理商)。  8.我公司提倡什么(答:提倡人帮人),不提倡什么(答:不提倡不在职)。  9直销奖哪几个级别可拿(答:五个级别都可以拿)。  10.我公司育成奖有哪几个级别可拿(答:培训员、代理员),代理商拿不拿育成奖(答:不拿)。  11.想走向成功最少为公司卖出几套产品(答:2套),业绩点数是多少(答:77000点),三套呢(答:51600点),卖出一套行不行(答:不行),为什么(答:会被超越)。  12.代理商的月打底工资是多少(答:万),你认为合理吗(答:合理),为什么(答:是在为公司创造156万元经济效益基础上)。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我通过了考试(2)

13.黑板前面是什么(答:是钱),黑板后面是什么(答:是目标),黑板中间是什么(答:努力的过程)。  14.做这个行业难不难(答:难),难在哪里(答:难在一个人的观念,难在亲朋好友的不理解)。  151+1等于几(答:2),真的等于2吗?你想一下,我会问你这么简单的问题,你再认真想一下,然后告诉我(答:真的等于2),为什么不等于100(答:因为没加98)。  (也许你会觉得答案很荒谬,但如果你被传销诱惑了,你会觉得所有的答案都是合情合理。)  题目是这么多,并不是所有的问题都会考。那天我考的问题我忘了,不过我记得当时我答13题时答错了,我自作聪明地说,在算术上等于2,但在现实生活中可以等于无限。  当时给我考试是李伟,他又问我可不可以等于100?  我说可以。  李伟这时告诉我,说我的想法太复杂了,其实1+1就是等于2,做这个行业就是这么简单,不要考虑得太多。然后恭喜我考试通过,在场的每一个新老朋友和我握手恭喜我考试通过。  所有的人和我握完手之后,李伟问,你考试也通过了,下面面临一个选择,是干呢,还是一定要干?  我说,这两者不是一样?  他说,不一样。  我说,我一定要干。  他问,你有信心为公司卖出两套产品?  我说,有!  他便说,那行,知道考完试要干什么?  我说知道,是上线。  他问,资金有困难吗?  我说,没有什么问题。这确实不是问题,因为我坚持要过来的时候,我父母没办法,已让我把钱带过来了。(在网络中,将钱带着的人是非常少的,大多数是洗脑之后,编造种种谎言向家里要钱。)  李伟又问,你知道我们这个行业,一天值多少钱?  我说知道,一天值一千多块钱。  李伟说,知道就好,我们网上的王军代理员和王健代理商只相差了一天加入,然而现在王军还是一名代理员,而王健已是一名代理商了,所以我们从事的是一个与时间赛跑的行业,希望你不要浪费时间。而且外行挣不到内行人的钱,你加入以后,我公司会教你一套成功的方法,以便你尽快成为内行,帮助你尽快走向成功。  按照网络规定,考试需要去两家,都通了才算通过。我又去了迟云峰家考试,过程也大同小异,结果也一样无异,顺利通过了。迟云峰考完试同样也问我投资的问题,也说了要教我一套成功的方法,敦促我赶快交钱上线。那时的我毫不犹豫答应了,因为我迫切希望尽快学习这个行业中的内容,从这个行业中赚到钱。  当天晚上,回到寝室,每个人都过来和我握手,恭喜我考试通过。这时候,郭永富把手机也还给我了,并且偷偷告诉我一个消息说,如果一个月为公司卖出四套产品,工资不算,奖金就是二千块,更是说得我内心澎湃,踌躇满志。我甚至还有些感激白学富把我带入这个行业,如果不是他,我怎么可能接触这么好的行业?虽然我知道无论我怎么发展,都是在为他累积点数,可想想,谁不是在为别人累积点数?关键我自己能发展即可,对此,我并没有太放在心上。  接下来就是交钱上线的问题了,当我把钱交到白学富手中的时候,白学富说,我在社会上也混了多年,一个月能挣三四千,但我还是放弃了从事我们这个行业,为什么呢?因为这个行业真的是一个前所未有的好行业,能让我们做一番事业的行业,能让我们圆自己梦想的一个行业。难道你只想庸碌地过一生,不想做一番事业?如果不看好这个行业,我不可能放弃原来的工作来从事,更不可能让我的兄弟、姐姐、姐夫都来加入的。我上当就算了,怎么还能再害自己的兄弟姐姐姐夫呢?  我当时已是被冲昏了头脑,连连点头。  白学富说,我在这里学的知识比我以前所有学的东西还多,我交了很多好朋友,交际能力增强了,学到了将来在社会上积极处事的能力,现在即使站在一个大学教授面前,我也能把他说服。将来这个行业成功之后,我们都要回到传统行业,我完全可以胜任其他管理工作,几百人的工厂管理不在话下,并且我比人家管得更有人性化。  这一点,我无法怀疑,白学富给我的感觉一向非常自信沉稳。  白学富又说,你要考虑清楚,如果你能为公司卖出两套产品,你就加入,如果你不能,我劝你最好不要加入。  我满怀自信地说,我能,我怎么可能卖不出去?  于是,2900元便交到了白学富的手中,于是,我上线了,成为了一名网络经销商,而实质上是一名传销从事者了。(我后来明白这后面的问话是每个加入者都要问的,而这样的问法极具有杀伤力,领导已问你能不能卖出两套产品——也就是找两个人加入,如果你发展不好,只能怪自己当初没把握住自己,做了一件超越自己能力的事,一点都不能怪罪别人!)  加入之后,我想起来,有将近十天没有与父母联系了,父母一定会担心,于是打了个电话回去,还是母亲接的,她小心翼翼地问我,你的工作安排下来了?  我没敢告诉她实情,我说,安排稳妥了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


我通过了考试(3)

母亲的口气听出来有些高兴,又小心翼翼地问,多少钱一个月?  我不敢说得太多,说,现在还没定。  母亲有些失望,说,家里还欠着许多债,你在外用钱一定要省着点,争取多寄点钱回来。  我感受到一种无形的压力,我从事的是你们所不理解的行业,我暂时不可能寄钱给你们,可是,你们会明白我的苦衷吗?也许到时只有用谎言来支撑了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


一整套“成功”方案(1)

加入之后,我开始接受课程之外的市场开拓经验方面的教导,即培训员考试结束后所极力推崇的一套成功方法。这一套成功方法并不是通过正规课堂的方式传授,只是到寝室里,由寝室领导在没有新朋友的情况下,分次分次讲给我们听,由我们自己做笔记,而且按照要求,还要积极学习消化,并运用在实际生活中。根据笔记整理如下:  我们应明确自己的人生使命,树立并明确我们的人生目标,激发我们的企图心,经常确立自己的目标,找一个已成为你目标的人向他学习。并将目标划分为小目标,达成一个之后,再看一下。大目标的实现源于小目标的达成。  我们的目标在远大,但一定要合理,每天都要看,直到目标完成,不断地自我确认,相信的力量是无穷的,潜意识的力量比正常力量大三万倍!  为完成我们的目标,我们应有详细的计划,没有计划等于计划失败,在列出计划的同时,将自己的思想融于行动中,做最有效率的事。  成功者的四大表现是:  1.弱智的表情;  2.热情的态度;  3.被领导者的心态;  4.舍得的心胸。  一、邀约  在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,列出市场名单,包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况,经过认真细致的比较和考虑,从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。  最早邀约的人一定要有把握他能加入,否则会对你自己的信心打击很大,而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入,他不会破坏你的市场。  邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约,其中电话邀约最为常用,书信邀约是为了找到对方的电话,进行电话邀约,面对面邀约,难度较大,对方问问题太多,容易造成口误,前后回答不一致,从而邀约失败,故不鼓励使用。  打电话邀约时,一定要请个老朋友配合一下,每次电话控制在三五分钟。  邀约的第一步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解一下对方的状况。  第二步,再针对他的爱好、现状、弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高;如果他喜欢女孩就说这里女孩很多;如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来,而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑的,自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑,遇到一时难以回答的问题就将电话挂断,给对方造成中途掉线的感觉,想好回话时再打电话。  第三步正式邀约,他如果有心过来,一定要给他时间紧迫感,让他立即过来。比如说跟老总说好了,再不过来,工作岗位就是别人的等等,不能让他有太多的时间跟别人去商量。如果他同人商量,假如有人说了负面的消息,他可能就不会过来,你会邀约失败。  邀约对象主要有以下几种:  1?邀约做人成功,有事业心、有责任心的人。不邀约做人不成功的人,你邀约他来之后,他也容易发展,也容易让你的网络扩大。  2?邀约做大生意失败的人。做生意失败的情况下,他一定会不甘寂寞,不甘失败,想再东山再起,如果让他看到这是一个暴富的行业,他一定有兴趣参加,他交际面广,发展也会很快。  3?邀约不安于现状的人,如不愿在厂里上班的人,下岗工人,不愿在家门口打工的人,这些人流动性大,认识的人多,市场也很大。  邀约时还要注意,同一个圈子里最多邀约一两个,邀约多了,如果几个人碰到一起,就会相互讯问,知道你同时邀约了几个人,他们便会怀疑,叫我们这么多人去干什么?所以一个圈子里最多一两个人,还有就是一次不要来超过三个人,如果有人的观念转变得快,有的人观念转变得慢,转得快的人也会被转得慢的人影响,反而都不容易上线。(这就是为什么当初白学富叫我迟几天过去的原因)。  二、十大心态  从事这个行业,心态非常重要,占了80%的因素,而技巧只占20%。一个人的心态决定价值观,价值观决定信念,信念决定思想,思想决定行动。有什么样的心态便有什么样的行动,有什么样的行动,便会有什么样的结果。  1?正确心态  人正即世界正,要树立正确的思想观念,要正确地邀约,你来新朋友,不要感觉自己是在欺骗他,要想为什么骗他来,是将一个好的行业带给他,是要让他发财。要正确对待朋友,坦然面对他,像平常一样相处。  如果你心态不正,做这个行业也做不好,因为你感觉你在骗你的朋友,心里愧疚,你无法面对你的朋友,他也不可能从你身上看到成功的希望,他当然也不会加入。  所以,没有不可能的事,只有不可能的人,成功没有捷径,但一定有方法。  2?老总心态  加入这个行业,大小是个百万富翁,是个老总,在寝室都要以老总相称(这就是白学富为什么总是称我刘老总的原因),注意老总的外在形象和内在素质,注意穿着打扮,言行举止,不说脏话,注重涵养。  因为我们都是老总,我们应实行AA制,自己的钱自己花。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


一整套“成功”方案(2)

3?空杯心态  不管你以前在家做人多么成功优秀,你来公司必须把你以前的一切都放下,从零做起,你才会成功。  两个杯子,一个半杯水,一个是空的,注入红墨水,当然是空杯子的更红。两座山峰,你要从一座山峰爬到另一座山峰的顶部,你必须先到山底,然后才能爬到山顶。这都说明了空杯心态的重要性。  4?学习心态  行业中有个学习图,就是:  多    学                错     少   四个字环绕一圈,以任何字开头,都是一个不同的意思,多学了你就错少,学少了你就错多,少错了是因为你多学,错多了是因为你学少了。  网络三部曲为:学、做、教。  学:我们上线以后,要学主持,要学讲课,要提高我们的心理能力。  做:我们是一个推销的行业,要锻炼自己,在讲课老师讲完课之后,还要主动上台讲怎么与公司结缘的。  教:把你所学的教给下手。  我们这个行业是一个学做教循环的行业,我们网下发展情况如何,完全看我们的学习结果。  5?积极心态  积极的人像太阳,照到哪里哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。每个人当然愿意和积极的人在一起。  还要理解消极的人为什么消极,如果他发展得好,他能赚到钱,他不会消极。正是因为他发展不好,赚不到钱,所以他们认为我们这个行业不好,会到处传播这个行业的坏话,你与他在一起,你只能学到坏的东西,无法学到好的东西,时间长了,你也不会发展,赚不到钱,你只会浪费自己的时间。  6?付出心态  我公司有一个付出回报图。  付出  会员  推广员  培训员  代理员  代理商  回报     付出你所要的,最终你也会得到。帮助别人实现梦想,你自己才能梦想成真。从会员到代理商,我们付出的越来越少,但得到的越来越多。   在我们刚加入作为一名会员的时候,我们的付出非常多,要讲故事、做饭、给新朋友洗衣、陪新朋友打牌、做游戏、带新朋友,这都是付出。  坐课堂也是一种付出,配合讲课老师,该叫好时要叫好,该鼓掌时要鼓掌。  晚上睡觉要在新朋友面前多话话梦想,要把将来成功的喜悦拿到现在来说。话梦想时要注意根据新朋友来的时间,才来一两天时要讲拿了这个月工资的打算,是买手机还是买MP3,或者讲要寄多少钱回家。到了三四天,可以讲将来升商之后,买一个什么样的车,梦想话得越大越圆越好。话梦想时不要让新朋友听出来是说给他听的,要假装小声讨论,装作无意间让他听到。(听到这里的时候,我知道,每个月都拿工资已经是假的了,而且同许多人一样,都是被梦想所吸引加入的,这才是为什么那么多人睡地铺的真正原因!)  而随着我们在网络中不断发展,付出的越来越少,而得到的起来的越多。当我们升商的时候,我们几乎不再付出什么,但是得到的却是我们在传统行业一辈子都得不到的。  7?感恩心态  俗话说,滴水之恩,当以涌泉相报。  要感谢推荐人给你一次发财的机会,如果没有他,你也没有机会接触我们这么一个好行业。  要感谢你的下手,你的成功是建立在他们的基础之上,如果没有他们,你也不可能走向成功。  感谢上线下线旁线在线对你的帮助,没有他们,你也不可能走向成功。  感谢国家负面报道,否则这个行业也轮不到你来加入。  8?包容心态  不要因为一些小事和人有意见,宰相肚里能撑船,我们应包容身边的每一个人的缺点。在寝室中、在网络中处好人际关系,让每个人都喜欢你,都愿意帮你,包容心有多大,你的网络就有多大,你的朋友都上线了那是多大一笔财富!  9?上班心态  我们每天从一睁眼开始上班,一直到晚上闭上眼睛才下班,所以我们每时每刻都需要敬业。不要考虑上班以外的事,如上网、谈恋爱等。上梁不正下梁歪,我们从事的是一个复制的行业,你怎么样,你的下属也会怎么样,你下属的下属也会怎么样。你做得不好,你的网络就难发展,特别是当你有新朋友来的时候,要做好表率,积极做事。  10?平常心态  成功者控制自己的情绪,失败者被情绪所控制。任何事都要保持平常心对待,如果新朋友来跟你从事了,你就高兴;如果新朋友离开了就整天耷拉着脑袋,消极对待。这样绝对不可,要把握自己的情绪,遇事冷静沉稳。  三、寝室中新朋友转变的五个因素  一是神秘感。神秘感是为新朋友而做,该让他们知道的就让他们知道,不该让他们知道的,不要多说。对于新来一两天的朋友,因为他们充满了好奇,疑问必然非常多,对于他们的问题,都不要正面回答,可以用一句‘你以后便会了解’来回答。不当新朋友的面邀约,不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。  二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤,你的新朋友刚来听了一两天课之后,对课程有了初步了解,必然对你非常生气,这时候你无论你在说什么,他都认为你在骗他,不会理你。这时候必须由别人带他,带的这个人要和他有共同语言或经历,能引起他的认同感,能从心理上接受,这时以第三者的角度对他进行劝说,因为别人跟他没有利害关系,说的话反而容易听得进去。(当时之所以未让薛平带我,是因为薛平也是刚上线不久,许多培训内容还未学,白学富担心她不能胜任)&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


一整套“成功”方案(3)

三是话梦想。对于新朋友,话梦想非常重要,他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间,如果晚上梦想话得好,他也想挣那万,他必然就会想留下来加入了。  四是亲和力。亲是亲如一家人,和是家和万事兴,力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候,新朋友要走,心里必然还会有所挂念,因为我们这里比传统行业多,他心里便会有些不舍,再听听课,他也会加入了。  五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手,去课堂时也要握手,让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情,认为这是一个能改变人的行业,往往会感动,也会想留下来从事。  四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节  新朋友在来的路上时,一定要不断和他保持联系,让他感觉你对他的关心,问你问题要及时回答。接站时要准点,要和他握手,替他拿行李,让他打个电话回家,报个平安,让他感觉行业的温暖。  一定设法骗来他的手机,防止他思想未转变过来时,给家里打电话破坏市场,防止出现他加入了,也无法发展的局面。  在新朋友来的前三天,不谈公司、制度、课程,谈人生、理想、未来,取得新朋友的信任,并极力贬低他以前所从事的工作,让他对社会不满,对金钱产生兴趣。  在寝室中,以领导为核心,以新朋友为中心,在新朋友面前要树立领导威信,让新朋友尊重领导,有时候推荐人留不住新朋友,领导人说一句话反而管用。早上起来时,要主动叫领导早;吃饭时,要先让领导坐,然后让新朋友坐,一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行,讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事;第二天讲选择,包括三个囚犯和矿泉水的故事;第三天,谈抓住机遇或转变观念,包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。  吃完饭,听领导安排去课堂听课,临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上,进行课前引导,讲癌症的故事,让新朋友有思想准备。  到课堂,要将新朋友安排在前面的位置,并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛,掌声和喊好声要适度,以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应,根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况,如果他不逆反,再次讲人生理想;如果逆反,讲这个社会的贫富差距越来越大,引导他对社会的不满;如果新朋友想离开,用车轮战术留他,多一天便多一天机会。  下午在串网时要讲究ABC法则,在新朋友面前先贬后抬,讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败,付出了许多,但得到的却很少很少,但加入我们这个行业短短几个月时间,就升到了我公司培训员级别。  到了寝室领导家中,首先和寝室领导握手,主动介绍你带的新朋友来了几天,让新朋友靠着培训员坐,尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话,你要给别人带的新朋友问问题,要注意针对新朋友来的天数不同,问不同的问题,打消他的思想顾虑。  回到寝室,应具有一定的洞察力,不要只顾自己,要看一下新朋友在做什么,自己针对性地做什么,不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天,以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做,打牌、做游戏或是补课,而且要让着他,让他赢,让他高兴,不要让新朋友有胡思乱想的机会。  合理安排睡觉位置,交叉话梦想,谈成功者。  在这些过程中,还需要有充分的自我保护意识:  1.大街上不握手,无论去哪个寝室都不大声喧哗;  2.去课堂时,不要带手机等贵重物品;  3.打车、坐公车等公共场合不谈行业;  4.三三两两走,拉开距离,不要扰民;  5.去新的寝室时,不要乱敲门,在门边的墙上寻找带寝人的姓和万字样,找到即可敲门,否则必须离开。  五、四大杀手  首先是金钱借贷。我们都是老总,老总们交往都是AA制,谁都不沾其它人的便宜,自己的钱自己花,这样显得比较公平,比如牙膏洗发水洗衣粉什么的,最好自己用自己的,外出打的、坐车时都要平摊。  你不向别人借钱。如果有人向你借钱,你同样不要借。如果有一个人向你借三百,向我借两百,他回家之后,拿了一千块钱,一想,来之后还债便要用去一半,剩下一半钱还能有什么发展?如此想法,他可能就不来了,他不来,对他自己的网络没有好处,对你也没益处。  第二大杀手是萌芽,即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上,你无心做事业,你当然不能成功,既害了自己,也害了别人。  网上领导王军以前带寝的时候,带头谈恋爱,因为我们行业是个复制的行业,结果下面的人都学他,谁都没有心思做行业。后来,整体网下全部瘫痪,连王军在内,只剩下了三个人,这个时候,他知道后悔也迟了。后来,他吸取了教训,重新振作,才把网络做起来。  你谈恋爱也可以,在你升为代理员之后,无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前,不准恋爱,如果你固执己见,网络有权开除你。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


一整套“成功”方案(4)

第三大杀手是消极与抱怨。要笑,如果你们总是保持消极,来个新朋友,看你们整天愁眉苦脸,没有热情,根本不像是挣万的人,即使他课程听懂了,他也会心中有疑,当然就不会加入。  四大杀手中最厉害的杀手就是消极。这对我们这个行业的危害最大,我们要积极向成功者靠拢,远离消极者。消极者之所以消极,就是因为自己发展得不好,存在一些情绪和不满,我们和他们在一起,会被他们感染上不好的消极的情绪,我们也无法发展,对我们只有坏处,没有好处。  我们应学会自我调节,始终保持对行业的热情,鼓励自己以及身边的人,让每一个人都能走向成功。  第四大杀手是欠伙食费。我们住在这里,课堂、寝室、食宿都需要花钱。领导为我们联系事情打电话也要花钱,行业都是给我们自己做的,做好了我们不可能把钱分给寝室领导,所以我们也不可能让寝室领导给我们支付。  伙食费是每人每天交6块钱,上线之前的天数里是推荐人给你交,上线之后,这钱就得你们自己交了,一般是提前三五天交一回。(听到这里,我才明白,为什么上线只需要2900元,却要我们每个人准备4000元,原来剩下的钱是用来交伙食费)  到此为止,网络中所有的培训课程也就差不多全完了,后来还有一次大型的上线会,也只是网上面的代理员下来,把所有的新朋友召集在课堂里,把前面的所有内容再重新讲一篇,并美其名为‘走向成功的三步’,并没有什么新的实质性内容。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


骗完自己后,我开始骗别人(1)

在我接受这一系列系统的教育过程中,再回首我从接触这个行业到加入,许多原来好奇的地方也逐渐幡然醒悟了,原来这一切都是安排好了!  但是,那时的我,并没有上当受骗的感觉,虽然在此过程中,我刚接触这个行业的种种特殊待遇也不复存在——吃饭时,没有人再将菜挟到我碗里,白学芹不再为我泡方便面,洗脚水不再打好放在我面前,等等;而且我还需要为别人打洗脸水,搛菜,可我也没有觉得这有什么不妥之处,行业就是如此发展的,每个人也都经历了这样的过程,我怎么可能特殊?而且,虽然这其中确实含有欺骗的成份,但即使是骗,是要把我骗得腰包鼓鼓地回去,是一种善意的骗。我有什么理由不接受呢?  那时的我对行业充满了热情和干劲,相信自己一定能成功,心里对李国权充满了埋怨,按照网络中的说法,他已经破坏了我的家庭市场,这时候我邀约家里亲戚根本不现实,他们必然会怀疑我在这里做传销,而让我徒劳无获。幸好我还有同事和同学可以邀约,找出搁置很久的电话本,我开始积极与很久都没联系的同学进行联系。  在接受教育期间,孙琳来了一个朋友屈建勇,我们就作为老朋友,将刚学不久的内容应用上了。  屈建勇来的时间是早上八点,等到门外有人按门铃的时候,我们已经做好了准备,包括一脸热情的笑容。打开门,看见孙琳、夷圆和一个二十刚出头的小伙子——屈建勇站在门外,我们纷纷上前握手,热情地叫着,老哥,你好。  屈建勇似乎完全没有思想准备,他惊讶地看着我们这么多人,有些警惕而又紧张得伸出手和我们握了握,脸上的肌肉动了动,表示他在微笑,我们看着很是可笑,仿佛我们在演一场戏,戏的主角是屈建勇,可是他自己却毫不知晓。  屈建勇放好行李后,被满面笑容的我们拖着打牌,他却不过我们的热情,坐了下来。刚打牌时,我们还赢他,过一会儿,我们开始故意让他赢,手中有牌也不出,结果他经常赢牌,看得出来,赢牌后的屈建勇渐渐不再紧张,脸上也开始出现笑容,和我们说说笑笑,我们知道他被我们的热情所感染,接纳了这个陌生的环境。  到了吃饭的时候,我们不断挟菜给他,房国露在旁边讲了国王和老鹰的故事。讲完之后,我们乱说了一通故事的道理,我还故意逗乐说,这个故事的道理是国王不该选个近视眼做侍卫,否则不可能看不到河上游的蛇。最后房国露问屈建勇,你知道这故事的道理吗?屈建勇摇摇头,表示不知道,眼睛却在看着薛平。我们了解了他有什么“爱好”。  果然,吃完饭,白学富安排去课堂时,是孙琳和薛平陪着屈建勇,在他们出门后不久,我们也三三两两的去课堂,在后面看见薛平套着屈建勇的胳膊,满脸笑容地和屈建勇说话,从背影看,屈建勇很是受用。  我到了课堂,看见薛平正在台上看歌,唱完歌,问,我们家来了一位帅哥,大家想不想见?  我们齐声喊:想!  屈建勇便被拖了上去,刚上去的他显得有些手足无措,在我们喊:帅不帅(帅)酷不酷  (酷),帅呆了,酷毙了,简直无法比喻了。拉出去,晒太阳时,他满脸通红,说话的声音都有些发抖,声音也很低,说我来自江苏宿迁,我叫屈建勇。  黄燕喊:记不记得住?(记不住),怎么办?(来首歌)。屈建勇更是紧张得抬不起头来,想下讲台,可是却被拦住了,祈本忠在旁边说,给别人面子,就是给自己面子,不要把别人的面子当鞋垫子。祈本忠长得高高大大,说话时瞪着眼似乎还很凶,屈建勇无奈,只得唱了一首歌,才得以脱身,重新坐在了前排的位置上。  课仍是一样的课,我们没有认真听,只是在后面注意屈建勇有什么反应。屈建勇该听的课很快讲完了,孙琳在后面拍拍他的肩,领着他和薛平一起出去了。我们陪着其它寝室的新朋友继续听课,一直到结束。  吃午饭时,我们再次满面笑容地挟菜给屈建勇吃,屈建勇似乎也很受用,向每个人点头微笑。我在吃饭的时候,给他讲了大力士塔的故事,我看得出来他没听,不过也不要紧,他有兴趣留在这里,那就有希望成功了。吃完饭,孙琳和薛平带他出去玩时,我们也热情地打招呼说,帅哥,出去好好玩,别把我们的两位美女带丢了。  到了晚上,看着屈建勇吃完了孙琳泡的方便面,我们为屈建勇打来洗脚水,让他洗脚,陪着他到了地铺上睡觉,开始精心编造我们的谎言了。  房国露问我,刘老总,你这个月工资多少?  我说,不多,差不多也就一千七八吧。  郭永富说,刘老总,你太不像话了,上个月发工资你才花了一百块钱请客。  我说,行,这个月发了工资,我请你们到国际饭店吃一顿一百八的自助餐。  白学贵说,我今天在商场里看到一款新手机,彩屏带摄像头的,才要二千多点,下个月发了工资我就去买(尽管我们都是囊中羞涩,可是吹起牛来却是一点都不含糊)。我能感觉我们说的这些话对屈建勇绝对有非常大的吸引力的,他虽然没说话,可是却在地铺上翻来覆去,还不时掀开被子,让被子里的热气散开,我知道他兴奋得睡不着,正如当初对我一样,只不过我受影响的时间迟一点罢了。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


骗完自己后,我开始骗别人(2)

屈建勇上线非常顺利,听了几天课,还有培训员的分享,再加上我们晚上不断地诱惑,就情绪激昂地表示要考试。那天是我带他去白学宏寝室考的,我看得出来,他根本没听懂,培训员可以拿几种奖金的问题他都答错了,但这根本就不重要,只要想挣万,想加入,就必然能通过考试。白学宏出完考题后说,考试也只是一种形式,关键看你把我们这个行业有没有看懂,看来我要恭喜你考试通过了。  在场所有的人都和屈建勇握手,恭喜他考试通过后,寝室里的空气似乎一下子都喜庆起来,这时白学宏问他,知道考试之后要干什么?  屈建勇说,知道,是投资。  白学宏问,投资的钱你有没有?  屈建勇老实回答说,没有。  白学宏问,那你打算怎么办?  屈建勇说,向父母要。  白学宏说,你打算怎么要?是不是明说,我在这里在干网络营销,你们赶快寄四千块钱过来?  屈建勇说,不,我在家里是厨师,我对他们说,我在这里开饭店。  白学宏说,对,跟家里直说,家里人不理解,必然要不到钱,要讲究一下技巧。你先打个电话回家,问候一下父母,让他们感觉你来这里变化很大,不要提钱的事。第二天再打个电话,说,你朋友想跟你开个饭店,需要四千块钱投资,因为饭店市口好,门租高,但很快就能挣钱。  屈建勇点头称是(如果你是父母,你子女在外面说有份好工作,交四五千块钱押金,然后一个月就能挣多少钱,这时候你就要小心了,据我所知,现在全国要求交押金的单位是非常少的,而且要交的也是不超过一千块钱。你可以跟他要单位的电话号码,然后通过114查询,看是不是真有这么一个单位存在,如果你的孩子回答不出,而且一直坚持让你打一个手机号码的时候,你最好坚决要他回去。或是你未诸世事的子女说在外面做什么生意,要四五千块钱投资,你要想一下,自己的子女有这样的能力吗?)。过了两天,屈建勇从家里要来了钱,顺利上线了,我们也都羡慕孙琳离成功近了一步!  而我自己的邀约却不顺利,和所有同*系一遍之后,心里凉了大半,几乎所有同学都有非常稳定和不错的工作,而且也有了家庭。我试探了一番,他们根本无意辞职,相反因为我好久没和他们联系了,现在突然打电话给他们而显得格外兴奋,积极邀请我去游玩,让我汗颜而又说不出的懊恼!我担心我不能邀约到人,不能在这个行业走向成功,那样的话,我的钱就算是白投了,我还不如不加入!想到这些,心情不由有些郁闷。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


一场舞会(1)

但我还没有放弃最后的希望,毕竟困难是谁都有的,也是暂时的,我一定会成功的,特别是一次舞会之后,我再次坚定了信念!  那天晚上,所有的新朋友都由老朋友带着,三三两两地来到一个偏僻的舞厅。舞厅很大,装修却不是太好,布帘都是灰暗色,地面是水磨石,给人一种破败的感觉。  我们在舞厅里,随便地蹦了一会儿迪,有人在门口喊:周代理来看望我们了!就看见衣着鲜艳周丽丽和两个穿着十分考究的人同时满面春风地跑到吧台前,随着音乐疯狂地扭了起来。过了一会儿,音乐停了,周丽丽满头大汗,却又满面笑容地介绍说,这是李凯李代理和王德华王代理商,他们特地看望大家来了,大家鼓掌欢迎!  李凯同样一身报喜鸟西服,西服上的金扣在灯光的照射下格外耀眼。他刚站上台,下面便是一阵暴风骤雨般的掌声,有人在后面叫,李凯,好!李凯,好!喊着喊着,后面的人有节奏地竖着胳膊,整个场面火爆得如同大型分享会一样,让人群情昂扬。  李凯开始说话了,感谢大家这么热情的鼓掌声和叫好声,这在我以前真的是想都不敢想的,是什么带给我的呢,是这个行业,真的是这个行业,如果没有这个行业,我可能还在以前的煤矿里挖煤,干干净净地下去,脏不溜秋地上来,一不小心可能一条命就留在那里(说到这里,李凯的声音渐渐低缓),这样的事不是没有过,我们那一组采煤的就死了三个,我那时也真担心我会有那么一天,可是我现在不用担心了,我永远都不用冒那么险了,你给我再高的工资我都不可能去了,我为什么能说这话,就是因为这个行业带给我的成功!我相信在座的每一个人的能力都不比我差,我一个挖煤的都能成功,在座的各位为什么就不能相信自己能成功呢?只要大家好好努力,我的今天,就是你们的明天。(长时间的鼓掌)  王德华在王凯后面走上了台,还没来得及说话,台下的口号声和鼓掌声又比起彼伏地响了起来,王德华,好!王德华,好!个人崇拜在这个时候,表现得淋漓尽致,每一个人的情绪在那一刻都得到了激扬。长达半小时的掌声和口号声平息之后,王德华没有说话,却抻了一下衣袖,我们便看见了他闪闪发亮的手表,有人小声嘀咕说,是劳力士满天星。  王德华在台上笑了一下,说,大家也看到了,我这手腕上戴的劳力士满天星,不多,才三十多万,我自己买了一个,下个月拿工资我还要给我老婆买一个。你们以前在家时,这些可能想都不敢想,可是我现在可以告诉你,你来到我们这个行业,没有什么不敢想的事,不要说劳力士,就是法拉利跑车,我也想买辆开开,不就才一百多万吗,我不在乎,我有钱!  ……  经过了这样的一次舞会,我再次对我的未来充满了美好的幻想,有些消极的情绪再次振奋了起来,积极进行邀约。当白学富问我下个月打算为公司卖几套产品时,我毫不犹豫地说,我至少要卖两套。这既是表示决心,其实也是给自己一个新的压力,我说的话要力争兑现!  我后来在网络中久了,明白间隔七八天就有一次大型分享会或是舞会,通过这样的方式刺激每个新老朋友的神经,让所有出现消极的人都兴奋起来,处于一种亢奋状态,从而满怀希望地积极从事这个行业,以保证这个行业的进一步发展。(这也就是许多人被骗得身无分文还不愿放弃的原因,他们总是受到成功者的诱惑,也想穿着名牌站在台上,面对新老朋友,意气风发地讲述自己的成功。你这时劝他,他绝对不可能听进去,因为他已经被一次次洗脑和熏陶,认定自己从事的是一个常人不理解的行业,自己也将取得别人所无法得到的成功,他不需要你劝他,也不需要你的理解,你说得再多也是白费口舌!)  值得一提的还有一件事,过了几天的一个晚上,白学富带我们到白学宏家寝室,进行了一次负面教育。  那天,白学富说,大家都知道我们这个是个常人不理解的行业,国家对我们的政策是允许存在,加强管理,限制发展,谨慎试点。通过抱负面的形式控制我们的发展,但是警察为什么要来管我们?只因为现在的警察都太坏,抓坏人没能耐,只能让他们逍遥法外,而敲诈勒索却是高手,碰到谁敲谁。他们也知道这是个挣钱的行业,想从我们头上揩点油水,赚点额外的钱,而我们平民百姓当然斗不过他们,只好任由他们为非作歹。  为了避免不必要的损失,无论在课堂还是在寝室,我们最好都不要把钱和手机以及证件放在身上,防止被他们搜去。如果有人打110告我们扰民了,警察会到课堂进行干涉。他们问我们来多久了,我们就说我刚来,是在火车站被人骗来的,刚听一两天,还稀里糊涂地搞不清楚是怎么回事。警察问我们,知道这是传销吗?我们说不知道。警察问我们,知道这是犯法的吗?我们说,刚来,不知道。他说,你赶快回家,不要在这里了。我们就说,行行,我马上回家。记住不要跟警察顶嘴,一般警察看你态度好,也不会跟你过不去。如果他收去你的身份证,让你拿车票去领,你便打一张,领回身份证后再把车票退掉。我们网上代理周丽丽都不知退过多少次车票了,派出所的人她都认识了,见到她就说,你怎么还在这里,还没走?你做到什么级别了?她便说,我又被骗来了,什么级别都还不是。……&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

 


一场舞会(2)

我后来明白这样的负面教育是非常必要的,对于网络中的人起到了积极的心量预防作用,在我们后来真的面对警察时,不再慌张,当然也不会听取他们善意的劝告了。(后来我去公安局工商局经过了解得知,他们的办事程序是:一接到举报就会查处,遗散人员,抓捕主要头目,但一般不处理刚被骗来和新加入的,只是对他们进行必要的教育,告诉他们传销是犯法的,是个骗钱的行业,你们被骗来是受害者,再去骗人就是害人者,不要从受骗者变成骗人者,并且要求他们打车票回家。对于诈骗金额超过十万的,有专门的经济犯罪侦察大队来处理,一经查实,可处三年有期徒刑。公安机关执法过程中的漏洞,被传销组织所充分利用,他们要求所有的人都自称刚来的,而且组织内部不会出现揭露者——大家的利益是相处共存的,告密对谁都没有好处。当公安机关查处时,面对一群这样的人们,根本无从知晓他们在网络中的地位,真正的处理也就无从谈起,因此打击的效果微乎其微。如果你看过电视上工商、公安部门查处传销事件中的当事人,你就会发现被查处的人根本不像其它违法和犯罪行为中的人那么垂头丧气,他们脸上并没有任何担惊受怕的表情,甚至还有一些仿佛有先知之明的得意,因为他们已经有了心理预防,知道自己不可能在查处中受到什么损失和惩罚。这一点非常重要,这也就是为什么这个行业在经历国家多次打击以后,仍然顽强发展的重要原因!)  过了几天,我们正在课堂里上着课,突然在外面的白学贵敲敲门,让讲课的房国露停下,说,今天课上到这里,三三两两先回去吧。  我们并不知发生了什么事,但没有多问,按照白学贵的指示,拉开一段距离,三三两两走了。后来才知道是警察查封了我们的课堂,我们对此非常愤慨:你们为什么要多管闲事?是不是不想让我们挣钱?你不让我们挣,我们偏要挣!可见网络的欺骗宣传在我们身上起了多大的作用!

 

 

 

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